Menedżer ds. Rozwoju Biznesu - Terytorium Północno-Wschodnie

Menedżer ds. rozwoju biznesu - Ameryka - Terytorium Północno-Wschodnie.Raportuje do:Dyrektor ds. sprzedaży,Ameryki (podlegający wiceprezesowi ds. sprzedaży,Ameryki)Dział:Sprzedaż / rozwój biznesuLokalizacja:Zdalnie na przydzielonym terytorium USAPodróże:Wymagane 50 - 70% podróży regionalnychTyp:Pełny etat, specjalista indywidualny ROLA CEL Menedżer ds. rozwoju biznesu jest odpowiedzialny za stymulowanie rozwoju nowej firmy i poszerzanie relacji z klientami na przydzielonym terytorium USA. To rola myśliwego: będziesz identyfikować, rozwijać i przekształcać nowe możliwości na wielu rynkach końcowych i wielu markach AMFT, wykorzystując nasz pełny zakres możliwości w zakresie precyzyjnego formowania metali, aby sprostać wyzwaniom klientów. Jesteś wierzchołkiem włóczni strategii rozwoju AMFT w Twoim regionie.

Nie sprzedajesz tylko sprężyn i wytłoczek - sprzedajesz pełny zestaw rozwiązań AMFT: od mikrozwijania do urządzeń medycznych, przez dokładne wykrawanie elementów skrzyni biegów, aż po głębokie tłoczenie złączy elektrycznych. Każda rozmowa z klientem jest okazją do przedstawienia możliwości naszych sześciu marek i jedenastu zakładów produkcyjnych. CO ZROBISZ Rozwój nowego biznesu (60% czasu) • Identyfikacja, poszukiwanie i zabezpieczanie nowych możliwości dla klientów na przydzielonym terytorium, z naciskiem na dywersyfikację rynków końcowych: przemysł, przemysł lotniczy i obronny, energia, infrastruktura cyfrowa, elektronika i urządzenia medyczne. • Zbuduj i wykonaj plan terytorialny z konkretnymi celami poszukiwawczymi według rynku końcowego, zgodny z czterokwadrantową segmentacją GTM firmy AMFT (konta podstawowe, sąsiadujące, wzrostowe, docelowe). • Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, od identyfikacji potencjalnego klienta, poprzez kwalifikację, zaangażowanie inżynieryjne, pobieranie próbek i przyznanie kontraktu. • Zwiększaj sprzedaż krzyżową sześciu marek AMFT i wielu zakładów produkcyjnych - gdy znajdziesz okazję do tłoczenia, sprawdzasz również, czy klient potrzebuje sprężyn, podkładek, zespołów lub drobno wykrojonych części z innego miejsca w ofercie AMFT. • Reprezentuj firmę AMFT na targach branżowych, konferencjach technicznych i wydarzeniach dla klientów, aby pozyskiwać potencjalnych klientów i budować obecność na rynku.

Rozwój konta i zarządzanie relacjami (25% czasu) • Zwiększaj udział portfela w portfelu istniejących klientów regionalnych poprzez wprowadzenie dodatkowych możliwości i marek AMFT. • Buduj i utrzymuj silne, oparte na zaufaniu relacje z producentami OEM, dostawcami Tier 1 i kluczowymi klientami regionalnymi. • Współpraca z zespołami inżynierów AMFT zajmującymi się budową obiektu w celu opracowania rozwiązań dostosowanych do konkretnych zastosowań, odpowiadających na wyzwania klientów. • Zapewnij płynne przejście od rozwoju biznesu do produkcji, współpracując z działem inżynierii, operacji i obsługi klienta. Zarządzanie potokami i raportowanie (15% czasu) • Utrzymuj solidny, dokładny potok w Salesforce dzięki zdyscyplinowanym cotygodniowym aktualizacjom dotyczącym wszystkich możliwości, kontaktów i działań. • Przesyłaj raporty z wizyt do CRM w ciągu 24 godzin od każdej interakcji z klientem. • Osiągaj lub przekraczaj wyznaczone cele w zakresie działań: tygodniowe wizyty klientów, miesięczne spotkania z nowymi potencjalnymi klientami, złożone oferty i wartość dodana w przyszłości. • Weź udział w cotygodniowych przeglądach rurociągów ze swoim dyrektorem i comiesięcznych spotkaniach dotyczących kadencji komercyjnej. CZEGO SZUKAMY Wymagane • Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu w środowiskach produkcyjnych, przemysłowych lub komponentów precyzyjnych. • Udokumentowane doświadczenie w zakresie przejęć nowych przedsiębiorstw - nie tylko w zakresie zarządzania klientami.

Potrzebujemy myśliwych, którzy mogą otworzyć drzwi tam, gdzie AMFT nie ma istniejących relacji. • Doświadczenie w zakresie złożonych cykli sprzedaży produktów inżynieryjnych obejmujących współpracę techniczną z zespołami inżynieryjnymi. • Biegłość w Salesforce CRM i zdyscyplinowane zarządzanie rurociągami. • Silne umiejętności komunikacji, negocjacji i budowania relacji. • Licencjat w biznesie, inżynierii lub dziedzinie pokrewnej (lub równoważne doświadczenie). • Możliwość podróżowania 50 - 70% w obrębie przydzielonego terytorium. Preferowane • Doświadczenie na jednym lub kilku docelowych rynkach końcowych AMFT: przemysł, urządzenia medyczne, przemysł lotniczy i obronny, energia, elektronika lub infrastruktura cyfrowa. • Wykształcenie techniczne w zakresie procesów inżynieryjnych lub produkcyjnych (tłoczenie, formowanie, zwijanie, wykrawanie dokładne). • Doświadczenie we wspieranym przez PE, szybko rozwijającym się środowisku ze zdefiniowanymi wskaźnikami KPI i ustrukturyzowaną częstotliwością raportowania. • Zrozumienie inżynierii zastosowań i sprzedaży opartej na wartości komponentów projektowanych na zamówienie. ## Informacje o firmie Amft Firma Associated Metal Forming Technologies (AMFT) skupia sześć renomowanych marek zajmujących się inżynierią precyzyjną - Associated Spring, Hänggi, AH Metal Solutions, E. Winkemann, Sko-Die i P&B Metal Components - w ramach jednej platformy.

Dzięki ponad 350-letniemu doświadczeniu, ponad 40 milionom dolarów niedawnych inwestycji kapitałowych, 520 inżynierom i specjalistom ds. produkcji oraz kilku aktywnym i oczekującym patentom, AMFT jest Twoim partnerem w zakresie inżynierii precyzyjnej i produkcji na każdym rynku, w dowolnym momencie. Nasze możliwości obejmują pełne spektrum precyzyjnego formowania metali: zwijanie drutu, zwijanie płaskie, mikrozwijanie, tłoczenie, wykrawanie dokładne, formowanie wielosuwakowe, głębokie tłoczenie, projektowanie i wytwarzanie oprzyrządowania, montaż, nitowanie, spawanie, obróbka CNC, cięcie laserowe i procesy wykańczające. Obsługujemy najbardziej wymagające branże na świecie - lotniczy, obronny, urządzenia medyczne, infrastrukturę cyfrową, elektronikę, energię, transport, towary konsumpcyjne i budownictwo - z zakładów produkcyjnych w obu Amerykach, Europie i Azji.

Jesteśmy w trybie wzrostu. Przy wsparciu One Equity Partners firma AMFT przeprowadza transformację komercyjną: jednoczy nasze marki w ramach modelu wejścia na rynek OneAMFT, dywersyfikuje działalność poza transportem na szybko rozwijające się rynki końcowe oraz buduje światowej klasy organizację sprzedaży. Jest to szansa na wcześniejsze dołączenie i kształtowanie komercyjnej trajektorii globalnej platformy o wartości ponad 350 milionów dolarów. ## Terytoria otwarte Zatrudniamy na pięć terytoriów w całych Stanach Zjednoczonych: ZASIĘG TERYTORIALNYWestWA, OR, CA, NV, ID, MT, AK, HI NortheastME, NH, VT, MA, CT, RI, NY Southwest / TexasTX, NM, AZ, UT, CO, OK, KS, MO, NE, WY SoutheastKY, TN, NC, SC, GA, AL, MS, AR, LA, FL Upper MidwestMN, WI, ND, SD, IA, NE JAK BĘDZIE MIERZONY • Nowe wygrane biznesowe (wartość rezerwacji i liczba otwartych nowych kont) • Rozwój rurociągu (miesięczna wartość dodana rurociągu, współczynniki konwersji) • Dyscyplina działania (tygodniowe wizyty klientów, spotkania z nowymi potencjalnymi klientami, zgodność z CRM) • Wzrost przychodów na przydzielonym terytorium • Sukces sprzedaży krzyżowej (liczba opracowanych możliwości dla wielu marek/wielu lokalizacji) Wynagrodzenie motywacyjne jest powiązane nowe zamówienia biznesowe, cele w zakresie przychodów i EBITDA spółki.

Cele są kalibrowane według terytorium i możliwości rynkowych. ## Co oferujemy • Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe plus wynagrodzenie motywacyjne uzależnione od wyników • Wszechstronne świadczenia: medyczne, dentystyczne, okulistyczne, 401(k) z 4% wkładem pracodawcy, grupowe ubezpieczenie na życie, krótko- i długoterminowa niepełnosprawność, pomoc edukacyjna • Dni urlopowe • Możliwość dołączenia do wspieranej przez PE transformacji komercyjnej na wczesnym, wywierającym wpływ etapie • Zespół kierowniczy, który inwestuje w ludzi, systemy i rozwój - nie tylko w redukcję kosztów AMFT jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Celebrujemy różnorodność i angażujemy się w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich pracowników. Associated Metal Forming Technologies Twój partner w zakresie inżynierii precyzyjnej i produkcji - na dowolnym rynku, w dowolnym momencie Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-manager-northeast-territory-associated-spring