Menedżer przechwytywania

O nas GM Hill Engineering, Inc. (GMHILL) to mała firma prowadzona przez kobiety, posiadająca ponad 20-letnie doświadczenie w usługach inżynieryjnych, architektonicznych i budowlanych. Specjalizujemy się w projektowaniu i budowie, zarządzaniu budową i ocenie obiektów dla klientów federalnych, stanowych i lokalnych.

Nasze udokumentowane doświadczenie zapewnia wysokiej jakości rozwiązania o niskim ryzyku, poparte dobrymi ocenami wydajności i powtarzalnością transakcji. Opis stanowiska: Menedżer ds. przechwytywania Raportuje do: Dyrektora ds. rozwoju biznesu | Zdalny | Zwolnione | Podróże: 25-35% Stanowisko Podsumowanie Firma GMHILL poszukuje zdeterminowanego, nastawionego na sukces menedżera przechwytywania, który będzie odpowiedzialny za pełny cykl życia przechwytywania dla naszych najważniejszych celów federalnych. Jest to rola lidera poszukującego: przełożysz wiedzę rynkową na wykonalne plany przechwytywania, będziesz kształtować zaproszenia przed publikacją zapytania ofertowego, budować zwycięskie zespoły i opracowywać strategie wygrywania „Najlepsza wartość”, które przekształcają kwalifikujące się możliwości w nagrody.

Będziesz kierować przechwytywaniem w obszarach A-E, Design-Build, Design-Bid-Build oraz Sustainment, Restoration & Modernization (SRM), działając na czele rurociągu, gdzie pozycjonowanie, inteligencja i relacje decydują o zwycięstwie. Idealny kandydat to w równym stopniu strateg, co więcej: ktoś, kto żyje w przestrzeni poprzedzającej zapytanie ofertowe, wie, jak kształtować przejęcie i potrafi organizować zespoły przechwytujące, partnerów i zasoby propozycji w celu uzyskania możliwej do obrony PWin. Kluczowe obowiązki Poniżej znajduje się ogólna (nie wyczerpująca) lista obowiązków menedżera przechwytywania.

Strategia przechwytywania i planowanie wygranych • Zarządzaj kompleksowym cyklem życia przechwytywania, od kwalifikacji możliwości poprzez publikację zapytania ofertowego i przekazanie propozycji, przeprowadzając każde przedsięwzięcie przez formalne przeglądy bramek (np. Go/No-Go, oferta/brak oferty, kamienie milowe zespołu kolorowego). • Opracuj i utrzymuj plany przechwytywania, plany połączeń i strategie wygrywania - w tym oceny konkurencji, analizy czarnych kapeluszy, pozycjonowanie typu cena do wygranej i rozwój czynników dyskryminujących. • Kształtuj zapytania ofertowe w oknie poprzedzającym zapytanie ofertowe, angażując klientów na wczesnym etapie, wpływając na wymagania i pozycjonując wyróżniki GMHILL przed konkurencją. Analiza klientów i rynku • Twórz i realizuj plany zaangażowania klientów, dzięki którym firma GMHILL stanie się zaufanym dostawcą o najlepszej wartości na długo przed publikacją zaproszenia. • Analizuj trendy wydatków federalnych, priorytety agencji i działalność konkurencji, aby kwalifikować dążenia i wyostrzać motywy zwycięstwa. • Pełnić rolę głównego punktu kontaktowego dla kluczowych interesariuszy, partnerów i decydentów agencji, kultywując relacje zbudowane na zaufaniu i wynikach.

Strategia tworzenia zespołów i wspólnych przedsięwzięć • Tworzenie zwycięskich zespołów - identyfikacja, rekrutacja i negocjacje z partnerami i podwykonawcami w zakresie tworzenia zespołów w celu uzupełnienia luk w możliwościach i dotychczasowych wynikach. • Aktywnie promuj i angażuj partnerów Joint Venture firmy GMHILL, opracowując długoterminowe strategie mające służyć klientom i społecznościom, dla których stworzono każde wspólne przedsięwzięcie. • Ułatwianie zawierania umów o współpracy i NDA, promowanie podejścia opartego na zaufanej sieci wśród partnerów i stron trzecich. Integracja z potokiem i propozycjami • Własna integralność danych BD/przechwytywania, zapewniająca dokładne utrzymanie możliwości, ofert, informacji o przechwytywaniu i Pwin w całym rurociągu. • Ściśle współpracuj z działem zarządzania propozycjami, aby przełożyć strategię przechwytywania na zgodne, atrakcyjne propozycje - włączając w reakcję motywy zwycięstwa, czynniki różnicujące i dostosowane do wcześniejszych wyników wyniki. • Wykorzystaj ponad 20-letnie doświadczenie i multidyscyplinarne portfolio GMHILL, aby pozycjonować dotychczasowe wyniki w kierunku konkretnych zwycięstw. Promowanie marki i widoczność w branży • Planuj i realizuj obecność GMHILL na kluczowych konferencjach branżowych (SAME, SAME JETC, dni branży agencyjnej), służąc jako twarz firmy dla klientów i partnerów. • Przedstaw nasze osiągnięcia w zakresie bezpieczeństwa, jakości oraz terminowości i budżetu, aby wyróżnić firmę GMHILL na zatłoczonym rynku federalnym.

Wykształcenie i doświadczenie • Licencjat lub wyższy stopień w biznesie, inżynierii, zarządzaniu budownictwem lub w dziedzinie pokrewnej. Zamiast dyplomu można zaakceptować równoważne odpowiednie doświadczenie. • Co najmniej 2 lata doświadczenia w pozyskiwaniu i/lub rozwoju biznesu w sektorze federalnym/GovCon, z udokumentowaną historią wiodących, zwycięskich działań. • Sprawdzona znajomość zamówień federalnych (przejęcia w oparciu o FAR, pojazdy IDIQ/MATOC, strategia odłogowania i małych przedsiębiorstw). • Praktyczna znajomość branży A-E i budowlanej. • Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne, interpersonalne i prezentacyjne, z dużą biegłością w strategii przechwytywania i zarządzaniu danymi. • Pobyt w pobliżu Jacksonville na Florydzie będzie dodatkowym atutem. Umiejętności i kompetencje • Myślenie strategiczne: łączy wiedzę rynkową z wykonalną strategią przechwytywania i wygrywania. • Wpływ i zamykanie: Kształtuje przejęcia i buduje zaufanie klientów przed publikacją zapytania ofertowego. • Nastawiony na wyniki: Konsekwentnie wyznacza i przekracza cele w zakresie wygranej i wzrostu. • Tworzenie zespołów i relacje: buduje silne zespoły wewnętrzne i relacje z zewnętrznymi partnerami/agencjami. • Komunikacja: Jasna, profesjonalna i przekonująca w formie pisemnej i osobistej. • Rozwiązywanie problemów i podejmowanie decyzji: rozważa ryzyko, konkurencję i długoterminowy wpływ, aby podejmować rozsądne decyzje dotyczące ofert. • Organizacja i zarządzanie czasem: Prowadzi wiele równoległych zajęć do terminu. • Biegłość w technologii: Microsoft Office 365, Microsoft Project, narzędzia CRM/pipeline, RS Means, Bluebeam, Adobe i Smartsheet.

Wymagania fizyczne i środowisko: • Ciągła komunikacja z innymi w celu wymiany informacji. • Ciągłe wykonywanie powtarzalnych ruchów nadgarstkami, dłońmi i/lub palcami. • Stała ocena dokładności, schludności i dokładności pracy. • Czasami zajmuje pozycję do wykonania zadań w różnych środowiskach, w tym w ciasnych lub zamkniętych przestrzeniach. • Czasami pozostajesz nieruchomy, stojąc lub siedząc przez dłuższy czas. • Czasami przemieszczanie się w celu wykonania zadań lub podróżowanie pomiędzy miejscami pracy. • Sporadycznie dostosowywanie lub przesuwanie obiektów o masie do 25 funtów. • Sporadyczne narażenie na wysokie/niskie temperatury i czynniki zewnętrzne podczas wizyt na miejscu. Inne: • Obywatelstwo amerykańskie i możliwość uzyskania poświadczenia bezpieczeństwa. • Ważne prawo jazdy i ubezpieczenie. Zastrzeżenie: nie ma to być wyłączna lista wszystkich obowiązków, obowiązków i umiejętności wymaganych od osoby na tym stanowisku.

G.M. Hill Engineering, Inc. (GMHILL) jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

GMHILL rozpatruje wszystkich kandydatów do pracy bez względu na rasę, kolor skóry, płeć, pochodzenie narodowe, religię, wiek, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, obowiązki rodzinne, stan cywilny, orientację seksualną, przynależność polityczną, status weterana lub jakikolwiek inny status prawnie chroniony. Wybrany kandydat musi przejść dokładną weryfikację przeszłości (w tym weryfikację elektroniczną) i przestrzegać zasad firmy GMHILL dotyczących narkotyków i alkoholu, obejmujących badania przed zatrudnieniem, badania losowe, powypadkowe i badania przyczynowe. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/capture-manager-gm-hill-engineering