O tym stanowisku
Numery telefonów i adresy e-mail w tym ogłoszeniu są ukryte do momentu zalogowania.
auto_translated_note
Zbuduj swoją karierę i przyszłość w Wynne.Job Podsumowanie: Wynne Systems ma nową, ekscytującą szansę dla menedżera ds. klientów korporacyjnych, aby dołączył do naszego rosnącego zespołu! Ta rola, podlegająca menedżerowi sprzedaży z siedzibą w USA, jest odpowiedzialna za zarządzanie i rozwój działalności dla określonych kont korporacyjnych, w tym zarówno nowych klientów netto, jak i powrót do bazy (istniejące konta). Koncentrujemy się na dużych klientach na poziomie przedsiębiorstwa w sektorach wynajmu maszyn, sprzętu i budownictwa, ze szczególnym uwzględnieniem firm zajmujących się wynajmem i wynajmem instalacji obsługiwanych (sprzęt dostarczany przez operatora).
Opis stanowiska: Kluczowe obowiązki Rozwijaj głębokie zrozumienie obecnych i przyszłych potrzeb klientów poprzez identyfikację ich wyzwań biznesowych i oferowanie dostosowanych rozwiązań. Zarządzaj złożonymi cyklami sprzedaży, koncentrując się na długoterminowych partnerstwach z klientami. Pozyskuj zarówno leady marketingowe, jak i angażuj się w proaktywny rozwój biznesu aby kierować reklamy na konkretnych, nazwanych klientów.
Poruszaj się po strukturach organizacyjnych w ramach docelowych kont, aby identyfikować odpowiednich wpływowych i decydentów. Organizuj swoje obciążenie pracą i skutecznie zarządzaj nim, aby przekroczyć wskaźniki sprzedaży, dzięki dokładnemu prognozowaniu przychodów w Salesforce. Współpracuj z działem marketingu, aby zbudować strategicznie wykonalny rurociąg i skoncentruj się na marketingu opartym na kontach (ABM), aby dotrzeć do kluczowych klientów.
Stosuj techniki sprzedaży oparte na wartości, aby podkreślić główne wyróżniki Wynne Systems, wyraźnie pokazując zwrot z inwestycji w przypadku zobowiązań klientów. opracowywanie propozycji i strategia pozyskiwania nowych klientów.Regularne uczestnictwo w siedzibach klientów, konferencjach, wystawach i warsztatach.Idealny kandydatWykształcenie policealne (preferowany stopień naukowy)Udokumentowane doświadczenie (minimum 5 lat) w sprzedaży technologii B2B na poziomie przedsiębiorstwa.Doświadczenie w pracy z organizacjami Plant Hire lub Operated Plant Hire.Dobra znajomość branży wynajmu, wynajmu lub budownictwa.Koncentracja na rozwijaniu istniejących klientów i zwiększaniu przychodów w segmentach przedsiębiorstw, takich jak wynajem i budownictwo.Wykazane skuteczna sprzedaż na rzecz kadry kierowniczej najwyższego szczebla (CFO, CTO, CEO). Umiejętność wywierania wpływu na interesariuszy na wszystkich poziomach, od użytkowników końcowych po decydentów wyższego szczebla. Umiejętność motywowania, edukowania i wywierania wpływu na interesariuszy wewnętrznych i zewnętrznych, aby osiągnąć wspólne cele.
Doświadczenie w stosowaniu ustrukturyzowanych metodologii sprzedaży w celu maksymalizacji przychodów z każdej okazji. Silne umiejętności komunikacyjne, zdolne do jasnego i logicznego wyjaśniania informacji technicznych. Umiejętność współpracy międzyfunkcyjnej z wewnętrznymi zespołami w celu spełnienia wymagań klienta Wymagania.Udokumentowane doświadczenie w budowaniu silnych relacji i wykorzystywaniu wiedzy branżowej do przewidywania potrzeb klientów.Doskonałe umiejętności pisania, mówienia i prezentacji.Umiejętność skutecznej pracy zarówno samodzielnie, jak i w grupie.Zmotywowana, zorganizowana i innowacyjna z proaktywnym nastawieniem.Udokumentowana umiejętność osiągania lub przekraczania celów w zakresie przychodów.Pożądane umiejętności Biegłość w drugim języku (francuskim, hiszpańskim, niemieckim lub włoskim).Doświadczenie z pakietami oprogramowania RentalMan lub RentalResult.Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży ERP Systemy wynagrodzeń.WynagrodzeniePakiety wynagrodzeń są dostosowywane w oparciu o indywidualne kwalifikacje, doświadczenie i umiejętności.To stanowisko oferuje premie motywacyjne w oparciu o prowizję.Miejsce pracyJest to stanowisko oddalone w Wielkiej Brytanii.Regularne podróże po Wielkiej Brytanii, Europie i USA są wymagane, aby móc uczestniczyć w siedzibach klientów, konferencjach, wystawach i warsztatach.Typ pracownika:Stały Liczba dostępnych wakatów:1Oryginalnie opublikowane w Himalaje