Kierownik konta korporacyjnego

Kim jesteśmy Resi to marketingowy system operacyjny dla wielorodzinnych. Nasza platforma centralizuje strony internetowe, treści, dane i integracje w jeden połączony ekosystem, który obsługuje całą podróż najemcy. Od wydajnych stron internetowych i marketingu cyfrowego po połączenia danych i analizy w czasie rzeczywistym, Resi pomaga operatorom nieruchomości unowocześnić ich marketing i przekształcić spostrzeżenia w wymierny wzrost.

Co będziesz robić Zatrudniamy specjalistę ds. obsługi klienta w przedsiębiorstwie, który będzie odpowiedzialny za wzrost przychodów na przydzielonym terytorium, ze szczególnym naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów, budowanie rurociągu i zamykanie złożonych transakcji. Ta indywidualna rola współpracownika obejmuje pełny ruch sprzedaży komercyjnej na swoim obszarze, od poszukiwania i polowania, poprzez pozycjonowanie rozwiązań, demonstracje produktów, negocjacje i realizację kontraktu, zachowując jednocześnie własność handlową w ramach określonej księgi klientów w celu wspierania długoterminowych relacji i ekspansji w czasie. Jest to praktyczna rola sprzedażowa dla doświadczonego sprzedawcy doradczego, który chce wywrzeć wpływ na całą firmę, począwszy od rozwoju naszego ruchu GTM, poprzez opinie o produktach, kulturę i nie tylko.

Obowiązki obejmują: - Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży obejmującym poszukiwanie klientów, rozwój rurociągów, pozycjonowanie rozwiązań, prezentację, negocjacje i realizację kontraktów w przydzielonym regionie - Zwiększanie wzrostu przychodów poprzez strategiczne poszukiwanie docelowych klientów i zwiększanie szans na zakończenie sprzedaży - Konsekwentne osiąganie lub przekraczanie celów w zakresie przychodów związanych z kwotą sprzedaży - Opracowywanie i wdrażanie strategicznego podejścia do poszukiwania klientów, ustalania priorytetów i rozwoju rurociągów - Budowanie i utrzymywanie relacji z decydentami wyższego szczebla i interesariuszami wykonawczymi na całej drodze zakupu - Nawigacja po złożonych, cykle sprzedaży z wieloma interesariuszami i pewne prowadzenie strategii transakcji - Utrzymuj głębokie zrozumienie możliwości produktów, zmieniających się trendów branżowych, dynamiki rynku i strategii konkurencji, aby skutecznie pozycjonować - Prowadź ustrukturyzowane rozmowy odkrywające, aby zrozumieć wyzwania klientów, kryteria sukcesu i dynamikę zakupów - Prowadź konsultacyjne, zorientowane na rozwiązania rozmowy sprzedażowe dostosowane do wyników klienta i długoterminowej wartości - Dostarczaj dostosowane demonstracje i prezentacje produktów dostosowane do potencjalnych klientów i priorytetów klientów - Strategia wiodących transakcji, dyskusje cenowe, negocjacje i realizacja kontraktów - Utrzymywanie dobrej widoczności rurociągu, dokładności prognozowania i Dyscyplina CRM - Pełnić rolę komercyjnego właściciela bieżących relacji w ramach przypisanej księgi klientów - Identyfikować i zamykać możliwości rozwoju, które wspierają długoterminowy rozwój i utrzymanie klientów - Ściśle współpracuj z działami marketingu, partnerstwami i zespołami obsługi klienta, aby wspierać inicjatywy rozwojowe - Występuj w roli głosu klienta, dzieląc się spostrzeżeniami rynkowymi, informacjami o konkurencji i opiniami kupujących, aby informować o kierunku produktu, pozycjonowaniu i strategii wejścia na rynek - Reprezentuj firmę na wydarzeniach branżowych, konferencjach, targach i spotkaniach z klientami, aby budować relacje i generować rurociągi - Podróżuj po regionie w razie potrzeby wspieraj zaangażowanie klientów, wydarzenia i działania sprzedażowe - Wymagana podróż wynosi około 30 - 40%. Co przynosisz - Wymagane doświadczenie w technologii wielorodzinnej i marketingu - Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B z mocnym doświadczeniem w zamykaniu złożonych transakcji; Idealna sprzedaż SaaS, platform technologicznych i rozwiązań dla przedsiębiorstw - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie sukcesów sprzedażowych w zakresie poszukiwania potencjalnych klientów, rozwoju rurociągów oraz osiągania lub przekraczania limitów - Silna umiejętność prowadzenia demonstracji produktów, przekładania cech technicznych na rzeczywisty wpływ na biznes - Wyjątkowe umiejętności komunikacji i prezentacji, z możliwością poruszania się po złożonych cyklach sprzedaży i rozmowach na poziomie kierowniczym - Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej, negocjacji i zamykania transakcji - Zdolność do niezależnego działania i dokonywania rozsądnej oceny Co to dla Ciebie oznacza - Elastyczne środowisko pracy dostępne wyłącznie zdalnie. - Zespół z sercem i pasją, który napędza rozwój wielorodzinny. - Konkurencyjne wynagrodzenie, uznaniowy czas wolny, opieka medyczna + stomatologia + okulistyka, urlop rodzicielski, zasiłek 401(k), zwrot kosztów edukacji i dobrego samopoczucia, stypendium na rozpoczęcie pracy w domu i wiele więcej. Odwiedź getresi.com/careers, aby dowiedzieć się więcej.

Wynagrodzenie na tym stanowisku wynosi 225 000 USD OTE z nieograniczoną prowizją. Jest to całkowicie odległa lokalizacja w USA, w której zapotrzebowanie na podróże wynosi około 30 - 40%. Wynagrodzenie: 225 000 dolarów OTE Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-resi