Menedżer konta odnowień

Flexera pozwala klientom zaoszczędzić miliardy dolarów na zmarnowanych wydatkach na technologię. Jako pionier w dziedzinie Hybrid ITAM i FinOps, Flexera zapewnia wielokrotnie nagradzane, zorientowane na dane rozwiązania SaaS w celu optymalizacji wartości technologii (TVO), umożliwiając zespołom IT, finansowym, zakupowym i chmurowym uzyskanie głębokiego wglądu w optymalizację kosztów, zgodność i ryzyko dla każdej usługi biznesowej. Rozwiązania Flexera One opierają się na zestawie ostatecznych danych o klientach, dostawcach i branży, obsługiwanych przez naszą platformę Technology Intelligence Platform, która umożliwia organizacjom wizualizację ich Enterprise Technology Blueprint™ w środowiskach hybrydowych - od środowiska lokalnego przez SaaS, przez kontenery po chmurę.

Przekształcamy branżę oprogramowania. Jesteśmy Flexerą. Obsługując ponad 50 000 klientów na całym świecie, osiągamy ten cel.

Wiemy jednak, że bez naszego zespołu nie możemy tego zrobić. Chcesz pomóc nam na nowo przemyśleć branżę w okresie znacznego wzrostu i ambitnych planów? Przyjdź i przekonaj się, dlaczego firmy Gartner, Forrester i IDC konsekwentnie uznają nas za lidera kategorii na rynku.

Dowiedz się więcej na stronieflexera.com Poszukujemy menedżera konta ds. odnowień, który będzie właścicielem strategii odnowień i realizowania jej w całym portfelu klientów. Ta rola wykracza poza odnawianie transakcji - będziesz działać jako strategiczny partner klientów, zachowując i zwiększając powtarzalne przychody, dostosowując rozwiązania Flexera do zmieniających się potrzeb biznesowych i technologicznych. Będziesz ściśle współpracować z działem sprzedaży, sukcesem klienta i inżynierią rozwiązań, aby utrzymać, rozwijać i maksymalizować długoterminową wartość klienta, poruszając się jednocześnie w złożonych środowiskach korporacyjnych i grupach zakupowych obejmujących wiele interesariuszy.

Obowiązki: - Posiadanie kompleksowego wniosku o odnowienie portfela kont korporacyjnych, zapewniając terminową realizację i wysoki współczynnik retencji - Opracowywanie i wdrażanie strategii odnawiania dla konkretnego konta, identyfikowanie ryzyka, zależności i możliwości rozwoju - Współpraca z kierownikami ds. obsługi klienta, inżynierami ds. sukcesu klienta i inżynierami ds. rozwiązań w celu dostosowania wyników odnowienia do szerszych planów kont - Angażowanie interesariuszy wyższego szczebla (IT, finanse, zaopatrzenie i inżynieria) w celu zrozumienia priorytetów, wyzwań i dynamiki organizacyjnej - Prowadzenie złożonych negocjacji, w tym cen, pakowania, modele licencjonowania i warunki umów - Identyfikuj i proaktywnie ograniczaj ryzyko odnowienia, w tym luki we wdrażaniu, obawy dotyczące kosztów i presję konkurencyjną - Utrzymuj kroczącą prognozę oraz szereg możliwości odnowienia i rozszerzenia, zapewniając dokładność i widoczność - Prowadź rozmowy na temat optymalizacji kosztów, wydajności i zwrotu z inwestycji, szczególnie w środowiskach chmury, ITAM i FinOps - Działaj jako zaufany doradca, pomagając klientom dostosować inwestycje technologiczne do wyników biznesowych Doświadczenie i umiejętności: - Ponad 3 lata doświadczenia w odnawianiach, zarządzaniu kontami, sukcesach klientów lub sprzedaży w środowisku SaaS dla przedsiębiorstw - Praktyczna wiedza na temat chmury, kosztów chmury, zarządzania chmurą, ITSM, ITAM/SAM, danych, bezpieczeństwa, zarządzania ryzykiem, zarządzania zasobami aplikacji - Wykazano sukces w zarządzaniu dużymi, złożonymi odnowieniami (nie tylko realizacją umów) - Doświadczenie w pracy z wieloma interesariuszami na kontach korporacyjnych, w tym zespołami finansowymi, zaopatrzeniowymi i technicznymi - Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej - umiejętność odkrywania potrzeb, wartości pozycji i wpływania na decyzje - Możliwość omawiania takich koncepcji, jak optymalizacja kosztów, modele licencjonowania, trendy użytkowania i zwrot z inwestycji zarówno z interesariuszami technicznymi, jak i finansowymi - Doświadczenie we współpracy z Solution Engineering lub uczestnictwie w technicznych cyklach sprzedaży i pozycjonowaniu rozwiązań - Komfortowe przekładanie wartości technicznej na wyniki biznesowe Flexera jest dumna z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Kwalifikujący się kandydaci będą brani pod uwagę na wolne stanowiska bez względu na wiek, pochodzenie, kolor skóry, urlop rodzinny lub medyczny, tożsamość lub ekspresję płciową, informacje genetyczne, stan cywilny, stan zdrowia, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, przynależność polityczną, chroniony status weterana, rasę, religię, płeć (w tym ciążę), orientację seksualną lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez lokalne/krajowe przepisy, zasady i/lub regulacje. Flexera rozumie wartość wynikającą z zatrudniania zróżnicowanej, sprawiedliwej i włączającej siły roboczej.

Zdajemy sobie sprawę, że równość wymaga uznania wykluczenia z przeszłości, a włączenie wymaga celowego wysiłku. Nasza rada DEI (Różnorodność, Równość i Włączenie) jest siłą napędową naszego zaangażowania w promowanie polityk i praktyk, które tworzą przyjazne środowisko dla wszystkich. Zachęcamy kandydatów potrzebujących zakwaterowania do przesłania nam wiadomości na adres e-mailingcareers@flexera.com.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/renewals-account-manager-flexera