O tym stanowisku
Numery telefonów i adresy e-mail w tym ogłoszeniu są ukryte do momentu zalogowania.
auto_translated_note
Informacje o SmartSuite SmartSuite to platforma do zarządzania pracą dla przedsiębiorstw, oparta na sztucznej inteligencji, założona przez pierwotnego twórcę ArcherIRM. Pomagamy organizacjom w standaryzacji i skalowaniu pracy w ramach czterech filarów: - Zarządzanie, ryzyko i zgodność (GRC) - Operacje IT i usługi - Odporność biznesowa - Operacje w przedsiębiorstwie Obecnie SmartSuite cieszy się zaufaniem ponad 2000 klientów w ponad 100 krajach, od szybko rozwijających się start-upów po globalne instytucje finansowe. Jesteśmy wspierani przez wiodących inwestorów, w tym Canapi Ventures, High Alpha i Sorenson Capital, co daje nam zasoby umożliwiające przemyślane skalowanie, a jednocześnie działamy jak szybko rozwijający się startup.
Informacje o roli Poszukujemy specjalisty ds. obsługi klienta w przedsiębiorstwie, który będzie wspierał rozwój nowych przedsiębiorstw w organizacjach korporacyjnych, które mają potrzeby w zakresie zarządzania, ryzyka i zgodności (GRC). Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za pełny cykl sprzedaży dla określonego zestawu kont korporacyjnych, współpracując z interesariuszami zajmującymi się ryzykiem, zgodnością, audytem, bezpieczeństwem, prawem i IT, aby pomóc im w modernizacji i operacjonalizacji przepływów pracy GRC w SmartSuite. Połączysz wiedzę w dziedzinie GRC z dobrą realizacją sprzedaży i podejściem konsultacyjnym, aby prowadzić klientów przez złożone decyzje zakupowe.
Jest to rola oparta na kontyngentach, skierowana do klienta i posiadająca znaczącą własność. Będziesz ściśle współpracować z inżynierią rozwiązań, kierownictwem sprzedaży i produktem, aby finalizować transakcje, rozwijać rurociągi i zapewniać klientom dobre wyniki. Jak będziesz spędzać czas - Posiadaj / realizuj pełny cykl sprzedaży dla korporacyjnych klientów skupionych na GRC, od poszukiwania i odkrywania, poprzez negocjacje i zamykanie - Opracuj / zarządzaj rurociągiem kwalifikowanych możliwości w ramach przypisanych kont i terytoriów - Prowadź / prowadź rozmowy odkrywające z interesariuszami ds. zgodności, ryzyka, audytu, bezpieczeństwa i IT, aby zrozumieć potrzeby i priorytety klientów - Partneruj / współpracuj z inżynierami ds. rozwiązań w celu dostarczania skutecznych wersji demonstracyjnych i projektów rozwiązań dostosowanych do przypadków użycia GRC klientów - Buduj / Utrzymuj silne relacje z kluczowymi interesariuszami i liderami w ramach celu - Prognozuj/Śledź aktywność rurociągów, postęp transakcji i wyniki przychodów za pomocą CRM i narzędzi sprzedażowych - Współpracuj / dziel się opiniami klientów i spostrzeżeniami rynkowymi z liderem produktu i sprzedaży Co wnosisz - 4 - 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS, rolach skupionych na GRC lub ich połączeniu - Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań programowych klientom korporacyjnym z wieloma interesariuszami - Praktyczna znajomość koncepcji GRC, takich jak zarządzanie ryzykiem, ramy zgodności, audyty, kontrole i wymagania regulacyjne - Silne umiejętności odkrywania i sprzedaży konsultacyjnej - Doświadczenie w zarządzaniu ustrukturyzowane cykle sprzedaży i udoskonalanie transakcji poprzez kwalifikację, demonstrację, propozycję i zamknięcie - Komfort korzystania z systemów CRM i narzędzi wspomagających sprzedaż - Jasne umiejętności komunikacji i budowania relacji pomiędzy odbiorcami technicznymi i biznesowymi - Proaktywne, dające się szkolić nastawienie z możliwością skutecznego działania w szybko rozwijającym się środowisku SaaS Jak wywrzesz wpływ - Pomóż klientom korporacyjnym ulepszyć i unowocześnić swoje procesy GRC za pomocą elastycznej platformy SmartSuite - Zapewnij stały rozwój rurociągów i zamykaj wysokiej jakości możliwości poprzez silne odkrywanie i realizację transakcji - Buduj zaufane relacje z interesariusze zajmujący się zgodnością, ryzykiem i bezpieczeństwem w organizacjach klientów - Wnoś wiedzę o klientach i rynku, która pomoże udoskonalić pozycjonowanie SmartSuite i podejście do sprzedaży - Utrzymuj wysokie standardy realizacji sprzedaży w przedsiębiorstwie, jednocześnie stale rozwijając swoje umiejętności i wpływ.
Dlaczego pokochasz pracę w SmartSuite - Sprzedawaj elastyczną platformę, która obsługuje rzeczywiste przypadki użycia GRC klasy korporacyjnej - Utrzymuj znaczące relacje z klientami i odpowiedzialność za przychody - Ścisła współpraca z inżynierią rozwiązań, kierownictwem produktu i sprzedaży - Rozwijaj karierę sprzedażową w przedsiębiorstwie z wyraźnymi możliwościami wzrostu - Dołącz do współpracy, wysokowydajny zespół nastawiony na długoterminowy sukces klienta Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-midwest-smartsuite