Inżynier sprzedaży, przechowywanie i analiza (region zachodni)

Dołącz do firmy budującej infrastrukturę telemetryczną dla ery AI. W Cribl współpracujemy z zespołami IT i bezpieczeństwa w wielu największych przedsiębiorstwach na świecie, w tym połowie firm z listy Fortune 100, aby wypełnić lukę między ambicjami związanymi ze sztuczną inteligencją a rzeczywistością infrastrukturalną. Jako platforma AI do telemetrii dajemy klientom wybór, kontrolę i elastyczność w zakresie zarządzania telemetrią i analizowania jej zarówno w przypadku ludzi, jak i agentów, aby mogli budować to, co będzie dalej.

Jesteśmy jedną z najszybciej rozwijających się firm prywatnych i wiodącym graczem na ogromnym, szybko zmieniającym się rynku. Dysponując globalną kadrą, działamy zdalnie i opieramy się na prostej idei: oprogramowanie to biznes oparty na ludziach. Cribl to miejsce, w którym ciekawi i współpracujący ludzie mogą wykonywać swoją najlepszą pracę, szybko się rozwijać i w pełni zaangażować się w stado.

Lokalizacja: Region zachodni (preferowane strefy czasowe Pacyfiku i gór) Dlaczego pokochasz tę rolę? Poszukujemy wysokowydajnego inżyniera sprzedaży, specjalisty, który pomoże w zapewnieniu sukcesu naszego portfolio produktów do przechowywania i analizy. Ta rola jest idealna dla kogoś, kto dobrze radzi sobie w środowisku skierowanym do klienta, przejmuje odpowiedzialność za wyniki i ma udokumentowane doświadczenie w przekraczaniu celów sprzedażowych.

Jako zaufany doradca techniczny pomożesz klientom zrozumieć wartość naszych rozwiązań, będziesz ściśle współpracować z działem sprzedaży, aby przyspieszyć możliwości, i przekazywać cenne opinie, które pomogą kształtować przyszłość naszej oferty produktów do przechowywania i analizy. Jako aktywny członek naszego zespołu będziesz: - Pomagał klientom zrozumieć wartość produktów Cribl do przechowywania i analizy podczas całego procesu sprzedaży - Współpracował z dedykowanym specjalistą ds. sprzedaży produktów, aby opracowywać i realizować strategie sprzedaży, wspierać zaangażowanie klientów i napędzać rozwój rurociągów w ramach powstających linii produktów Cribl. - Współpracuj z szerszym zespołem terenowym w celu opracowania wersji demonstracyjnych i treści demonstracyjnych, prezentacji i innych artefaktów sprzedaży, które odzwierciedlają wzorce zakupów i użytkowania przez klientów. - Prezentuj produkt i odpowiadaj na pytania klientów podczas pierwszych rozmów sprzedażowych - Prowadź prezentacje sprzedażowe, przedstawiaj informacje techniczne o produktach i usługach Cribl, przeprowadzaj demonstracje produktów i organizuj wydarzenia Proof of Value - Prowadź klientów przez działania weryfikujące koncepcję i pomagaj zapewnić pomyślne wyniki. - Dokumentuj interesujące przypadki użycia w postach na blogu i dokumentacji produktu - Jesteśmy firmą działającą zdalnie i praca odbywa się w wielu strefach czasowych - czasami może być wymagane wykonywanie obowiązków poza standardowymi godzinami pracy. Jeśli to masz - tego chcemy - Ponad 5 lat doświadczenia w pracy z logami, metrykami, obserwowalnością, operacjami IT lub rozwiązaniami bezpieczeństwa w roli skierowanej do klienta (inżynieria sprzedaży, usługi profesjonalne, inżynieria wdrożona do przodu lub tym podobne). - Doświadczenie w skutecznej sprzedaży zarówno nowym, jak i istniejącym klientom (pozyskiwanie i poszerzanie oferty) - Umiejętność nauczania sposobów identyfikowania nowych i istniejących możliwości poprzez metodyki sprzedaży konsultacyjnej - Tytuł licencjata lub równoważny ORAZ 3-5 lat doświadczenia na stanowisku skierowanym do klienta LUB równoważne połączenie lub wykształcenie i doświadczenie - Udokumentowana umiejętność zarządzania wieloma priorytetami, projektami i interesariuszami w dynamicznym środowisku. - Znajomość cyberbezpieczeństwa, analityki danych lub technologii AI/ML. - Chęć i zdolność do wyjazdów służbowych do 30%. - Wymagane miejsce zamieszkania w regionie zachodnim (preferowane strefy czasowe Pacyfiku i gór).

Wynagrodzenie na tym stanowisku zależy od lokalizacji geograficznej i będzie oparte na wiedzy, umiejętnościach i doświadczeniu konkretnego kandydata związanej z pracą. Oprócz wynagrodzenia podstawowego, za sprzedaż i niektóre stanowiska powiązane ze sprzedażą, pracownikom przysługuje wynagrodzenie motywacyjne (prowizja). W przypadku wszystkich pozostałych stanowisk pracownicy są uprawnieni do udziału w programie premii korporacyjnych Cribl.

Oprócz konkurencyjnego wynagrodzenia Cribl oferuje również hojny pakiet świadczeń obejmujący ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne, okulistyczne, krótkotrwałą niezdolność do pracy i ubezpieczenie na życie, płatne urlopy i płatny czas wolny, świadczenie z tytułu leczenia niepłodności, 401(k) i kapitał własny. Podstawowy zakres wynagrodzenia 130 000 - 190 000 USD Przynieś całą siebie Różnorodność napędza innowacje, umożliwia podejmowanie lepszych decyzji w celu wspierania naszych klientów i inspiruje zmiany na lepsze. Budujemy kulturę, w której różnice są cenione i mile widziane, a także współpracujemy, aby wydobyć z siebie to, co najlepsze.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe lub inne cechy prawnie chronione w miejscu, w którym kandydat aplikuje. Chcesz dołączyć do stada Cribl? Dowiedz się więcej o najmądrzejszych, najzabawniejszych i najbardziej namiętnych kozach, jakie kiedykolwiek spotkasz na cribl.io/about-us.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-engineer-storage-analytics-west-region-cribl