Regionalny Menedżer Sprzedaży - Wietnam

MariaDB wywiera duży wpływ na świat. Niezależnie od tego, czy sprawdzasz konto bankowe, kupujesz kawę, robisz zakupy online, rozmawiasz przez telefon, słuchasz muzyki, bierzesz pożyczkę czy zamawiasz na wynos - MariaDB to szkielet aplikacji używanych na co dzień. Firmy małe i duże, w tym 75% z listy Fortune 500, prowadzą MariaDB, wpływając na życie miliardów ludzi.

Dzięki ogromnemu zasięgowi poprzez dystrybucje Linuksa, wdrożenia w przedsiębiorstwach i chmury publiczne, MariaDB zajmuje wyjątkową pozycję wiodącej bazy danych do tworzenia nowoczesnych aplikacji. Szansa Poszukujemy pracowitego, zdeterminowanego regionalnego menedżera sprzedaży z inicjatywą poprowadzenia działalności związanej z przejęciami i odnawianiem na rynku przedsiębiorstw w Wietnamie, Kambodży i Laosie. Raportując do Dyrektora Sprzedaży, będziesz realizować strategię sprzedaży skoncentrowaną na kliencie w swoim regionie, w dużym stopniu skupiającą się na pozyskiwaniu nowych klientów, jednocześnie zarządzając i pielęgnując działalność związaną z odnawianiem.

Będziesz pracować jako niezależny współpracownik, współpracując z inżynierami sprzedaży, marketingiem i innymi zespołami, aby zamknąć sprzedaż, pozyskać klientów i osiągnąć cele sprzedażowe w regionie. Odnoszący sukcesy regionalny menedżer sprzedaży to doświadczony profesjonalista z udokumentowanym doświadczeniem w przekraczaniu limitów poprzez tworzenie i utrzymywanie aktywnych kontaktów z obecnymi i obecnymi klientami, czasami we współpracy z naszymi partnerami. Kandydaci powinni umieć przedstawić propozycję wartości oprogramowania typu open source; i mają dobrą wiedzę na temat rynków korporacyjnych baz danych lub szerokie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS w obszarze zarządzania danymi.

Idealny kandydat jest zarówno skuteczny, jak i ambitny, a jego celem jest wzrost przychodów poprzez pozyskiwanie nowych klientów w połączeniu ze skutecznym zarządzaniem odnowieniami klientów. Obowiązki - Osiągnij lub przekrocz swój roczny limit sprzedaży. (1 milion USD +) - Identyfikuj, rozwijaj i zdobywaj nowe możliwości sprzedaży netto w przedsiębiorstwie. - Opracuj plany kont dla swoich kluczowych klientów, aby utrzymać i zwiększyć istniejące przychody i odnowienia klientów. - Zwiększanie wzrostu sprzedaży poprzez skuteczne zarządzanie relacjami z klientami korporacyjnymi i partnerami. - Nawiguj złożonymi procesami sprzedaży, stosując sprzedaż zorientowaną na klienta i MEDDPICC. - Ścisła współpraca z zespołami ds. rozwoju biznesu, przedsprzedaży, marketingu i sprzedaży. - Utrzymuj dokładny, solidny potok i prognozę możliwości biznesowych w Salesforce.com.

Kwalifikacje - Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży baz danych/zarządzania danymi. - Do 10 lat doświadczenia w sprzedaży doradczej. - Historia osiągnięcia lub przekroczenia rocznego limitu sprzedaży wynoszącego 1 milion USD. - Łowca sprzedaży, nastawiony na nowy i rozwijający się biznes, wytrwały, wytrwały i zdyscyplinowany. - Sprawdzona umiejętność zarządzania możliwościami dużego przedsiębiorstwa podczas zamykania transakcji/odnawiania działalności. - Skuteczna umiejętność sprzedaży pozwalająca na prowadzenie złożonych cykli sprzedaży. - Nastawiony na wyniki, zmotywowany i zdolny do samodzielnej pracy. - Silna obecność kadry kierowniczej i doskonałe umiejętności komunikacyjne na wszystkich poziomach. - Udokumentowana historia sprzedaży kompleksowych rozwiązań na wyższym poziomie. - Chęć i zdolność do podejmowania podróży służbowych na terenie przydzielonego regionu. - Doświadczenie w efektywnej pracy w zdalnym, dynamicznym środowisku. - Biegła znajomość języka wietnamskiego i angielskiego (w mowie i piśmie) Dodatkowe doświadczenie i umiejętności - Preferowane jest doświadczenie w sprzedaży oprogramowania typu open source / oprogramowania w chmurze - Możliwość zdobycia kwalifikacji w MEDDICC/MEDDPICC - Głęboka wiedza na temat ekosystemu open source, w tym modeli licencjonowania społecznościowego i komercyjnego - Znajomość Salesforce.com, Salesloft i innego oprogramowania do sprzedaży i pozyskiwania klientów Lokalizacja Vietnam Remote (Ho Chi Minh lub Hanoi) Co to dla Ciebie oznacza? Wpływaj na świat technologii przesuwając granice technologii i modeli biznesowych, pracując w MariaDB. Bądź częścią organizacji zmieniającej zasady gry, która zachęca do nieszablonowego myślenia, ceni wzmocnienie pozycji i naprawdę kształtuje przyszłość branży oprogramowania.

Będziesz współpracować z wysokiej klasy kolegami z całego świata, oferując niezrównane możliwości uczenia się i rozwoju. Zapewniamy bardzo konkurencyjny pakiet wynagrodzeń, 25 dni płatnego urlopu rocznego (plus urlopy), ogromną elastyczność i swobodę i wiele więcej. Wynagrodzenia kandydatów spoza USA będą się różnić w zależności od lokalnych struktur wynagrodzeń.

Jak aplikować Jeśli jesteś zainteresowany tym stanowiskiem, prześlij swoją aplikację wraz z CV/życiorysem za pośrednictwem naszej szklarni ATS na naszej stronie Kariera MariaDB. - W MariaDB celebrujemy różnorodne doświadczenia i perspektywy naszych pracowników, ponieważ napędza to innowacje i sukces. MariaDB jest pracodawcą zapewniającym równe szanse, którego celem jest tworzenie przyjaznego i włączającego miejsca pracy dla wszystkich. - MariaDB nie sponsoruje wiz pracowniczych ani relokacji. - MariaDB angażuje się w zapewnianie zakwaterowania osobom niepełnosprawnym w ramach procesu składania wniosków i rozmów kwalifikacyjnych. Aby poprosić o zakwaterowanie ze względu na niepełnosprawność, poinformuj o tym swojego rekrutera. - MariaDB nie będzie przyjmować CV agencji bez wcześniejszego porozumienia umownego z HR.

Prosimy nie przesyłać CV bezpośrednio do żadnego pseudonimu rekrutacyjnego ani pracownika. MariaDB nie ponosi odpowiedzialności za uiszczanie jakichkolwiek opłat związanych z niechcianymi przesłanymi CV/życiorysami. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/regional-sales-manager-vietnam-mariadb