Starszy specjalista ds. sprzedaży (z siedzibą w Wielkiej Brytanii lub Irlandii)

STANOWISKOStarszy specjalista ds. sprzedaży (w pełni zdalny) (z siedzibą w Wielkiej Brytanii / Irlandii) PODSUMOWANIE STANOWISKA W Connected Manufacturing zmieniamy przyszłość operacji fabrycznych dzięki najnowocześniejszym rozwiązaniom cyfrowym i opartym na sztucznej inteligencji, dostosowanym do potrzeb branży nauk przyrodniczych. W związku z ciągłym rozwojem na całym świecie poszukujemy wysokowydajnego starszego dyrektora ds. sprzedaży, który będzie napędzał wzrost przychodów poprzez budowanie silnych relacji z klientami i dostarczanie skutecznych rozwiązań z naszego rosnącego portfolio produktów - w tym Siemens Opcenter, ManuApps i naszej najnowszej oferty ConnectedManufacturingAI™. To strategiczne stanowisko jest idealne dla konsultanta, specjalisty ds. sprzedaży na poziomie przedsiębiorstwa, który prosperuje w dynamicznym środowisku i pasjonuje się pomaganiem producentom w cyfrowej ewolucji.

Wybrany kandydat będzie odpowiedzialny za rozwój nowych możliwości biznesowych i rozwój istniejących klientów, ze szczególnym naciskiem na rozwiązywanie złożonych wyzwań za pomocą technologii inteligentnych fabryk i spostrzeżeń opartych na sztucznej inteligencji. Łączymy głęboką wiedzę branżową z potężnymi narzędziami cyfrowymi, aby pomóc naszym klientom przekształcić ich działalność w inteligentne ekosystemy oparte na danych. Będziesz odgrywać kluczową rolę w przyspieszaniu naszego rozwoju, przedstawianiu klientom najnowocześniejszych technologii Connected Manufacturing i budowaniu długoterminowych partnerstw, które zapewniają wymierną wartość biznesową. Stanowisko to jest całkowicie zdalne i zlokalizowane w Wielkiej Brytanii/Irlandii i będzie ściśle współpracować z wielofunkcyjnymi zespołami z działów inżynierii, dostaw i marketingu w celu wspierania strategicznych inicjatyw rozwoju.

Stanowisko będzie wymagało okazjonalnych wyjazdów na spotkania firmowe, do lokalizacji klientów, na targi i odpowiednie konferencje. OGÓLNA ODPOWIEDZIALNOŚĆ Doświadczenie Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw w branży produkcyjnej Lifescience. Udokumentowane osiągnięcia w zakresie konsekwentnego przekraczania rocznych celów w zakresie limitów i wyników.

Udokumentowana umiejętność radzenia sobie ze złożonymi cyklami sprzedaży, w tym zdolność do zapewnienia koordynacji i kierowania rozszerzonym zespołem. Wykazana umiejętność pracy z partnerami zajmującymi się oprogramowaniem na wszystkich poziomach. Możliwość podróżowania w razie potrzeby.

Wymagana wiedza/umiejętności i wykształcenie. Silna umiejętność planowania i wdrażania strategicznego planu konta i powiązanych inicjatyw. Możliwość rozwijania relacji na poziomie C.

Wykształcenie do poziomu wyższego. Doskonałe umiejętności komunikacyjne. Powinieneś mieć zmotywowaną osobowość, z dużym wyczuciem sprzedaży, umiejętnościami negocjacyjnymi i mocą przekonywania. perswazja.Kluczowe obowiązki:Planowanie i realizacja strategii klientów w celu osiągnięcia rocznych celów sprzedażowych w branżach biotechnologicznej, wyrobów medycznych, diagnostycznych, farmaceutycznych i półprzewodników.Kierowanie rozwojem nowych firm i strategiczna ekspansja klientów w docelowych branżach (głównie nauki przyrodnicze).Posiadanie pełnego cyklu sprzedaży: generowanie potencjalnych klientów, kwalifikacja, opracowywanie ofert, koordynacja demonstracji i zamykanie umów.Budowanie i utrzymywanie solidnego rurociągu sprzedaży poprzez zarządzanie CRM i regularne prognozowanie.Zrozumienie potrzeb klientów i dopasowywanie ich do potrzeb Rozwiązania Connected Manufacturing (ConnectedManufacturingAI, Siemens Opcenter, ManuApps) zapewniają wymierny zwrot z inwestycji.

Opracowuj strategie klientów i plany sprzedaży zgodne z priorytetami klientów i celami transformacji cyfrowej. Ściśle współpracuj z wewnętrznymi zespołami (inżynieria rozwiązań, produkt, dostawa), aby zapewnić zgodność od przedsprzedaży po wdrożenie. Reprezentuj firmę na wydarzeniach branżowych, konferencjach i seminariach internetowych, jeśli zajdzie taka potrzeba. Pozyskiwanie nowych klientów oraz zabezpieczanie odnowień i utrzymania wybranych kont Odpowiedzialność za przygotowanie i finalizowanie ofert biznesowych i umów.

Zarządzanie CRM Aktualizowanie i zarządzanie kontami sprzedaży za pomocą aplikacji CRM firmy Seabrook. Inne obowiązki - przydzielane w miarę potrzeb. Wymagana podróż: Powinien być przygotowany na podróżowanie po całych Stanach Zjednoczonych, aby uczestniczyć w spotkaniach z potencjalnymi i klientami, a także w odpowiednich konferencjach, jeśli jest to wymagane: 25% CZYNNIKI SUKCESU Czynniki stosowane do pomiaru sukcesu roli: Realizacja kwartalnych i rocznych celów sprzedażowych.

Raportowanie do: Dyrektora Generalnego (CEO) Kluczowe relacje: Menedżer Partnera Handlowego Siemens DOŚWIADCZENIE / KWALIFIKACJE Wymagane umiejętności i zdolności: Możliwość szybkiego poznania podstaw Siemens Opcenter MD&DAUmiejętność szybkiego poznania podstaw Manu AppsUmiejętność współpracy w środowisku zespołowymMożliwość pracy zdalnej i w środowisku biurowym Zdolność do wykonywania wielu zadań jednocześnie Silne umiejętności komunikacyjne - zarówno w formie pisemnej, jak i podczas prezentacji na poziomie kierowniczymSilny umiejętności organizacyjne i dokumentacyjneDbałość o szczegółyDoświadczenie:Wymagane: ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw B2B, najlepiej z kontaktem z rozwiązaniami z zakresu produkcji, MES lub automatyki przemysłowej) na stanowisku dyrektora sprzedaży z udokumentowanymi sukcesami.Udokumentowane doświadczenie w przekraczaniu limitów i budowaniu długoterminowych relacji z klientami.Zdecydowanie preferowane doświadczenie w sprzedaży w branży Life Sciences.Wykazana umiejętność prowadzenia złożonych cykli sprzedaży z wieloma interesariuszami i decydentami.Doskonałe umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i nastawienia na klienta. nastawienie.Doskonałe umiejętności komunikacji, negocjacji i prezentacji.Znajomość platform CRM i nowoczesnych narzędzi sprzedaży.Preferowane kwalifikacje:Doświadczenie w sprzedaży platform Siemens Opcenter, MES lub aplikacji o niskim kodzie.Zrozumienie GxP, zgodności z FDA lub regulowanych środowisk produkcyjnych.Doświadczenie z urządzeniami medycznymi lub środowiskami branżowymi o wysokim stopniu regulacji.Wymagania dotyczące sprzętu komputerowego i oprogramowania:Microsoft Office SoftwareCRM, HubSpot PreferredWordPress Adobe Platform (Pożądane)Dobra znajomość sztucznej inteligencji (AI)EDUKACJA Licencjat z biznesu lub dziedziny pokrewnej (lub równoważne doświadczenie)SZKOLENIA I ROZWÓJUtrzymywanie wiedzy zawodowej i technicznej poprzez uczestnictwo w warsztatach edukacyjnych; Przejrzyj publikacje profesjonalne; Stwórz sieci osobiste; Weź udział w wydarzeniach networkingowych; Uczestniczyć w stowarzyszeniach zawodowych; Ukończ/uzyskaj kursy/certyfikaty dotyczące sprzedaży rozwiązań. ZASTRZEŻENIE ODPOWIEDZIALNOŚCI Niniejszy opis stanowiska w żaden sposób nie stwierdza ani nie sugeruje, że są to jedyne obowiązki, jakie ma wykonywać pracownik(-owie) zajmujący(-e) to stanowisko. Pracownicy będą zobowiązani przestrzegać wszelkich innych instrukcji związanych z pracą oraz wykonywać wszelkie inne obowiązki związane z pracą, wymagane przez osobę upoważnioną do wydawania instrukcji lub zadań.

Przegląd tego stanowiska wykluczył marginalne funkcje stanowiska, które są incydentalne w związku z wykonywaniem podstawowych obowiązków służbowych. Wszystkie obowiązki i obowiązki są podstawowymi funkcjami i wymaganiami zawodowymi i podlegają możliwym modyfikacjom, aby w rozsądny sposób dostosować je do potrzeb osób niepełnosprawnych. Aby skutecznie wykonywać tę pracę, osoba na tym stanowisku będzie posiadać umiejętności, predyspozycje i zdolności umożliwiające sprawne wykonywanie każdego zadania.

Niektóre wymagania mogą wykluczać osoby, które stanowią bezpośrednie zagrożenie lub znaczne ryzyko dla zdrowia lub bezpieczeństwa siebie lub innych. Wymagania wymienione w tym dokumencie to minimalny poziom wiedzy, umiejętności lub zdolności. OŚWIADCZENIE O RÓWNYCH SZANSACH ZATRUDNIENIA Connected Manufacturing jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Oferujemy przyjazne i włączające środowisko, w którym służymy sobie nawzajem, naszym projektom, zróżnicowanym konsumentom, których reprezentujemy, oraz globalnym społecznościom, w których pracujemy i jesteśmy domem. Wszystko to robimy z życzliwością, empatią i wzajemnym szacunkiem. ZAKRES WYNAGRODZEŃ (BĘDZIE OPARTY NA POŁOŻENIU GEOGRAFICZNYM) Wielka Brytania 50 tys.

GBP do 100 tys. GBP / Irlandia 51 tys. euro do 70 tys. euro - Wynagrodzenie będzie proporcjonalne do doświadczenia, kwalifikacji i danych rynkowych na podstawie lokalizacji geograficznej kandydata. CO OFERUJEMY Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe z nieograniczonym potencjałem prowizyjnym.

Elastyczna praca zdalna środowisko.Pełny pakiet świadczeń, obejmujący składki na opiekę zdrowotną, dentystyczną, okulistyczną, 4019 tys.) i hojny WOM.Możliwość dołączenia do szybko rozwijającej się, zorientowanej na misję firmy kształtującej przyszłość cyfrowej produkcji.Istotna, dobrze widoczna rola, w której Twoja praca będzie bezpośrednio wpływać na sukces klientów i rozwój firmy.Możliwości rozwoju zawodowego, w tym mentoring, szkolenia i certyfikaty dostosowane do Twoich celów zawodowych. DOŁĄCZ DO NASJeśli pasjonujesz się rozwiązywaniem złożonych wyzwań za pomocą technologii transformacyjnej - i chcesz naprawdę dokonać zmian w przestrzeni produkcyjnej Life Sciences - Connected Manufacturing to miejsce dla Ciebie. Aplikuj już dziś i pomóż nam budować przyszłość inteligentnej produkcji!

Pierwotnie opublikowano w Himalajach