Menedżer konta partnerów strategicznych

Przegląd NASCO poszukuje dynamicznego menedżera ds. obsługi klienta strategicznego, który będzie kierować i rozwijać nasz ekosystem partnerów w zakresie partnerstw w zakresie technologii, produktów, doradztwa i integratorów systemów (SI). Rola ta odgrywa kluczową rolę w prowadzeniu wspólnych inicjatyw związanych z wejściem na rynek (GTM), współopracowywaniu innowacyjnych rozwiązań i zwiększaniu przychodów dzięki wspólnym zaangażowaniom. Będziesz współpracować zespołami zajmującymi się sprzedażą, produktami, marketingiem i sukcesem klientów, aby zapewnić ścisłe dostosowanie naszych partnerów do strategii produktowej i handlowej NASCO.

Obowiązki - Opracowuje i realizuje plany GTM na poziomie terytorialnym z zespołami sprzedażowymi i partnerami NASCO - Kieruje wnioskami o współsprzedaż z partnerami technologicznymi, produktowymi, SI i konsultingowymi w celu zapewnienia zróżnicowanej wartości dla klienta - Łączy wewnętrzne zasoby sprzedaży, marketingu i produktów w celu wspierania wspólnych gier sprzedażowych i rozwoju rozwiązań - Pełni rolę głównego orędownika partnerów w NASCO, zapewniając widoczność i wyrównanie między zespołami - Ewangelizuje możliwości partnerów, aby zapewnić włączenie do planowania terytorium i strategii sprzedaży - Prognozy dokładne przychody i rurociągi pod wpływem partnerów przy użyciu Salesforce i innych narzędzi - Śledzi i raportuje KPI, w tym pozyskiwane ARR, rejestrację transakcji, certyfikaty i wpływ marketingowy - Ułatwia wdrażanie partnerów, umożliwianie im i ciągłe zarządzanie relacjami - Współpracuje z działem produktu i inżynierią w celu wspólnego opracowywania zintegrowanych rozwiązań z partnerami - Współpracuje z działem marketingu w celu realizacji wspólnych kampanii i wydarzeń, które zwiększają wartość partnera - Kieruje zawartymi i zespołowymi umowami z określonymi partnerami w celu osiągnięcia lub przekroczenia limitów - Buduje i utrzymuje silne relacje w strategicznych i komercyjnych zespołach sprzedaży NASCO Kwalifikacje Wymagana wiedza, umiejętności i zdolności: - Myślenie strategiczne i realizacja - Zarządzanie relacjami i negocjacje - Analiza danych i prognozowanie - Biegłość w CRM (np. Salesforce, HubSpot) - Silne umiejętności komunikacji i prezentacji - Umiejętność pracy międzyfunkcyjnej i wywierania wpływu bez uprawnień Doświadczenie: - Ponad 5 lat doświadczenia w zarządzaniu partnerami, sojuszach lub rozwoju biznesu w SaaS, technologiach opieki zdrowotnej lub oprogramowaniu dla przedsiębiorstw - Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu relacjami partnerskimi, w tym realizacją wspólnych strategii GTM - Silne zrozumienie modeli wspólnej sprzedaży i dynamiki biznesowej partnerów - Doskonałe umiejętności budowania relacji i wywierania wpływu na interesariuszy wewnętrznych i zewnętrznych - Doświadczenie z systemami CRM i zarządzaniem rurociągami opartymi na danych - Myślący strategicznie ze zdolnością do taktycznego działania w dynamicznym środowisku - Gotowość do wyjazdów na wyższy poziom w razie potrzeby Preferowane doświadczenie: - Doświadczenie w pracy z partnerstwami wieloosobowymi (technologia, SI, doradztwo, produkt) - Znajomość systemy i platformy planów zdrowotnych - Doświadczenie w pracy z partnerami regionalnymi i krajowymi w branży regulowanej. - Techniczna wiedza pozwalająca zrozumieć interfejsy API, integracje i architektury rozwiązań. Wymagane szkolenia, certyfikaty i edukacja: - Licencjat w biznesie lub pokrewnej dziedzinie lub równoważne doświadczenie zawodowe.

Preferowane szkolenia, certyfikacja i wykształcenie: - Tytuł magistra (MBA lub kierunek techniczny) - Certyfikaty (preferowane, ale nie wymagane) Warunki pracy: - Praca zdalna/domowa - Dobrze oświetlone, ogrzewane i/lub klimatyzowane biuro w pomieszczeniu z odpowiednią wentylacją - Musi być w stanie korzystać ze sprzętu na stanowisku pracy do 8 godzin dziennie - Możliwość podróżowania w przybliżeniu 30 - 40% czasu Przegląd korzyści W NASCO ufamy, że nasi pracownicy są w pełni zdalni i pracują z domu. Świadczenie to zapewnia każdemu pracownikowi znaczące, spersonalizowane wyniki, w tym równowagę między życiem zawodowym a prywatnym, oszczędności na dojazdach do pracy, odzież roboczą i zwiększoną ilość czasu na zajęcia osobiste. Nasz pełny pakiet świadczeń ma na celu wspieranie zdrowia fizycznego, psychicznego i finansowego naszych współpracowników. Oferujemy: Świadczenia w zakresie zdrowia fizycznego i psychicznego - Wybór planów medycznych, dentystycznych i okulistycznych Blue Cross Blue Shield - Opiekę telezdrowia - w przypadku wizyt lekarskich i behawioralnych - Hojny program PTO z opcjami kupna/sprzedaży - 9 dni wolnych od pracy, dzień wolny i dzień wolny na wolontariat - Program pomocy pracowniczej - Program odnowy biologicznej - zdobywaj zniżki z ubezpieczenia lub kredyt na wydatki związane ze zdrowiem Finansowe świadczenia zdrowotne - Plan 401K ze składkami dopasowanymi do pracodawcy - Finansowane przez firmę konta do wydatków/zwrotu kosztów pomagające w pokryciu bieżących wydatków medycznych - Programy premiowe i uznaniowe - Pomoc w nauce - Konsultacje z planistą finansowym - Podstawowe ubezpieczenie na życie, AD&D, krótko- i długoterminowe ubezpieczenie na wypadek inwalidztwa oraz dodatkowe okresowe ubezpieczenie na życie jest dostępne - Grupowe programy rabatowe - usługi mobilne, technologiczne itp., które pomogą Ci zaoszczędzić pieniądze Inne korzyści - E-Learning - Obszerna i aktualna biblioteka zasobów do e-learningu i wspierających wydajność, dostępna na żądanie i bez żadnych opłat koszt Wszyscy kwalifikujący się kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu, między innymi, na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, orientację seksualną, wiek, tożsamość płciową, status weterana chronionego lub status osoby niepełnosprawnej.

Aby móc pracować w USA, należy posiadać uprawnienia prawne. Nie przyjmujemy kandydatów, którzy korzystają ze sztucznej inteligencji podczas odpowiadania na pytania sprawdzające. Kandydaci, którzy korzystają ze sztucznej inteligencji, aby odpowiedzieć na pytania lub wypełnić wniosek, nie będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-partner-account-manager-nasco