O tym stanowisku
Numery telefonów i adresy e-mail w tym ogłoszeniu są ukryte do momentu zalogowania.
auto_translated_note
Informacje o Upshop Upshop jest liderem na rynku rozwiązań Total Retail Operations dla rynków artykułów spożywczych i sklepów C. Oferujemy platformę SaaS opartą na sztucznej inteligencji, łączącą operacje Fresh, Center Store, eCommerce i DSD w celu zapewnienia uproszczonego, inteligentniejszego i lepiej połączonego łańcucha dostaw detalicznych. Klienci korzystający z Upshop zauważają znaczną poprawę sprzedaży, redukcję skurczów, bezpieczeństwo żywności, wykorzystanie zapasów i zrównoważony rozwój w całym ekosystemie detalicznym.
Ponad 450 firm zaufało oprogramowaniu Upshop w ponad 50 000 sklepów na całym świecie. Upshop rozszerza możliwości swojej platformy na wcześniejszych etapach łańcucha dostaw, współpracując bezpośrednio z producentami towarów pakowanych konsumenckich (CPG), aby usprawnić planowanie popytu, dokładność prognozowania i dostępność na półkach w sieciach detalicznych. Przegląd roli Poszukujemy wysoce zmotywowanego i zorientowanego na wyniki starszego specjalisty ds. obsługi klienta, który będzie w stanie zapewnić znaczny wzrost przychodów dużym producentom towarów pakowanych konsumenckich (CPG).
Ta rola jest odpowiedzialna za wprowadzanie i rozszerzanie rozwiązań Upshop w zakresie planowania popytu i prognozowania łańcucha dostaw we współpracy ze strategicznymi partnerami produkcyjnymi. Idealny kandydat będzie miał doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań SaaS lub rozwiązań analitycznych dla liderów łańcucha dostaw, operacji lub planowania popytu w organizacjach CPG. Osoba ta będzie angażować interesariuszy na szczeblu kierowniczym i prowadzić klientów przez programy pilotażowe i projekty weryfikujące koncepcję, które wykazują wymierną poprawę wykorzystania zapasów, dostępności na półce i dokładności prognoz.
Jako zaufany partner strategiczny będziesz współpracować z producentami, aby połączyć sygnały dotyczące realizacji sprzedaży detalicznej z procesami planowania popytu na wcześniejszych etapach, pomagając w dostosowaniu produkcji, dystrybucji i popytu detalicznego. Będziesz ściśle współpracować z wewnętrznymi interesariuszami w zakresie produktów, analiz i sukcesu klientów, aby zapewnić udane programy pilotażowe i długoterminowe wdrożenie rozwiązań. Obowiązki - Rozwój konta strategicznego: Opracowywanie i realizacja strategii klientów skupionych na pozyskiwaniu i rozwijaniu relacji z dużymi producentami CPG i strategicznymi partnerami w łańcuchu dostaw. - Poprawa wyników łańcucha dostaw: Pomóż producentom ulepszyć planowanie popytu, wykorzystanie zapasów i dokładność prognoz, wykorzystując możliwości prognozowania oparte na sztucznej inteligencji Upshop i spostrzeżenia dotyczące realizacji handlu detalicznego. - Zaangażowanie kadry kierowniczej: Buduj i utrzymuj silne relacje z liderami wyższego szczebla w całym łańcuchu dostaw, operacjach, planowaniu popytu i zespołach handlowych w organizacjach CPG. - Sprzedaż rozwiązań: wykaż się głębokim zrozumieniem możliwości Upshop w zakresie prognozowania, planowania popytu i realizacji sprzedaży detalicznej oraz tego, jak integrują się one z istniejącymi systemami planowania przedsiębiorstwa. - Rozwój pilotażowy i POC: Identyfikacja i prowadzenie klientów przez projekty weryfikacyjne mające na celu wykazanie mierzalnych ulepszeń w zakresie sprzedaży, alokacji zapasów i dostępności na półce. - Wpływ na działalność biznesową i zwrot z inwestycji: Opracuj propozycje oparte na wartościach, które ilościowo określą wpływ lepszego planowania popytu, zmniejszonego ryzyka kurczenia się i zwiększonej wydajności zapasów u partnerów detalicznych. - Zaangażowanie oparte na konsensusie: poruszaj się po złożonych, wielofunkcyjnych środowiskach zakupowych, które mogą obejmować planowanie popytu, operacje sprzedażowe, łańcuch dostaw i kierownictwo wykonawcze. - Zarządzanie potokami i prognozami: prowadź dokładne zapisy możliwości, aktywności na koncie i prognozowania potoków w Salesforce CRM. - Wgląd w branżę: Bądź na bieżąco z trendami w łańcuchu dostaw CPG, technologiami planowania popytu i ewoluującymi modelami współpracy detalicznej z producentem. - Współpraca międzyfunkcyjna: Ściśle współpracuj z zespołami ds. produktu, analityki, marketingu i ds. sukcesu klienta, aby dostarczać skuteczne programy pilotażowe i zapewniać długoterminową wartość dla klienta. - Negocjacje kontraktowe: Wiodące umowy pilotażowe i długoterminowe dyskusje na temat subskrypcji, które wspierają skalowalne wdrażanie rozwiązań Upshop w organizacjach CPG.
Kwalifikacje - Ponad 10 lat doświadczenia w B2B SaaS lub sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw/zarządzaniu kontami - Udowodniony sukces w sprzedaży producentom CPG lub organizacjom łańcucha dostaw - Doświadczenie w planowaniu popytu, operacjach lub przywództwie łańcucha dostaw w dużych przedsiębiorstwach - Silne podejście do sprzedaży konsultacyjnej skupione na mierzalnych wynikach operacyjnych - Doświadczenie w kierowaniu złożonymi procesami zakupowymi i długimi cyklami sprzedaży - Biegłość w Salesforce CRM i zarządzaniu rurociągami przedsiębiorstwa - Doskonały komunikator, osoba samodzielna i współpracująca zespołowa - Licencjat z zakresu Obszar biznesu, marketingu, łańcucha dostaw lub pokrewny Preferowane kwalifikacje - Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań oprogramowania do planowania, prognozowania lub łańcucha dostaw - Doświadczenie w pracy z producentami, dystrybutorami lub łańcuchami dostaw CPG - Znajomość platform planowania popytu - Doświadczenie w pracy w szybko rozwijających się środowiskach SaaS Korzyści / korzyści - Zdalny (lub hybrydowy) - Konkurencyjny pakiet wynagrodzeń z prowizjami i premiami za wyniki - Plan 401(k) dopasowany do pracodawcy - Atrakcyjna polityka płatnego urlopu - Kariera możliwości wzrostu i rozwoju - Kultura zbudowana na zaufaniu, współpracy i sukcesie klientów - Pracuj z pełnym pasji zespołem, będącym liderem innowacji w technologii sprzedaży detalicznej i łańcucha dostaw Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-account-executive-strategic-accounts-cpg-upshop