Menedżer ds. Rozwoju Biznesu

Menedżer ds. rozwoju biznesu - sektor rządowy napędza rozwój portfela ABS Group skoncentrowanego na rządach poprzez opracowywanie i realizację strategii mających na celu pozyskiwanie nowych pracowników i rozszerzanie istniejących klientów w agencjach federalnych, stanowych i lokalnych. Ta rola jest głównym stanowiskiem sprzedaży odpowiedzialnym za pozyskiwanie nowych firm i rozwój liczby klientów, ze szczególnym uwzględnieniem usług profesjonalnych i doradczych, takich jak ryzyko i niezawodność, bezpieczeństwo i zapewnienie misji, cyberbezpieczeństwo oraz rozwiązania cyfrowe/analityczne. Wybrany kandydat łączy w sobie solidną wiedzę o rynku rządowym z udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży złożonych usług profesjonalnych oraz umiejętnością łączenia możliwości Grupy ABS z misją, potrzebami regulacyjnymi i operacyjnymi.

Co będziesz robić: Wgląd w rynek i klienta - Zdobądź głębokie zrozumienie misji rządowych, priorytetów i środowisk operacyjnych (np. Federalne agencje cywilne, DHS, DOT itp.), W tym cykle budżetowe, podejścia do przejęć i mechanizmy finansowania. - Monitoruj czynniki polityczne, regulacyjne i rynkowe wpływające na popyt na usługi Grupy ABS, takie jak zarządzanie ryzykiem, bezpieczeństwo i zapewnianie misji, cyberbezpieczeństwo, odporność oraz doskonałość cyfrowa/operacyjna. - Identyfikacja i zrozumienie kluczowych wyzwań, zagrożeń i wymagań kształtujących programy rządowe w obszarach takich jak infrastruktura krytyczna, transport, bezpieczeństwo morskie i publiczne. Zarządzanie kontami i relacjami - buduj i utrzymuj silne relacje z decydentami rządowymi, menedżerami programów, urzędnikami odpowiedzialnymi za kontrakty i kluczowymi osobami wpływającymi na przydzielone agencje i konta. - Pełnić rolę zaufanego doradcy, rozumiejąc misję agencji i potrzeby programu oraz dopasowując możliwości techniczne Grupy ABS i dotychczasowe wyniki, aby wspierać te cele. - Rozwijaj istniejące konta, rozszerzając je na nowe programy, misje i obszary funkcjonalne, zapewniając jednocześnie wysoki poziom zadowolenia klientów i powtarzalność transakcji.

Rozwój biznesu i generowanie możliwości - proaktywnie identyfikuj i kwalifikuj nowe możliwości poprzez badania rynku, tworzenie sieci kontaktów branżowych, angażowanie partnerów i regularne interakcje z klientami. - Śledź możliwości za pośrednictwem kanałów zamówień rządowych (np. SAM.gov i portale innych agencji, pojazdy kontraktowe, GWAC/IDIQ, BPA i zlecenia zadań). - Opracuj i wykonaj plany przechwytywania i rozliczania dla priorytetowych agencji i programów, w tym plany połączeń, pozycjonowanie konkurencyjne i strategie wygrywania. Opracowywanie rozwiązań i realizacja sprzedaży - Utrzymuj solidną praktyczną wiedzę na temat usług i rozwiązań Grupy ABS istotnych dla rządów, w tym między innymi: - Cyberbezpieczeństwo i bezpieczeństwo OT/ICS - Systemy zarządzania i zgodność - Analityka danych, rozwiązania w zakresie doskonałości cyfrowej i operacyjnej - Ścisła współpraca z wewnętrznymi ekspertami merytorycznymi (MŚP), kierownikami projektów i zespołami technicznymi w celu kształtowania koncepcji rozwiązań i propozycji wartości odpowiadających wymaganiom rządowym. - Planuj i prowadź spotkania z klientami, odprawy i prezentacje, w tym włączaj kierownictwo Grupy ABS i ekspertów technicznych do strategicznych dyskusji z agencjami.

Przechwytywanie, składanie ofert i zarządzanie komercyjne - Współpraca z zespołami zajmującymi się ofertami, kontraktami i prawnikami w celu: - Opracowywania zgodnych, przekonujących i konkurencyjnych ofert i propozycji. - Struktura cen i warunków zgodnych z przepisami dotyczącymi przejęć rządowych i celami biznesowymi Grupy ABS. - Wkład w strategię propozycji, narrację rozwiązań, zwycięskie motywy i przygotowania ustne, jeśli to konieczne. - Zapewnienie dokładnego i terminowego wprowadzania wszystkich informacji o kontach, kontaktach i możliwościach do systemu CRM Grupy ABS; zachowaj jasny obraz rurociągu, etapu, prawdopodobieństwa i prognozy. Czego będziesz potrzebować: Wykształcenie i doświadczenie - dyplom licencjata akredytowanej uczelni w dziedzinie biznesu, inżynierii, nauki, administracji publicznej lub pokrewnej dziedziny; lub równoważne odpowiednie doświadczenie. - Zwykle ponad 5 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, przechwytywaniu lub zarządzaniu kontami na rynkach rządowych, ze szczególnym uwzględnieniem usług profesjonalnych/doradczych lub technicznych. - Wykazano, że współpraca z agencjami rządowymi USA (np. DHS, DoD, DOT, DOE, USCG) zakończyła się sukcesem, w tym doświadczenie w federalnych procesach przejęć i kontraktacji. - Zdecydowanie preferowane jest doświadczenie w co najmniej jednej z następujących dziedzin: - Zarządzanie ryzykiem, bezpieczeństwo, zapewnianie misji lub integralność aktywów - Cyberbezpieczeństwo, bezpieczeństwo OT/ICS lub ochrona infrastruktury krytycznej - Systemy zarządzania, zgodność z przepisami lub usługi zapewniające - Transformacja cyfrowa, analityka lub doskonałość operacyjna w kontekście rządowym. - Chociaż stanowisko jest zdalne, podstawową częścią tej roli są regularne podróże (ponad 50%) do siedzib klientów i lokalizacji projektów.

Wiedza, umiejętności i zdolności - udokumentowane doświadczenie w identyfikowaniu, kwalifikowaniu i wygrywaniu złożonych możliwości rządowych oraz osiąganiu lub przekraczaniu celów sprzedażowych. - Dobra znajomość procesów przejęć rządowych, instrumentów kontraktowych i przepisów dotyczących zamówień publicznych; znajomość FAR/DFARS i głównych typów kontraktów rządowych (np. IDIQ, BPA, FFP, T&M). - Doskonałe umiejętności sprzedaży konsultacyjnej, komunikacji i prezentacji wraz ze zdolnością do angażowania interesariuszy zarówno technicznych, jak i nietechnicznych, w tym urzędników rządowych wyższego szczebla. - Możliwość szybkiego uczenia się i skutecznego wyrażania możliwości technicznych Grupy ABS, propozycji wartości i dotychczasowych wyników dla klientów rządowych. - Biegła znajomość CRM i standardowych narzędzi zwiększających produktywność biznesową; silne umiejętności tworzenia profesjonalnych propozycji, prezentacji i komunikacji biznesowej. - Wysoce zmotywowany, zorganizowany i zdolny do jednoczesnego zarządzania wieloma kontami, zadaniami i terminami. - Silne umiejętności współpracy i zdolność do ścisłej współpracy z zespołami wielofunkcyjnymi w zakresie sprzedaży, operacji, dostaw technicznych, kontraktów i przywództwa. - Świadomość kulturowa i organizacyjna dotycząca sposobu, w jaki agencje rządowe działają, podejmują decyzje i mierzą sukces. Relacje z raportowaniem: podlega bezpośrednio dyrektorowi ds. rozwoju biznesu lub menedżerowi wyższego szczebla.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/manager-business-development-american-bureau-of-shipping