Starszy specjalista ds. obsługi klienta, globalni integratorzy systemów (GSI) - Indie

Informacje o Neo4j: Neo4j to platforma inteligencji grafowej, która przekształca dane w wiedzę, która będzie zasilać następną generację inteligentnych aplikacji i systemów AI. Zawiera gotowe do zastosowania w przedsiębiorstwie wykresy wiedzy dotyczące dokładnej, wytłumaczalnej i regulowanej sztucznej inteligencji; najbardziej wszechstronne, niezawodne i łatwe do wdrożenia możliwości tworzenia wykresów w dowolnym środowisku i źródle danych; oraz niezrównany ekosystem, któremu zaufały 84 osoby z listy Fortune 100 i wspierany przez największą na świecie społeczność graficzną. Inteligencja, która działa.

Wyniki, które mają znaczenie. Stworzony do pracy wszędzie i integracji ze wszystkim w każdej chmurze, tworząc dynamiczne, spersonalizowane i autonomiczne systemy AI. Dostarczamy szybsze wyniki, wiedzę kontekstową i rozwiązania, które mają wpływ na klientów i pracowników w całej firmie.

Nasza wizja: W Neo4j zawsze staraliśmy się pomóc światu w zrozumieniu danych. W miarę jak biznes, społeczeństwo i wiedza stają się coraz bardziej połączone, nasza technologia promuje innowacje, pomagając organizacjom znaleźć i zrozumieć relacje między danymi. Stworzyliśmy, napędzamy i prowadzimy kategorię grafowych baz danych, a także zmieniamy sposób, w jaki organizacje wykorzystują swoje dane do wprowadzania innowacji i utrzymywania konkurencyjności.

Informacje o stanowisku Jako starszy specjalista ds. obsługi klienta w GSI w Indiach będziesz kierować strategiczną ekspansją Neo4j poprzez posiadanie i czerpanie korzyści z generowania przychodów za pośrednictwem czołowych globalnych integratorów systemów (GSI) w regionie, w tym czołowych indyjskich integratorów i globalnych firm zajmujących się doradztwem strategicznym. Jest to istotne, fundamentalne stanowisko w zakresie sprzedaży, podlegające bezpośrednio wiceprezesowi Channels & Alliances APJ, przeznaczone dla przedsiębiorczego specjalisty ds. sprzedaży oprogramowania, który prosperuje w szybko rozwijających się środowiskach, w których ustanawiane są globalne programy partnerskie w połączeniu z lokalną realizacją. Będziesz siedział na skrzyżowaniu danych przedsiębiorstwa i generatywnej sztucznej inteligencji, pozycjonując Neo4j nie jako niszowe narzędzie programistyczne, ale jako krytyczną „warstwę wiedzy”, która łączy dane przedsiębiorstwa z modelami dużych języków (LLM) za pośrednictwem GraphRAG.

Twoją misją jest współsprzedaż i zwiększanie przychodów netto nowych przedsiębiorstw poprzez osadzanie Neo4j w wielomiliardowych praktykach sztucznej inteligencji i zaawansowanych analiz tych GSI. Ta rola zaczyna się jako elitarny indywidualny współpracownik (IC) z wyraźną trajektorią korporacyjną umożliwiającą skalowanie funkcji i przejście do roli przywódczej na poziomie dyrektora w miarę sprawdzania regionalnego modelu przychodów. Minimalne kwalifikacje: - Stopień licencjata lub równoważne doświadczenie praktyczne. - 7 lat doświadczenia w osiąganiu lub przekraczaniu limitów sprzedaży w zakresie sprzedaży rozwiązań technicznych, platform chmurowych lub oprogramowania do przetwarzania danych dla przedsiębiorstw za pośrednictwem i z globalnymi integratorami systemów Tier-1 (GSI) oraz dużymi integratorami indyjskimi. - Udokumentowane doświadczenie w budowaniu od podstaw rurociągu sprzedaży prowadzonego przez partnerów, z wykazaną umiejętnością poruszania się po złożonych cyklach sprzedaży w przedsiębiorstwie (np.

MEDDPICC) w środowiskach o ograniczonych zasobach początkowych. - Doświadczenie w realizacji złożonych metodologii wspólnej sprzedaży i sprzedaży w przedsiębiorstwie wraz z partnerami-klientami GSI, liderami praktyk i zespołami sprzedaży terenowej w przedsiębiorstwie. - Doświadczenie w prezentowaniu i zarządzaniu relacjami z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i kierownikami praktyk technicznych w centrach kompetencyjnych GSI. - Umiejętność płynnej komunikacji w języku angielskim, ponieważ ta rola wymaga szerokiej współpracy ze światowym kierownictwem i regionalnymi interesariuszami z regionu APAC. Preferowane kwalifikacje: - Głęboka wiedza dziedzinowa na temat szerszego krajobrazu danych, ekosystemu chmurowego (AWS, Azure, GCP), NoSQL/relacyjnych baz danych i pojawiających się architektur AI dla przedsiębiorstw. - Doświadczenie w zakresie komercyjnych modeli biznesowych oprogramowania typu open source (COSS), w tym rozwiązań baz danych opartych na subskrypcji, lokalnych, hybrydowych i natywnych w chmurze. - Wykazano sukces w wywieraniu wpływu, zamykaniu i rozszerzaniu dużych, złożonych transakcji dla przedsiębiorstw (ponad milion dolarów) w ramach programów transformacji cyfrowej prowadzonych pod przewodnictwem GSI. - Silne zrozumienie architektury tego, gdzie rozwiązania graficzne zapewniają wyraźną przewagę konkurencyjną w porównaniu z alternatywnymi podejściami do baz danych, szczególnie w odniesieniu do integracji GenAI/LLM. - Silna świadomość biznesowa (MBA lub równoważne doświadczenie praktyczne) w połączeniu ze zdolnością do skalowania, mentorowania i ostatecznie kierowania regionalnym zespołem sprzedaży GSI. Obowiązki - Opracowywanie, budowanie i realizacja kompleksowego planu terytoriów i kont GSI dla Indii, ustanawianie od podstaw sformalizowanych, powtarzalnych ram wspólnej sprzedaży i wspólnych ofert w celu przekroczenia wskaźników przychodów. - Umocnij relacje na wysokim szczeblu w centrach doskonałości GSI (CoE) i praktykach sztucznej inteligencji, aby pozycjonować Neo4j jako fundamentalny element ich planów transformacji cyfrowej i ofert skierowanych do klienta. - Posiadaj i realizuj cele w zakresie przychodów pochodzące od GSI i pod wpływem partnerów, zarządzając kompleksową strukturą transakcji, konwersją i dokładnym prognozowaniem w Salesforce.com. - Organizuj wewnętrzne, wielofunkcyjne zespoły - zapewniając współpracę między regionalnym przywództwem sprzedaży, inżynierią przedsprzedażową, marketingiem terenowym i programami globalnego sojuszu w celu wspierania możliwości oferowanych przez partnerów. - Umożliwienie i wyposażenie zespołów GSI zajmujących się kontaktem z klientem w celu niezależnego pozycjonowania, sprzedaży i wdrażania rozwiązań Neo4j poprzez zorganizowane szkolenia sprzedażowe, umożliwianie sprzedaży wartościowej i strategiczną współsprzedaż. - Zbuduj i zweryfikuj podstawowe wskaźniki rurociągów i uzasadnienia biznesowe wymagane do uzasadnienia rozbudowy regionalnego zespołu sprzedaży GSI, torując sobie drogę do funkcji dyrektora.

Dlaczego warto dołączyć do Neo4j? Neo4j to bez wątpienia najpopularniejsza na świecie platforma analizy grafów. Mamy klientów z każdej branży na całym świecie, a nasze produkty doskonale sprawdzają się w przypadku produktu/rynku.

Dołączenie do naszego zespołu to szansa na kształtowanie przyszłości danych i analityki. Poniżej znajduje się kilka ekscytujących faktów na temat Neo4j. - Neo4j to jedna z najszybciej skalujących się firm technologicznych w tej branży. Niedawno przekroczyła 200 mln dolarów rocznych przychodów cyklicznych (ARR), podwajając swój ARR w ciągu ostatnich trzech lat. - Zebrano największą rundę finansowania w historii baz danych (325 mln USD w serii F).

Wspierany przez światowej klasy inwestorów, takich jak Eurazeo, GV (dawniej Google Ventures) i Inovia Capital, Neo4j zebrał ponad 600 mln dolarów finansowania i jest obecnie wyceniany na ponad 2 mld dolarów. To stawia Neo4j wśród najlepiej finansowanych firm zajmujących się bazami danych w historii. - 84% osób z listy Fortune 100 i 58% z listy Fortune 500 korzysta z Neo4j. Przykładami są Boston Scientific, BT Group, Caterpillar, Cisco, Comcast, Department for Education UK, eBay, NBC News, Novo Nordisk, Worldline i inne. - Współzałożyciel i dyrektor generalny Emil Eifrem zbudował niesamowitą kulturę, która szczyci się relacjami, włączaniem, innowacjami i sukcesem klientów. - Liczne nagrody branżowe.

Ogromne przedsiębiorstwa i indywidualni programiści/naukowcy zajmujący się danymi uwielbiają Neo4j. Wokół platformy buduje się silne poczucie wspólnoty i ekosystemu. - W niedawnym badaniu Forrester Total Economic Impact™ stwierdzono, że Neo4j zapewnia klientom zwrot z inwestycji na poziomie 417%. Badania pokazują, że członkowie niedostatecznie reprezentowanych społeczności rzadziej ubiegają się o pracę, jeśli nie spełniają wszystkich kwalifikacji.

Jeśli jest to jeden z powodów, dla których wahasz się ze złożeniem aplikacji, zachęcamy Cię do ponownego rozważenia i umożliwienia nam sprawdzenia Twojej aplikacji. W Neo4j angażujemy się w budowanie świadomości i pomoc w poprawie tych problemów. Jednym z naszych głównych celów jest zapewnienie włączającego, zróżnicowanego i godziwego miejsca pracy, w którym każdy może rozwijać swój potencjał i zdobywać pozytywne doświadczenia determinujące karierę.

Czekamy na Twoją aplikację. Wartości Neo4j: Neo4j to firma z Doliny Krzemowej ze szwedzką duszą. Wspieramy współpracę i każdy z nas może wnieść swój wkład i nadać innowacyjny charakter projektom.

Zatrudniamy kandydatów, którzy wyznają następujące podstawowe wartości Neo4j: (we)-[:VALUE]->(relacje) (my)-[:FOCUS_ON]->(userSuccess) (we)-[:THRIVE_IN]->(:Culture {type: [‘Open’, ‘Inclusive’]}) (we)-[:ASSUME]->(:Intent {direction:’Positive’}) (my)-[:WELCOME]->(:Discussions {nature: ‘IntellectuallyHonest’}) (my)-[:DELIVER_ON]->(nasze zobowiązania) Neo4j zobowiązuje się do ochrony i poszanowania Twojej prywatności. Prosimy o zapoznanie się z polityką prywatności dotyczącą procesu rekrutacyjnego Neo4j, aby zrozumieć, w jaki sposób będziemy postępować z przekazanymi przez Państwa danymi osobowymi. Więcej informacji na stronie www.neo4j.com.©2026 Neo4j, Inc., Neo Technology®, Neo4j®, Cypher®, Neo4j Bloom™, Neo4j Graph Data Science Library™, Neo4j® Aura™ i Neo4j® AuraDB™ są zastrzeżonymi znakami towarowymi lub znakami towarowymi firmy Neo4j, Inc.

Wszystkie pozostałe znaki są własnością odpowiednich firm. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-account-executive-global-systems-integrators-gsi-india-neo4j