Menedżer konta średniej wielkości, wynajem dla jednej rodziny

O zespole Zespół sprzedaży wynajmu zapewnia doskonałe rozwiązania reklamowe i konsultacje biznesowe dla partnerów samotnych rodzin. W szczególności zespół ds. wynajmu jednorodzinnego współpracuje z właścicielami i operatorami nieruchomości na wynajem w całych Stanach Zjednoczonych, pomagając osobom kupującym wynająć nieruchomość z nieruchomością, którą w następnej kolejności będą nazywać domem. Zapewniamy kreatywne rozwiązania technologiczne, dane strategiczne oraz solidne szkolenia i rozwój, aby pomóc naszym partnerom się rozwijać.

O roli Menedżer ds. obsługi klienta średniego rynku to strategiczny specjalista ds. sprzedaży odpowiedzialny za zwiększanie przychodów w ramach działalności wynajmu jednorodzinnego Zillow Rentals poprzez przekształcanie aktywnych partnerów Feed Connect w płatnych partnerów Spotlight ogłoszeń. Rola ta skupia się na partnerach z segmentu średniego rynku, gdzie możliwości są bardziej złożone, rozmiary transakcji są większe, a sukces wymaga konsultacyjnego, wielowątkowego podejścia do sprzedaży. Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży, od poszukiwania i odkrywania, poprzez demonstrację, negocjacje i zamknięcie, jednocześnie budując silne relacje z wieloma interesariuszami w ramach każdego konta.

Ta rola mieści się w modelu pozyskiwania opartym na kapsułach, który ściśle łączy AE z SDR, jednocześnie wymagając od AE samodzielnego pozyskiwania rurociągu i zarządzania pełnym cyklem sprzedaży, jeśli zajdzie taka potrzeba. Będziesz pracować na określonym terytorium średniego rynku, odkrywać potrzeby partnerów, wyrażać wartość rozwiązań Zillow Rentals i prowadzić wysokiej jakości przejęcia, które zaowocują silnym, długoterminowym partnerstwem. Sukces na tym stanowisku wymaga wysokiego poziomu myślenia strategicznego, dużej dyscypliny sprzedażowej i umiejętności bezpiecznego poruszania się po złożonych strukturach organizacyjnych.

Powinieneś czuć się komfortowo, angażując decydentów, podróżując po rynku i stosując przemyślane, biznesowe podejście do każdej rozmowy. Jako specjalista ds. obsługi klientów średniego rynku będziesz mieć następujące zadania: - Przeprowadzenie pełnego cyklu sprzedaży, od poszukiwania klientów po zamknięcie, dla partnerów w segmencie średniego rynku. - Ściśle współpracuj z SDR w ramach modelu pozyskiwania opartego na kapsułach, aby zmaksymalizować przepływ kwalifikowanych spotkań, a jednocześnie samodzielnie pozyskiwać źródła informacji i pozyskiwać klientów na aktywnych kontach Feed Connect, aby identyfikować możliwości uzyskania przychodów i przekształcać partnerów w płatnych klientów Spotlight z listami. - Przeprowadzaj prezentacje, prezentacje i demonstracje przez telefon, wirtualnie i osobiście, aby pozyskać nowy biznes i zmaksymalizować potencjał przychodów. - Twórz i realizuj strategie dotyczące kont, które identyfikują kluczowych interesariuszy, odkrywają problemy biznesowe i dopasowują rozwiązania Zillow Rentals do potrzeb partnerów. - Poruszaj się po złożonych schematach organizacyjnych i cyklach sprzedaży, w których uczestniczy wielu decydentów, aby budować konsensus i rozwijać możliwości. - Utrzymuj silną dyscyplinę w zakresie rurociągów i korzystaj z Salesforce.com do zarządzania działaniami, rozwojem możliwości, prognozowaniem i strategią konta. - Buduj zaufanie partnerów, zapewniając klientom dobre doświadczenia w całym procesie sprzedaży i zapewniając przemyślane przejście po sfinalizowaniu transakcji. - Podróżuj po rynku, aby spotkać się z potencjalnymi partnerami, wzmocnić relacje i wykazać się specjalistyczną wiedzą w branży i dynamice rynku lokalnego. - Współpracuj międzyfunkcyjnie z zespołami wewnętrznymi, w tym zespołami wsparcia, marketingu, produktów, operacji i zespołami zajmującymi się kontaktem z partnerami, aby dostosować strategię przejęć i doświadczenie partnera. - Bądź na bieżąco z trendami w branży i warunkami rynkowymi, aby skutecznie doradzać partnerom i pozycjonować Zillow Rentals na konkurencyjności. - Osiągaj i przekraczaj wyznaczone cele sprzedażowe i inne kluczowe wskaźniki wydajności. - Reprezentuj głos klienta wewnętrznie, aby wpływać na ulepszenia produktów, marketingu i procesów sprzedaży. Termin składania wniosków upływa w poniedziałek, 8 czerwca, EOD.

Rola ta została sklasyfikowana jako pozycja zdalna. Pracownicy „zdalni” nie mają stałego miejsca pracy w biurze korporacyjnym i zamiast tego pracują w wybranej przez siebie lokalizacji fizycznej, którą należy wskazać Firmie. Pracownicy amerykańscy mogą mieszkać w dowolnym z 50 Stanów Zjednoczonych, z nielicznymi wyjątkami.

W Kalifornii, Connecticut, Maryland, Massachusetts, New Jersey, Nowym Jorku, stanie Waszyngton i Waszyngtonie standardowy zakres wynagrodzenia podstawowego na tym stanowisku wynosi 76 200,00 - 121 800,00 dolarów rocznie. Ten zakres wynagrodzenia podstawowego jest specyficzny dla tych lokalizacji i może nie mieć zastosowania w innych lokalizacjach. W Kolorado, na Hawajach, w Illinois, Maine, Minnesocie, Nevadzie, Ohio, Rhode Island, Vermont i Wirginii standardowy zakres wynagrodzenia podstawowego dla tego stanowiska wynosi 72 500,00 - 115 700,00 USD rocznie.

Zakres wynagrodzenia podstawowego jest specyficzny dla tych lokalizacji i może nie mieć zastosowania w innych lokalizacjach. Oprócz konkurencyjnego wynagrodzenia podstawowego pracownicy na tym stanowisku są uprawnieni do wynagrodzeń motywacyjnych i nagród kapitałowych. Rzeczywiste kwoty będą się różnić w zależności od doświadczenia, wyników i lokalizacji.

Kim jesteś - ponad 2 lata doświadczenia w sprzedaży wewnętrznej, sprzedaży zewnętrznej, sprzedaży między firmami i/lub sprzedaży na kontach ze złożonymi/wieloma decydentami. - Udokumentowane doświadczenie w pełnym cyklu sprzedaży na stanowisku realizującym limity, w tym w zakresie poszukiwania klientów, odkrywania, prezentacji, negocjacji i zamykania. - Dyspozycyjność i chęć wyjazdów służbowych do 50%. - Zamiłowanie do rozmów na wysokim szczeblu z decydentami i wpływowymi osobami. - Wysoki poziom odpowiedzialności i zaangażowania, aby pracować szybko i dokładnie w szybko zmieniającym się środowisku. - Doskonałe umiejętności interpersonalne i budowania relacji, ze zdolnością do budowania zaufania i wiarygodności wśród wielu interesariuszy. - Silne umiejętności prezentacji i komunikacji, zarówno pisemnej, jak i ustnej. - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie osiągania i przekraczania celów sprzedażowych oraz innych kluczowych wskaźników wydajności. - Wysoka energia i silna chęć osiągnięcia najlepszych wyników, przy pozytywnym, profesjonalnym i odpornym podejściu. - Mile widziane doświadczenie w korzystaniu z Salesforce.com lub podobnych narzędzi CRM. - Bardzo biegła obsługa pakietu Microsoft Office oraz wygodna praca z danymi i narzędziami sprzedażowymi w celu kierowania strategią i realizacją. - Skoncentrowany na kliencie i doradczy, z silnym zaangażowaniem w pomaganie partnerom w osiąganiu ich celów biznesowych za pośrednictwem Zillow Rentals. W Zillow cenimy doświadczenie i perspektywę kandydatów o nietradycyjnym pochodzeniu. Zachęcamy do aplikowania, jeśli masz umiejętności, które można przenieść lub powiązane doświadczenie, nawet jeśli Twoje wykształcenie nie pasuje idealnie do wszystkich kwalifikacji wymienionych powyżej.

Poznaj nas W Zillow na nowo wyobrażamy sobie sposób, w jaki ludzie poruszają się po rynku nieruchomości i swojej karierze. Jako najczęściej odwiedzana platforma nieruchomości w USA, pomagamy klientom łatwiej i pewniej poruszać się po kupnie, sprzedaży, finansowaniu i wynajmie. Niezależnie od tego, czy pracujesz w branży technologicznej, sprzedaży, operacyjnej czy projektowej, będziesz częścią firmy, która zmienia branżę i pomaga większej liczbie osób uczynić dom rzeczywistością.

Zillow ma zaszczyt znaleźć się wśród najlepszych miejsc pracy w kraju. Zillow znalazła się na liście 100 najlepszych firm, dla których warto pracować® w 2025 r. FORTUNE i znalazła się na liście firm, dla których warto pracować® 2025 r., co odzwierciedla nasze zaangażowanie w tworzenie innowacyjnej, włączającej i angażującej kultury, w której pracownicy mają możliwość rozwoju.

Niezależnie od tego, gdzie w organizacji siedzisz, Twoja praca pomoże wprowadzać innowacje, wspierać naszych klientów i wspólnie popychać branżę i Twoją karierę do przodu. Zillow Group jest pracodawcą zapewniającym równe szanse, zaangażowanym w wspieranie włączającego, innowacyjnego środowiska zatrudniającego najlepszych pracowników. Dbamy o równe szanse zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, narodowość, orientację seksualną, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową lub status weterana.

Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną lub masz specjalne potrzeby wymagające zakwaterowania, skontaktuj się bezpośrednio ze swoim rekruterem. Kwalifikujący się kandydaci posiadający historię aresztowań lub wyroków skazujących będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu zgodnie z obowiązującym prawem stanowym i lokalnym. Kandydaci z hrabstwa Los Angeles: Obowiązki na tym stanowisku obejmują: bezpieczną pracę i współpracę z innymi pracownikami, przełożonymi i personelem; przestrzegać standardów doskonałości pomimo stresujących warunków; skutecznie i z szacunkiem komunikować się z pracownikami, przełożonymi i personelem, aby zapewnić wyjątkową obsługę klienta; i postępuj zgodnie ze wszystkimi przepisami federalnymi, stanowymi i lokalnymi oraz politykami firmy.

Historia kryminalna może mieć bezpośredni, niekorzystny i negatywny związek z niektórymi materialnymi obowiązkami zawodowymi na tym stanowisku. Obejmują one obowiązki i obowiązki wymienione powyżej, a także zdolność do przestrzegania zasad firmy, rozsądnego osądu, skutecznego radzenia sobie ze stresem oraz bezpiecznej i pełnej szacunku pracy z innymi, wykazywania się wiarygodnością i profesjonalizmem oraz ochrony operacji biznesowych i reputacji Firmy. Zgodnie z rozporządzeniem hrabstwa Los Angeles dotyczącym Fair Chance, do zatrudnienia rozważymy kandydatów posiadających odpowiednie kwalifikacje, posiadających historię aresztowań i wyroków skazujących.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/mid-market-account-executive-single-family-rentals-zillow