Menedżer kluczowych klientów - Emerging Markets KAM

FICO (NYSE: FICO) to wiodący globalny producent oprogramowania analitycznego, pomagający firmom w ponad 100 krajach w podejmowaniu lepszych decyzji. Dołącz do naszego światowej klasy zespołu już dziś i wykorzystaj swój potencjał zawodowy! Szansa Czy jesteś gotowy, aby przenieść swoją karierę sprzedażową na wyższy poziom, prowadząc jednego z najważniejszych klientów FICO?

Ta rola to Twoja szansa, aby poprowadzić główną firmę dla światowego lidera w dziedzinie analityki i technologii podejmowania decyzji. Będziesz miał okazję kształtować przyszłość biznesu najważniejszego klienta, jednocześnie osiągając znaczący rozwój osobisty i zawodowy. Dzięki ponad 60-letniemu stałemu rozwojowi światowej klasy rozwiązania FICO umożliwiają tysiącom firm na całym świecie podejmowanie mądrzejszych decyzji dotyczących oszustw, ryzyka i zarządzania klientami.

Jako starszy członek naszej organizacji sprzedaży wykorzystasz swoją głęboką wiedzę specjalistyczną, przenikliwość strategiczną i umiejętności sprzedaży doradczej, aby wzmocnić i rozszerzyć relacje z klientami marki marki. To nie jest tylko kolejna rola w sprzedaży - to szansa na wywarcie znaczącego wpływu poprzez współpracę z globalną instytucją finansową w celu sprostania jej najpilniejszym wyzwaniom dzięki zaawansowanym technologiom FICO. Jeśli jesteś nastawionym na wyniki profesjonalistą wyższego szczebla i pasjonujesz się dostarczaniem innowacyjnych rozwiązań i osiąganiem wyjątkowych wyników, czekamy na Twoją opinię.

Co wniesiesz - Przywództwo strategiczne: Buduj i pielęgnuj relacje z członkami kierownictwa wyższego szczebla i interesariuszami klientów wyższego szczebla, aby odkryć i stawić czoła ich najważniejszym wyzwaniom biznesowym, demonstrując wartość rozwiązań FICO na każdym kroku. - Innowacje w zakresie rozwiązań: współpraca z wewnętrznymi zespołami ds. sprzedaży, produktów, dostaw i marketingu w celu projektowania dostosowanych rozwiązań klasy korporacyjnej, które są zgodne z potrzebami klientów i długoterminowymi strategiami. - Złożone strukturyzowanie transakcji: prowadź negocjacje o wysoką stawkę w przypadku wielomilionowych kontraktów, zapewniając wzajemnie korzystne wyniki, które chronią i poszerzają zasięg FICO na koncie. - Rzecznictwo klienta: Pełnienie roli głosu klienta w FICO, wpływając na plany rozwoju produktów i strategie rozwiązań, aby sprostać zmieniającym się wymaganiom rynku. - Rozwój działalności: opracowywanie i realizacja kompleksowych planów biznesowych, które napędzają rozwój klientów i długoterminową rentowność, przy jednoczesnej realizacji kwartalnych i rocznych celów sprzedażowych ze znacznym potencjałem wzrostu. - Lider na rynku: Reprezentuj FICO jako zaufanego doradcę, wyprzedzającego trendy branżowe i pozycjonującego firmę jako głównego partnera w zakresie zaawansowanych rozwiązań analitycznych i decyzyjnych. Czego szukamy - udokumentowane doświadczenie na wyższym szczeblu: udokumentowany sukces w budowaniu strategicznych relacji z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i zarządzaniu nimi, szczególnie w dużych instytucjach finansowych. - Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dla przedsiębiorstw: doświadczenie w tworzeniu i zamykaniu złożonych transakcji o wartości wielu milionów dolarów, w tym rozwiązań opartych na SaaS, które rozszerzają istniejącą ofertę lub integrują się z większymi pakietami rozwiązań. - Znajomość branży: głęboka znajomość bankowości, ryzyka kredytowego, zapobiegania oszustwom, zarządzania kontami lub kredytów konsumenckich. Mile widziane doświadczenie w stosowaniu technologii takich jak uczenie maszynowe, sztuczna inteligencja, zarządzanie decyzjami i optymalizacja. - Strategiczna wizja i realizacja: umiejętność opracowywania i realizacji wspólnych planów biznesowych zgodnych z celami klienta i strategicznymi priorytetami FICO. - Nastawienie na rozwój: pasja uczenia się i edukowania klientów oraz współpracowników FICO poprzez prezentacje i rozmowy.

Silne umiejętności miękkie oraz prawdziwe zainteresowanie ludźmi i chęć pomocy im w osiągnięciu szaleńczego sukcesu. - Odporność: Potrafi utrzymać koncentrację i skuteczność pod presją, potrafi dostosować się do zmian i szybko podnosić się po niepowodzeniach. - Przywództwo oparte na współpracy: nastawienie zorientowane na zespół, które ceni współpracę i wykorzystuje zbiorowe mocne strony współpracowników, aby zapewnić wyjątkowe wyniki. - Elastyczność w podróżach: Gotowość do podróżowania do 50% w celu utrzymania bliskiej współpracy z klientem i wspierania znaczących interakcji twarzą w twarz. - Fundacja edukacyjna: tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, technologii lub dyscypliny pokrewnej lub równoważne doświadczenie komercyjne. Nasza oferta dla Ciebie - kultura włączająca silnie odzwierciedlająca nasze podstawowe wartości: postępuj jak właściciel, zachwycaj naszych klientów i zdobywaj szacunek innych. - Możliwość wywarcia wpływu i rozwoju zawodowego poprzez wykorzystanie swoich unikalnych mocnych stron i udział w cennych doświadczeniach edukacyjnych. - Wysoce konkurencyjne programy wynagrodzeń, świadczeń i nagród, które zachęcają Cię do dawania z siebie wszystkiego każdego dnia i bycia za to docenianym. - Angażujące, stawiające na pierwszym miejscu ludzi środowisko pracy, oferujące równowagę między pracą a życiem prywatnym, grupy zasobów pracowniczych i wydarzenia społeczne promujące interakcję i koleżeństwo. - Docelowy zakres wynagrodzenia podstawowego na tym stanowisku wynosi: od 80 500 do 126 500 dolarów, przy czym ten przedział odzwierciedla różnice w wiedzy, umiejętnościach i doświadczeniu kandydatów. Dlaczego warto przenieść się do FICO?

W FICO możesz rozwijać swoją karierę w wiodącej organizacji w jednej z najszybciej rozwijających się dziedzin technologii dzisiaj - analityki Big Data. Weźmiesz udział w naszym zaangażowaniu w pomaganie firmom w korzystaniu z danych w celu ulepszania każdego dokonywanego przez nich wyboru, wykorzystując postępy w sztucznej inteligencji, uczeniu maszynowym, optymalizacji i nie tylko. FICO naprawdę zmienia sposób działania przedsiębiorstw na całym świecie: • Punktacja kredytowa - wyniki FICO® są wykorzystywane przez 90 ze 100 największych pożyczkodawców w USA. • Wykrywanie oszustw i bezpieczeństwo - 4 miliardy kart płatniczych na całym świecie jest chronionych przez systemy oszustw FICO. • Kredyty - 3/4 amerykańskich kredytów hipotecznych jest zatwierdzanych na podstawie FICO Score.

Globalne trendy w kierunku transformacji cyfrowej stworzyły ogromny popyt na rozwiązania FICO, plasując nas wśród 100 największych firm zajmujących się oprogramowaniem na świecie pod względem przychodów. Pomagamy wielu największym na świecie bankom, ubezpieczycielom, sprzedawcom detalicznym, operatorom telekomunikacyjnym i innym firmom osiągnąć nowy poziom sukcesu. Nasz sukces zależy od naprawdę utalentowanych ludzi - takich jak Ty - którzy rozwijają się dzięki współpracy i innowacjom wspieranym przez zróżnicowane i włączające środowisko.

Zapewnimy Ci wsparcie, którego potrzebujesz, jednocześnie zapewniając Ci swobodę rozwijania umiejętności i rozwoju kariery. Dołącz do FICO i pomóż zmienić sposób myślenia biznesu! Więcej informacji o tym, jak możesz wykorzystać swój potencjał, znajdziesz na stronie www.fico.com/Careers FICO promuje kulturę włączania i stara się przyciągnąć różnorodną grupę kandydatów na każdą ofertę pracy.

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia i z dumą oferujemy możliwości zatrudnienia i awansu wszystkim kandydatom bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, pochodzenie narodowe, ciążę, orientację seksualną, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową lub status weterana. Badania wykazały, że kobiety i kandydaci ze społeczności niedostatecznie reprezentowanych mogą nie ubiegać się o stanowisko, jeśli nie spełniają wszystkich określonych kwalifikacji. Chociaż nasze kwalifikacje są wyraźnie powiązane z sukcesem na danym stanowisku, profil każdego kandydata jest wyjątkowy, a mocne strony w określonych obszarach umiejętności i/lub doświadczenia mogą być równie skuteczne.

Jeśli uważasz, że posiadasz wiele, choć niekoniecznie wszystkie, z podanych kwalifikacji, zachęcamy Cię do złożenia aplikacji. Informacje przesłane wraz z aplikacją podlegają Polityce prywatności FICO pod adresem https://www.fico.com/en/privacy-policy Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/key-account-manager-emerging-markets-kam-fico