Menedżer konta sprzedaży wewnętrznej

Informacje o firmie W Advarra naszą pasją jest wprowadzanie zmian w świecie badań klinicznych i poprawa zdrowia ludzkiego. Dzięki bogatej historii zakorzenionej w usługach oceny etycznej w połączeniu z innowacyjnymi rozwiązaniami technologicznymi i głęboką wiedzą branżową jesteśmy na czele zmian w branży. Jako lider i pionier na rynku, Advarra przełamuje silosy utrudniające badania kliniczne, łącząc pacjentów, ośrodki, sponsorów i CRO w połączony ekosystem w celu przyspieszenia badań klinicznych.

Kultura firmy Nasi pracownicy są sercem Advarry. Są kluczem do naszego sukcesu i siłą napędową naszej misji i wizji. Nasze wartości (skoncentrowane na pacjencie, etyczne, zorientowane na jakość, oparte na współpracy) kierują naszymi działaniami i decyzjami.

Znając wpływ naszej pracy na uczestników badań i pacjentów, działamy pilnie i celowo, aby przyspieszyć badania kliniczne, aby ludzie mogli wieść szczęśliwsze i zdrowsze życie. W Advarra staramy się wspierać włączające i oparte na współpracy środowisko, w którym wszyscy są traktowani z szacunkiem i uwzględniane są różnorodne perspektywy. Traktowanie siebie nawzajem, naszych klientów i uczestników badań klinicznych z empatią i troską to kluczowe zasady naszej kultury w Advarra; dokładamy wszelkich starań, aby stworzyć miejsce pracy, w którym każdy pracownik jest nie tylko ceniony, ale także daje mu siłę do rozwoju i wywierania znaczącego wpływu.

Opis stanowiska Podsumowanie Celem tej roli jest sprzedaż produktów i usług Advarra klientom i potencjalnym klientom w przydzielonym segmencie (Sponsorzy, Akademickie Centra Medyczne, Systemy Opieki Zdrowotnej i/lub powiązane witryny). Menedżer konta sprzedaży wewnętrznej zarządza procesem od wstępnego odkrycia do podpisania umowy. Obowiązki i obowiązki na stanowisku - Menedżer konta sprzedaży wewnętrznej jest odpowiedzialny za osiąganie celów związanych z rezerwacjami, przychodami i zyskami na przydzielonych im terytoriach, w tym za identyfikowanie możliwości sprzedaży poprzez codzienne poszukiwanie klientów, kwalifikowanie możliwości i efektywne wykorzystanie zasobów Advarra w celu pomyślnego zakończenia transakcji. - Konsekwentne osiąganie celów w zakresie rezerwacji, przychodów i zysków na przydzielonym terytorium. - Codzienne wysiłki poszukiwawcze różnymi metodami (rozmowy telefoniczne, e-maile, wiadomości itp.) w celu zbudowania rurociągu. - Zarządzanie i utrzymywanie rurociągu potencjalnych klientów i możliwości w systemie CRM. - Bezpośrednio odpowiedzialny za zamykanie transakcji sprzedaży z klientami i potencjalnymi klientami. - Bezpośrednio odpowiedzialny za współpracę z zespołem ds. umów i prawa w celu organizowania wzajemnych umów NDA, MSA itp. - Współpracuje z zespołami sprzedaży usług i rozwiązań (SSD) firmy Advarra w celu wspierania rozwoju rurociągu oraz bezpośrednich dyskusji i interakcji ze sponsorami. - Współpraca z działami marketingu i sprzedaży w celu monitorowania leadów generowanych w ramach kampanii. - Twórz atrakcyjne prezentacje i demonstracje produktów wirtualnie. - Utrzymywanie i aktualizacja danych kontaktowych, kont i możliwości w systemach firmowych zgodnie z zaleceniami, w tym Salesforce. - Zapewnij wyjątkową obsługę klienta i utrzymuj silne, długoterminowe relacje z klientami. - Przygotowywanie i dostarczanie kierownictwu dokładnych raportów i prognoz sprzedaży.

Lokalizacja Ta rola jest otwarta dla kandydatów pracujących zdalnie w Stanach Zjednoczonych. Kwalifikacje podstawowe - Stopień licencjata lub równoważne połączenie wykształcenia i odpowiedniego doświadczenia - 1 - 3 lata doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej, zarządzaniu klientami lub rozwoju biznesu Preferowane kwalifikacje - Mile widziane doświadczenie w zakresie oprogramowania dla przedsiębiorstw oraz opieki zdrowotnej i/lub badań klinicznych - Doskonałe umiejętności organizacyjne i zarządzania czasem z możliwością wielozadaniowości - Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej - Znajomość obsługi komputera w środowisku internetowym - Możliwość zdobycia wiarygodności kierowniczej, zrozumienia dynamiki politycznej organizacji i świadomości konkurencyjnej - Silne umiejętności planowania biznesowego - Solidne umiejętności analityczne i techniczne - Zmotywowany, zdolny do wzięcia odpowiedzialności i pracy w profesjonalnym środowisku zespołowym - Wykazano konsekwentne osiągnięcia w przekraczaniu celów - Wykazano konsekwentną wytrwałość i dążenie do osiągnięcia celów - Wykazano sukces w sprzedaży opartej na podejściu procesowym Wymagania fizyczne i psychiczne - Siedzenie lub stój przez dłuższy czas na stacjonarnym stanowisku pracy - Regularnie przenoś, podnoś i opuszczaj przedmioty o wadze do 10 funtów. - Nauczyć się i zrozumieć podstawowe instrukcje - Skupienie się i skupienie na zadaniach i obowiązkach - Komunikacja werbalna; słuchanie, zrozumienie, odpowiadanie i mówienie Advarra jest pracodawcą zapewniającym równe szanse, który dba o różnorodność, równość i włączenie społeczne oraz zapewnia miejsce pracy wolne od dyskryminacji i molestowania jakiegokolwiek rodzaju ze względu na rasę, kolor skóry, religię, wyznanie, płeć (w tym ciążę, poród i powiązane schorzenia, orientację seksualną i tożsamość płciową), pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność lub informacje genetyczne lub jakikolwiek inny status lub cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Advarra zapewnia równe szanse zatrudnienia wszystkim osobom, niezależnie od tych chronionych cech.

Ponadto Advarra podejmuje działania afirmatywne, aby zapewnić, że kandydaci i pracownicy będą traktowani bez względu na którąkolwiek z tych chronionych cech we wszystkich warunkach zatrudnienia, w tym między innymi w zakresie zatrudniania, szkolenia, awansu, dyscypliny, wynagrodzenia, świadczeń i separacji z pracy. Podstawowy zakres wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi 50 000 - 80 000 USD. Należy pamiętać, że wynagrodzenie może się różnić w zależności od lokalizacji, umiejętności i doświadczenia i może różnić się od kwot wymienionych powyżej.

Stanowisko to może również kwalifikować się do premii zmiennej oprócz wynagrodzenia podstawowego, a także do ubezpieczenia zdrowotnego, płatnych urlopów i innych świadczeń. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/inside-sales-account-manager-advarra