Dyrektor ds. usług strategicznych

Informacje o firmie W Advarra naszą pasją jest wprowadzanie zmian w świecie badań klinicznych i poprawa zdrowia ludzkiego. Dzięki bogatej historii zakorzenionej w usługach oceny etycznej w połączeniu z innowacyjnymi rozwiązaniami technologicznymi i głęboką wiedzą branżową jesteśmy na czele zmian w branży. Jako lider i pionier na rynku, Advarra przełamuje silosy utrudniające badania kliniczne, łącząc pacjentów, ośrodki, sponsorów i CRO w połączony ekosystem w celu przyspieszenia badań klinicznych.

Kultura firmy Nasi pracownicy są sercem Advarry. Są kluczem do naszego sukcesu i siłą napędową naszej misji i wizji. Nasze wartości (skoncentrowane na pacjencie, etyczne, zorientowane na jakość, oparte na współpracy) kierują naszymi działaniami i decyzjami.

Znając wpływ naszej pracy na uczestników badań i pacjentów, działamy pilnie i celowo, aby przyspieszyć badania kliniczne, aby ludzie mogli wieść szczęśliwsze i zdrowsze życie. W Advarra staramy się wspierać włączające i oparte na współpracy środowisko, w którym wszyscy są traktowani z szacunkiem i uwzględniane są różnorodne perspektywy. Traktowanie siebie nawzajem, naszych klientów i uczestników badań klinicznych z empatią i troską to kluczowe zasady naszej kultury w Advarra; dokładamy wszelkich starań, aby stworzyć miejsce pracy, w którym każdy pracownik jest nie tylko ceniony, ale także daje mu siłę do rozwoju i wywierania znaczącego wpływu.

Podsumowanie stanowiska pracy Wybrany kandydat będzie odpowiedzialny za sprzedaż konkretnych usług Advarra, które odpowiadają unikalnym wyzwaniom biznesowym w procesie biznesowym badań klinicznych, w szczególności za recenzje przeprowadzane przez Instytucjonalną Komisję Rewizyjną (IRB) i Instytucjonalną Komisję ds. Bezpieczeństwa Biologicznego (IBC). Kandydat musi być ekspertem merytorycznym w tej dziedzinie, posiadającym duże doświadczenie w sprzedaży, rozwoju biznesu i/lub zarządzaniu relacjami z klientami.

Obowiązki i obowiązki na stanowisku - Współpraca i współpraca z kolegami z działu handlowego i operacyjnego w celu rozwijania usług IRB i IBC zarówno w ramach istniejących klientów, jak i nowych potencjalnych klientów - Rozwijanie i rozszerzanie relacji z kluczowymi interesariuszami IRB i IBC u klientów - Kierowanie możliwościami IRB i IBC, współpraca z odpowiednimi współpracownikami handlowymi i operacyjnymi w zakresie wezwań do odkrycia, opracowywania rozwiązań i ustalania cen, opracowywania propozycji, spotkań w sprawie obrony ofert i, w stosownych przypadkach, kontraktowania - Bądź na bieżąco z nowymi wydarzeniami rynkowymi i konkurencyjnymi w IRB i IBC oraz komunikuj się z kolegami handlowymi na temat jak wykorzystać te informacje - Rozwijać i utrzymywać dogłębną wiedzę o firmie oraz jej usługach/możliwościach IRB i IBC, badać potrzeby klientów i identyfikować, w jaki sposób nasze usługi IRB i IBC mogą zaspokoić te potrzeby - Perspektywy nowych klientów poprzez tradycyjne działania sprzedażowe, takie jak kontakt e-mailowy, rozmowy telefoniczne, udział w konferencjach itp. - Wykorzystywać Salesforce do zarządzania kontami, możliwościami, kontaktami oraz wszystkimi powiązanymi działaniami i komunikacją - Współpracować z wewnętrznymi zespołami, aby zapewnić pomyślne wdrażanie sprzedawanych rozwiązań i zadowolenie klientów - Pomoc we wspieraniu, zakładaniu i zarządzaniu kwartalnikami Działania marketingowe w terenie dotyczące portfela rozwiązań, w tym między innymi seminaria internetowe, udział i prezentacje w konferencjach, wydarzenia dla klientów i branżowe - Obowiązki budżetowe: - Planowanie podróży, które pozwala na maksymalizację interakcji z klientem/wydanych zasobów - Dostarczanie terminowych raportów z wydatków - Inne: Stanowisko wymaga podróży w 25 - 50% czasu Lokalizacja Ta rola jest otwarta dla kandydatów pracujących zdalnie w Stanach Zjednoczonych. Kwalifikacje podstawowe - licencjat z biznesu, marketingu lub odpowiedni stopień lub równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia. - Ponad 10-letnie doświadczenie na stanowisku sprzedaży lub zarządzania klientami w branży nauk przyrodniczych - Znajomość wymagań IRB i IBC, potrzeb rynku i krajobrazu konkurencyjnego Preferowane kwalifikacje - Posiadanie solidnego zrozumienia branży badań klinicznych, najlepiej w zakresie ochrony uczestników badań lub doświadczenia, które prowadziłoby do łatwego zrozumienia ochrony badań z udziałem ludzi - Umiejętność opracowania i wykonania planu sprzedaży dla terytorium i kluczowych klientów - Umiejętności skutecznej sprzedaży interpersonalnej - Silna świadomość biznesowa - Silne umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej - Biegłość w korzystaniu z systemów CRM (najlepiej Salesforce.com) - Sprzedaż stałym klientom oraz identyfikacja i sprzedaż nowym klientom - Skuteczne identyfikowanie potrzeb klientów - Skuteczność w pracy zdalnej Wymagania fizyczne i psychiczne - Siedź lub stój przez dłuższy czas na stacjonarnym stanowisku pracy - Regularnie przenoś, podnoś i opuszczaj przedmioty o wadze do 10 funtów. - Nauczyć się i zrozumieć podstawowe instrukcje - Skupienie się i skupienie na zadaniach i obowiązkach - Komunikacja werbalna; słuchanie, zrozumienie, odpowiadanie i mówienie Advarra jest pracodawcą zapewniającym równe szanse, który stara się zapewnić miejsce pracy wolne od dyskryminacji i molestowania jakiegokolwiek rodzaju ze względu na rasę, kolor skóry, religię, wyznanie, płeć (w tym ciążę, poród i powiązane schorzenia, orientację seksualną i tożsamość płciową), pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność lub informacje genetyczne lub jakikolwiek inny status lub cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Podstawowy zakres wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi 80 000 - 160 000 USD.

Należy pamiętać, że wynagrodzenie może się różnić w zależności od lokalizacji, umiejętności i doświadczenia i może różnić się od kwot wymienionych powyżej. Stanowisko to może również kwalifikować się do premii zmiennej oprócz wynagrodzenia podstawowego, a także do ubezpieczenia zdrowotnego, płatnych urlopów i innych świadczeń. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-services-director-advarra