Menedżer ds. klientów strategicznych

Senior Account Executive - Południowy Wschód / Floryda O stanowisku: Zespół Red Hat Strategic Enterprise Sales poszukuje starszego Account Executive, który dołączy do nas na południowym wschodzie i będzie odpowiedzialny za konta korporacyjne na obszarze Florydy. Na tym stanowisku będziesz utrzymywać i zwiększać sprzedaż w ramach określonego zestawu kont korporacyjnych, umożliwiając naszym strategicznym klientom przeprowadzanie transformacji biznesowych i informatycznych podczas wdrażania usług i rozwiązań Red Hat. Jako Senior Account Executive zyskasz i utrzymasz zrozumienie procesów, potrzeb i wyzwań klientów, jednocześnie promując wartość rozwiązań Red Hat i stale rozwijając kluczowe relacje w organizacjach i naszych partnerach ekosystemowych.

Co będziesz robić: - Przełożyć strategię Red Hat na odpowiednią strategię na poziomie konta dla każdego klienta - Dostarczyć strategię konta w celu zwiększenia wydajności i sukcesu klientów na kluczowych klientach, utrzymując i zwiększając przychody ACV/ARR poprzez strategiczne planowanie konta - Wykorzystać wiedzę na temat przypadków użycia i strategicznej propozycji wartości oferty Red Hat, aby zidentyfikować i zapewnić możliwości zwiększenia sprzedaży dodatkowej, odnowień sprzedaży krzyżowej i zdobycia nowych śladów w całym portfolio Red Hat przy jednoczesnym zwiększeniu obecności i relacji w ramach kont - Koordynacja architektów rozwiązań, zespołów specjalistycznych, Sukcesu Klienta zespół Red Hat Executive i eksperci branżowi w celu dostosowania przypadków użycia Red Hat do potrzeb klientów, kierowania kompleksową sprzedażą w celu opracowania rozwiązań zapewniających wartość biznesową - Koordynowanie wsparcia ze strony architektów rozwiązań specjalistycznych, specjalistów ds. rozwiązań sprzedażowych i ekspertów branżowych w celu kierowania kompleksową sprzedażą i dostarczania wartości dla klienta - Pielęgnowanie relacji między organizacjami klientów, aby pozycjonować firmę Red Hat jako kluczowego, cenionego partnera w ich biznesie - Współpraca z zespołami ds. Sukcesu klienta i Red Hat Business Value w celu wspólnego opracowywania planów sukcesu i rozwoju, rozumiejąc, w jaki sposób klient czerpie wartość z rozwiązań firmy Red Hat, aby wspierać ekspansję i utrzymanie firmy oraz zapewniać, że firma Red Hat spełnia lub przekracza kryteria sukcesu klienta. - W stosownych przypadkach angażuje partnerów ekosystemu w celu wzmocnienia propozycji wartości firmy Red Hat zorientowanej na klienta. Musisz posiadać pasję, aby pociągnąć siebie i swój zespół do odpowiedzialności.

Co przyniesiesz: - Doskonałe umiejętności przywódcze i komunikacyjne, z możliwością zaangażowania różnorodnego zestawu interesariuszy w macierzową organizację i zwiększenia odpowiedzialności w zespole obsługi klienta - Orientacja strategiczna i umiejętności inżynierii wartości w celu pozycjonowania i sprzedawania rozwiązań spełniających potrzeby klienta oraz budowania uzasadnień biznesowych wokół zwrotu z inwestycji (ROI) i całkowitego kosztu posiadania (TCO) - Solidne zrozumienie działalności klienta, trendów branżowych, krajobrazu konkurencyjnego oraz wyróżników Red Hat i propozycji wartości - Doświadczenie w strategicznych ruchach sprzedażowych oraz budowaniu i utrzymywaniu relacji z kadrą kierowniczą - Umiejętność wyrażania wartości Rozwiązania Red Hat i wyróżnienie Red Hata na zasadzie jeden na jednego/wielu-wielu z kluczowymi interesariuszami klientów - Umiejętność utrzymywania długoterminowych relacji i rozwijania wewnętrznych rzeczników w całej organizacji klienta, w tym zespołów IT i powiązanych z nimi zespołów biznesowych oraz na ich stanowiskach - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań biznesowych IT dużym organizacjom w regionie i wielu decydentom - Gotowość do podróżowania po regionie w razie potrzeby. Zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi od 221 330,00 USD do 365 160,00 USD (w tym płaca podstawowa + docelowa premia motywacyjna). Rzeczywista oferta będzie oparta na Twoich kwalifikacjach.

Przejrzystość wynagrodzeń Red Hat ustala wynagrodzenie na podstawie kilku czynników, w tym między innymi miejsca pracy, doświadczenia, odpowiednich umiejętności i szkoleń, wartości rynku zewnętrznego i wewnętrznej równości wynagrodzeń. Roczne wynagrodzenie jest jednym ze składników pakietu wynagrodzeń Red Hat. Stanowisko to może również kwalifikować się do premii, prowizji i/lub kapitału własnego.

W przypadku stanowisk zlokalizowanych w odległych Stanach Zjednoczonych rzeczywisty zakres wynagrodzeń na danym stanowisku może się różnić w zależności od lokalizacji, ale będzie współmierny do obowiązków służbowych i odpowiedniego doświadczenia zawodowego. Informacje o firmie Red Hat Red Hat to wiodący na świecie dostawca rozwiązań oprogramowania open source dla przedsiębiorstw, wykorzystujący podejście społecznościowe do dostarczania wydajnych technologii Linux, chmury, kontenerów i Kubernetes. Nasi współpracownicy, rozsiani po ponad 40 krajach, pracują elastycznie w różnych środowiskach pracy, od pracy w biurze, przez pracę w trybie elastycznym, po całkowicie zdalną, w zależności od wymagań związanych z ich stanowiskiem.

Zachęcamy Red Hatters do zgłaszania swoich najlepszych pomysłów, niezależnie od tytułu i stażu pracy. Jesteśmy liderem w dziedzinie oprogramowania typu open source dzięki naszemu otwartemu i inkluzywnemu środowisku. Zatrudniamy kreatywnych ludzi z pasją, gotowych wnosić swoje pomysły, pomagać w rozwiązywaniu złożonych problemów i wywierać wpływ.

Korzyści ● Kompleksowa opieka medyczna, stomatologiczna i okulistyczna ● Elastyczne konto wydatków - opieka zdrowotna i opieka nad osobami niesamodzielnymi ● Konto oszczędnościowe na zdrowie - plan medyczny z wysokimi odliczeniami ● Emerytura 401(k) z dopasowaniem pracodawcy ● Płatne urlopy i urlopy ● Plany płatnych urlopów rodzicielskich dla wszystkich nowych rodziców ● Świadczenia urlopowe, w tym renta inwalidzka, płatny rodzinny urlop medyczny i płatny urlop wojskowy ● Dodatkowe świadczenia, w tym plan zakupu akcji pracowniczych, zwrot kosztów planowania rodziny, zwrot czesnego, konto na pokrycie kosztów transportu, program pomocy dla pracowników i wiele więcej! Uwaga: korzyści te dotyczą wyłącznie pełnoetatowych, stałych współpracowników firmy Red Hat zlokalizowanej w Stanach Zjednoczonych. Włączenie w Red Hat Kultura Red Hat opiera się na zasadach open source dotyczących przejrzystości, współpracy i włączenia, zgodnie z którymi najlepsze pomysły mogą pochodzić z dowolnego miejsca i od każdego.

Kiedy zostanie to zrealizowane, umożliwi to ludziom z różnych środowisk, perspektyw i doświadczeń zebranie się, aby dzielić się pomysłami, kwestionować status quo i napędzać innowacje. Naszą aspiracją jest, aby każdy doświadczał tej kultury z równymi szansami i dostępem oraz aby wszystkie głosy były nie tylko słyszane, ale także celebrowane. Mamy nadzieję, że przyłączycie się do naszego świętowania.

Witamy i zachęcamy kandydatów ze wszystkich pięknych wymiarów, które tworzą naszą globalną wioskę. Polityka równych szans (EEO) Firma Red Hat jest dumna z tego, że jest miejscem pracy zapewniającym równe szanse i pracodawcą prowadzącym akcję afirmatywną. Rozpatrujemy wnioski o zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, narodowość, pochodzenie, obywatelstwo, wiek, status weterana, informacje genetyczne, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, stan zdrowia, stan cywilny lub jakąkolwiek inną podstawę zabronioną przez prawo.

Red Hat nie poszukuje i nie przyjmuje niechcianych życiorysów ani życiorysów od agencji rekrutacyjnych. Nie ponosimy odpowiedzialności za i nie będziemy płacić żadnych opłat, prowizji ani innych płatności związanych z niechcianymi życiorysami lub CV, z wyjątkiem przypadków wymaganych w pisemnej umowie pomiędzy firmą Red Hat a agencją rekrutacyjną lub stroną żądającą uiszczenia opłaty. Red Hat wspiera osoby niepełnosprawne i zapewnia odpowiednie udogodnienia kandydatom do pracy.

Jeśli potrzebujesz pomocy w wypełnieniu naszego wniosku o pracę online, wyślij e-mail na adres application-assistance@redhat.com. Na zapytania ogólne, np. dotyczące statusu podania o pracę, nie otrzymamy odpowiedzi. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-accounts-manager-red-hat