Kierownik ds. sprzedaży - z siedzibą w Quebecu

Dyrektor ds. sprzedaży Lokalizacja: Z siedzibą w Quebecu - zdalnie (wymagana podróż) O nas Niricson wprowadza innowacje w zakresie kontroli infrastruktury cywilnej i zarządzania ryzykiem. Nasza technologia (czujniki, analiza danych, oprogramowanie) zapewnia praktyczny wgląd w integralność konstrukcji - bardziej wydajny, niezawodny i dokładny niż tradycyjne metody kontroli. W miarę rozwoju stawiamy na doskonałość, rozwój i budowanie silnych relacji z klientami.

O roli Poszukujemy zorientowanego na stanowisko Sales Account Executive, który będzie prowadził i utrzymywał relacje z klientami infrastrukturalnymi w Quebecu. Na tym stanowisku będziesz napędzać wzrost przychodów, budując znaczące relacje z klientami, rozumiejąc potrzeby właścicieli infrastruktury i pomagając im w rozwiązywaniu złożonych wyzwań za pomocą naszej platformy AUTOSPEX®. Będziesz odpowiedzialny za pełny cykl sprzedaży - od generowania potencjalnych klientów do zamknięcia transakcji - ściśle współpracując z marketingiem, produktem, operacjami i resztą naszego zespołu sprzedaży, aby pomóc rozszerzyć wpływ Niricson na całą prowincję.

Jest to odległa pozycja z siedzibą w Quebecu, z okazjonalnymi wyjazdami na spotkania z klientami, konferencje i wizyty w terenie. Wymagany jest język angielski i francuski. Kluczowe obowiązki - Identyfikacja i badanie potencjalnych klientów w sektorze infrastruktury cywilnej (np. agencje publiczne, operatorzy tam wodnych, konsultanci inżynieryjni, właściciele aktywów).

Wykorzystywanie różnych kanałów, takich jak zimne rozmowy telefoniczne, kontakt e-mailowy i wydarzenia/konferencje sieciowe, w celu generowania potencjalnych klientów i budowania rurociągu możliwości. - Buduj i pielęgnuj relacje z obecnymi i potencjalnymi klientami korporacyjnymi poprzez spotkania odkrywające, prezentacje produktów i prezentacje dostosowanych rozwiązań. - Współpraca z zespołem marketingowym w celu opracowania i realizacji ukierunkowanych kampanii w celu wzbudzenia zainteresowania i zaangażowania klientów korporacyjnych. - Skutecznie poruszaj się po złożonych cyklach sprzedaży i pokonuj sprzeciwy wobec zamykania transakcji w ustalonych ramach czasowych. - Rozwijaj długoterminowe relacje z klientami (np. z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, decydentami i wpływowymi osobami w obrębie docelowych kont). - Rozwijaj głębokie zrozumienie konkurencyjnego krajobrazu i trendów branżowych, aby pozycjonować naszą ofertę i skutecznie odróżniać ją od konkurencji. - Współpraca z zespołem produktowym w celu przekazywania opinii klientów, spostrzeżeń rynkowych i sugestii dotyczących ulepszeń produktu. - Osiągaj i przekraczaj wyznaczone cele sprzedażowe, w tym kwartalne i roczne cele dotyczące przychodów. - Zapewnienie dokładnego i terminowego raportowania działań sprzedażowych i możliwości w systemie CRM. - Chociaż jest to rola zdalna, będziesz regularnie współpracować z resztą zespołów w Ameryce Północnej za pośrednictwem wirtualnych spotkań. W celu uwzględnienia różnic w strefach czasowych może być wymagana elastyczność godzin pracy. Naszym celem jest zapewnienie Ci tyle wsparcia i wskazówek, ile jest dla Ciebie pomocne, ale zachęcamy Cię do pomocy w wyznaczaniu ścieżki naprzód - Twoje pomysły mają tutaj znaczenie!

Kwalifikacje zawodowe - dyplom licencjata w dziedzinie biznesu, inżynierii lub pokrewnej dziedzinie. Podstawowa znajomość inżynierii lądowej/infrastruktury w ogóle jest również plusem. - Ponad 3 - 5 lat doświadczenia w sprzedaży dla przedsiębiorstw, najlepiej w obszarze infrastruktury, SaaS, technologii budowlanej lub usług inżynieryjnych. - Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży dla przedsiębiorstw, najlepiej w branży technologicznej, ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań B2B i B2G. - Silna świadomość biznesowa i zrozumienie procesów zakupowych na poziomie przedsiębiorstwa, w tym złożonych cykli sprzedaży i podejmowania decyzji z udziałem wielu interesariuszy. - Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji, ze zdolnością do skutecznego formułowania propozycji wartości i budowania relacji z kontaktami na szczeblu kierowniczym. (Wymagany jest angielski i francuski) - Zmotywowany i zorientowany na wyniki, z wykazaną zdolnością do osiągania i przekraczania celów sprzedażowych. - Umiejętność pracy samodzielnej i w zespole w dynamicznym środowisku startowym. - Silne umiejętności negocjacyjne i zamykania transakcji, ze strategicznym i konsultacyjnym podejściem do sprzedaży. - Znajomość systemów CRM i narzędzi sprzedażowych do zarządzania i śledzenia działań sprzedażowych. - Gotowość do wyjazdów służbowych w celu wzięcia udziału w spotkaniach z klientami, konferencjach branżowych i innych wydarzeniach biznesowych.

Kwalifikacje dodatkowe: - Zdolność i chęć pracy w oszczędnym, dynamicznym i stale rozwijającym się środowisku. - Znajomość procesów zamówień publicznych w Quebecu (federalnych, stanowych, miejskich). Kluczowe atrybuty sukcesu. - Własność - podejmuj i dotrzymuj zobowiązań wobec zespołu, klientów i interesariuszy. - Zorientowany na szczegóły - potrafi formułować wyzwania, krytycznie myśleć i projektować rozwiązania od podstaw. - Ciekawość i nauka - wierzy w ciągłe uczenie się. Różnorodność i włączenie Niricson jest zróżnicowanym i włączającym pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Zachęcamy do różnorodności i rozwijamy się dzięki niej z korzyścią dla naszych pracowników, produktów i naszej społeczności. Zależy nam na wspieraniu przynależności poprzez zróżnicowane i włączające miejsce pracy. Nie dyskryminujemy żadnej rasy, płci, przynależności religijnej, pochodzenia etnicznego ani żadnej innej grupy demograficznej - zamiast tego celebrujemy różnorodność.

Jesteśmy zgranym, zorientowanym na misję zespołem, który celebruje ciekawość, różnorodność i doskonałość. Jeśli to brzmi podobnie do Ciebie, nie możemy się doczekać, aby Cię poznać! Wynagrodzenie: Wynagrodzenie podstawowe (70 000 - 80 000 USD w zależności od doświadczenia) + Świadczenia prowizyjne: Rozszerzone ubezpieczenie zdrowotne, okulistyczne i stomatologiczne, opcje na akcje, premia zależna od wyników, 3 tygodnie płatnego urlopu + święta ustawowe i elastyczne godziny pracy.

Wynagrodzenie: 70 000 - 80 000 USD Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-account-executive-quebec-based-niricson