Specjalista ds. zastosowań produktów

Stanowisko Zastosowania produktów Specjalistyczne lokalizacje US Remote - IL, US Remote - IN, US Remote - MI, US Remote - MN, US Remote - MO, US Remote - WIAbout Us Revvity jest twórcą i dostawcą kompleksowych rozwiązań zaprojektowanych, aby pomóc naukowcom, badaczom i klinicystom w rozwiązywaniu największych problemów zdrowotnych na świecie. Łączymy entuzjazm przełomowca w branży z doświadczeniem wieloletniego lidera. Nasz zespół składający się z ponad 11 000 współpracowników z całego świata ma kluczowe znaczenie dla naszego sukcesu i jest powodem, dla którego możemy przekraczać granice w dążeniu do lepszego zdrowia ludzkiego. Znajdź swoją przyszłość w Revvity Dharmacon oferuje satysfakcjonującą i ekscytującą szansę dla doświadczonego, zmotywowanego i odnoszącego sukcesy specjalisty ds. zastosowań produktów.

Ta rola obejmuje obowiązki w zakresie sprzedaży bezpośredniej; jednakże główny nacisk kładzie się na techniczne i naukowe aspekty stanowiska. Firma Dharmacon, obecnie część Revvity, połączyła badania z zakresu nauk przyrodniczych i genomiki stosowanej, aby dostarczyć innowacyjny zestaw rozwiązań, które wspierają naukowców w ich podróży przez odkrywanie i opracowywanie leków. Usługi i odczynniki Dharmacon, które wykorzystują technologie edycji i modulacji genów, są teraz uzupełniane przez platformy obrazowania, wykrywania, automatyzacji i LabChip firmy Revvity, aby lepiej umożliwiać krytyczne elementy opracowywania leków i łańcucha wartości terapeutycznej, szczególnie w obszarze medycyny precyzyjnej.

Głównym celem Specjalisty ds. zastosowań produktów jest realizacja celów w zakresie przychodów poprzez rozwijanie strategicznych relacji opartych na wartościach z wyznaczonymi klientami w różnych lokalizacjach geograficznych i z różnych produktów. Gdzie nacisk kładzie się na techniczne i naukowe aspekty produktów. Będziesz głównym punktem kontaktowym klienta w sprawie technologii i oferty związanej z Dharmaconem.

Będziesz reprezentować firmę lokalnie, zarówno w zakresie wsparcia technicznego, jak i przedsprzedażnego, a także ułatwiania współpracy naukowej. Główne wysiłki mające na celu budowanie relacji z klientami będą polegać na osobistych lub wirtualnych konsultacjach z klientami indywidualnymi w odniesieniu do ich projektów i potrzeb, zapewnieniu edukacji na temat odpowiednich nowych technologii, pomocy w zakresie wsparcia technicznego oraz prowadzeniu inicjatyw marketingowych w terenie poprzez seminaria i prezentacje. Twoim obowiązkiem jest pośrednictwo między klientem a Dharmaconem, aby umożliwić badaczowi sukces i ułatwić odkrywanie.

Ta praca wiąże się z obowiązkami związanymi ze sprzedażą bezpośrednią; jednakże priorytetowo traktuje się techniczną i naukową stronę tej roli. Obowiązki obejmują (ale nie ograniczają się do): - Ciągłe nawiązywanie i rozwijanie nowych relacji biznesowych i możliwości; nawiązywać i utrzymywać udane relacje i możliwości biznesowe z obecnymi klientami w celu ciągłego wzrostu sprzedaży. - Szerokie zrozumienie, w jaki sposób CRISPR i RNAi są wykorzystywane w procesie odkrywania leków, w tym w jaki sposób dostosowywać produkty Dharmacon w sposób zwiększający wartość biznesową naszych klientów. - Rozwiń wszechstronne zrozumienie produktów Dharmacon, w tym tego, jak każdy z nich może zostać dostosowany do różnych przypadków użycia przez klientów. - Prowadzenie i prezentowanie seminariów technicznych dla laboratoriów, grup użytkowników i lokalnych spotkań. - Zapewnianie bezpośredniego wsparcia sprzedaży klientom we współpracy z zespołem Global Sales Operations. - Reprezentuj Dharmacon na spotkaniach grup użytkowników, konferencjach naukowych i pokazach regionalnych, jeśli to konieczne. - Utrzymuj bazę danych kontaktów w systemie zarządzania relacjami z klientami (Salesforce). - Przygotowuj kwartalne raporty na temat wyników na danym obszarze oraz znaczących wydarzeń biznesowych u kluczowych klientów. - Zgłaszanie wszelkich działań związanych z działalnością konkurencji lub, w stosownych przypadkach, możliwościami biznesowymi. - Komunikowanie potrzeb w zakresie samorozwoju i rozwijania długoterminowych celów zawodowych. - Opracuj i wykonaj strategiczny plan sprzedaży terytorium, aby przekroczyć cele zamówień. - Dostarczaj niestandardowe propozycje wartości dla każdego konta w połączeniu z Działem Badań Naukowych i Zarządzaniem Produktem, aby zmaksymalizować potencjał wśród obecnych i potencjalnych klientów. - Współpracuj z wewnętrznymi zespołami wsparcia i lokalnymi terytorialnymi menedżerami sprzedaży, aby mapować szersze możliwości. - Współpraca między działami przy przygotowywaniu/dostarczaniu materiałów marketingowych, ofert i informacji o produktach. - Aktywnie zarządzaj danymi wejściowymi Salesforce, aby zapewnić dokładne zarządzanie terytorium, zarządzanie możliwościami, marketing, raportowanie i prognozowanie zamówień Żadne z postanowień niniejszego opisu stanowiska nie ogranicza prawa kierownictwa do przydzielania lub ponownego przypisywania obowiązków i odpowiedzialności na tym stanowisku w dowolnym momencie. Podstawowe kwalifikacje: - Stopień licencjata związany z naukami przyrodniczymi - Ponad 5 lat doświadczenia na złożonym stanowisku sprzedaży/rozwoju biznesu z udokumentowanymi, udanymi osiągnięciami w sprzedaży bezpośredniej w środowisku nauk przyrodniczych. - Doświadczenie w prezentacji technicznej produktów.

Preferowane kwalifikacje: - Stopień zaawansowany: zdecydowanie preferowany doktorat - Praktyczne doświadczenie laboratoryjne w zakresie siRNA i edycji genów. - Doświadczenie w przekazywaniu informacji zwrotnych od klientów zespołom ds. marketingu i rozwoju produktów. - Wykazana umiejętność budowania relacji z klientami, rozumienia potrzeb klientów i formułowania propozycji wartości technicznych, które zapewniają rozwiązania dla klientów. - Podstawowa znajomość procesów odkrywania i/lub diagnostyki leków, w tym technologii pomocniczych, produktów i usług - Zorientowanie na szczegóły z silnymi umiejętnościami komunikacji pisemnej i werbalnej, w tym umiejętności prezentacji - Wyższy stopień - Doświadczenie z Microsoft Office, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, SalesLoft. Podstawowy zakres wynagrodzenia na tym stanowisku w pełnym wymiarze godzin wynosi 89 500,00 - 112 000,00 USD rocznie. Ten zakres odzwierciedla minimalny i maksymalny cel dla nowego pracownika na tym stanowisku.

Płaca podstawowa faktycznie oferowana wybranemu kandydatowi będzie uwzględniać kapitał wewnętrzny, lokalizację pracy i dodatkowe czynniki, w tym umiejętności związane z pracą, doświadczenie oraz odpowiednie wykształcenie lub szkolenie. Twój rekruter może podczas procesu rekrutacji udostępnić więcej informacji na temat konkretnego zakresu wynagrodzeń w preferowanej lokalizacji. Należy pamiętać, że płaca podstawowa stanowi tylko część naszego całkowitego pakietu wynagrodzeń i jest ustalana w określonym przedziale.

Dzięki temu zakresowi wybrany kandydat ma możliwość awansu na stanowisku i rozwoju w naszej firmie. Ten zakres wynagrodzenia podstawowego nie uwzględnia premii, kapitału własnego ani innych świadczeń, które mogą mieć zastosowanie i zależą od oferowanego poziomu i stanowiska. Co oferujemy?

Naszym pracownikom zapewniamy konkurencyjne i kompleksowe świadczenia. Poniżej znajdują się najważniejsze informacje na temat naszych świadczeń: - Opcje ubezpieczenia medycznego, stomatologicznego i okulistycznego - Ubezpieczenie na życie i ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy - Płatny urlop wypoczynkowy - Świadczenia rodzicielskie - Urlop z tytułu opieki ze względu na współczucie - 401 tys. z dopasowaniem do firmy - Plan zakupu akcji pracowniczych Dowiedz się więcej o świadczeniach Revvity, odwiedzając naszą stronę Bswift. Instrukcje logowania znajdują się na dole strony Bswift. *Tylko dla ról kwalifikujących się do świadczeń.

Praca w niepełnym wymiarze godzin lub praca tymczasowa może nie kwalifikować się do wszystkich wymienionych świadczeń. Aby uzyskać więcej informacji, skontaktuj się ze swoim rekruterem. Revvity jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na jakąkolwiek cechę lub status chroniony przez obowiązujące prawo federalne, stanowe i/lub lokalne. Jeśli jesteś niepełnosprawnym kandydatem, który wymaga rozsądnych usprawnień, aby ukończyć jakąkolwiek część procesu aplikacyjnego lub masz ograniczone możliwości - lub nie możesz korzystać - z internetowego systemu składania wniosków i potrzebujesz alternatywnej metody składania wniosków, możesz skontaktować się z OpenJobs@revvity.com. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/product-applications-specialist-revvity