O tym stanowisku
Numery telefonów i adresy e-mail w tym ogłoszeniu są ukryte do momentu zalogowania.
auto_translated_note
Inżynier ds. sprzedaży procesów - Region Zachodni (zdalnie) W firmie Hach (część Veralto) przyczyniamy się do zwiększania bezpieczeństwa i lepszej jakości wody na świecie poprzez rozwiązania analityczne i pomiarowe, które generują realny wpływ na klientów i branże. Dzisiaj chcemy dodać do naszego zespołu inżyniera sprzedaży ds. procesów, aby rozwijać działalność w zachodnim regionie Meksyku, prowadząc sprzedaż konsultacyjną online oprzyrządowania analitycznego, związanego głównie z jakością wody. Jaki jest cel tej roli?: Będziesz odpowiedzialny za identyfikację, rozwój i konsolidację możliwości generowania przychodów w regionie zachodnim, napędzając rozwój biznesu poprzez strategiczną sprzedaż rozwiązań procesowych w ramach portfela.
Ta rola kieruje kompleksowym cyklem biznesowym, współpracując przekrojowo z marketingiem, serwisem, operacjami i łańcuchem dostaw, aby zapewnić efektywną realizację i doskonałą obsługę klienta. W przeciwieństwie do innych stanowisk handlowych o zasięgu lokalnym, stanowisko to ma zasięg regionalny i jest odpowiedzialne za rozwój biznesu w wielu stanach, przy wysokim poziomie autonomii. Lokalizacja/terytorium: - Modalność: Odległa (Meksyk) z silną interakcją z klientami i zespołami wewnętrznymi - Terytorium (Zachód): Jalisco, Michoacán, Guanajuato, Nayarit, Colima, San Luis Potosí, Zacatecas, Aguascalientes i Querétaro - Kandydaci zlokalizowani w Querétaro, Guadalajara, San Luis Potosí, Guanajuato lub Aguascalientes będą traktowane priorytetowo ze względu na strategiczną bliskość terytorium. - Praca w terenie/podróże: Stanowisko sprzedaży na terytorium; częste wizyty u klientów na zachodzie Główne obowiązki: - Identyfikowanie, rozwijanie i zarządzanie możliwościami biznesowymi z nowymi i istniejącymi klientami na przydzielonym terytorium - Zarządzanie całym cyklem sprzedaży: poszukiwanie, kwalifikacja, rozwój rozwiązań, negocjacje, zamykanie i działania następcze po sprzedaży - Promowanie i sprzedaż rozwiązań procesowych (sprzęt, części zamienne, usługi i projekty specjalne) - Utrzymywanie i wzmacnianie długoterminowych relacji biznesowych z klientami na przydzielonym rynku pionowym - Wykrywanie projektów o wysokim potencjale i aktywne włączanie ich do rurociągu - Zarządzanie możliwościami i rurociągami poprzez CRM (Salesforce lub inne podobne narzędzia) - Aktywna koordynacja z wewnętrznymi zespołami (Marketing, Serwis, Operacje, Łańcuch Dostaw), aby zapewnić realizację i dostawę rozwiązań - Realizacja celów sprzedaży, zamówień, marży i działań handlowych (w tym duża aktywność podczas wizyt klientów) - Utrzymywanie wysokiej aktywności handlowej w terenie, ciągłe generowanie wizyt, potencjalnych klientów i możliwości biznesowych Czego szukamy (wymagania): Szkolenie: - Inżynieria chemiczna, oprzyrządowanie, kariera mechaniczna lub pokrewna Doświadczenie: - Doświadczenie w sprzedaży technicznej B2B, najlepiej w przemyśle lub rozwiązań procesowych - Solidne doświadczenie w poszukiwaniu i rozwijaniu możliwości (profil autonomiczny, zorientowany na generowanie biznesu) - Doświadczenie w zarządzaniu klientami końcowymi i rozwijaniu kont - Wiedza/doświadczenie w zakresie oprzyrządowania analitycznego stosowanego do pomiarów jakości wody online (między innymi pH, przewodność, rozpuszczony tlen) - Zarządzanie CRM (ideał Salesforce; brane jest pod uwagę doświadczenie w innych CRM) Języki: - Techniczny lub zaawansowany angielski Kluczowe kompetencje: - Orientacja na wyniki i generowanie biznesu - Umiejętności negocjacyjne i zarządzania relacjami biznesowymi - Odporność, zdolność adaptacji i autonomia - Umiejętność pracy pod presją i zarządzania wieloma możliwościami - Efektywna komunikacja na różnych poziomach - Wielofunkcyjna współpraca - Silna orientacja na klienta Co oferujemy - Wysoka rola w regionie dzięki autonomii i bezpośredniemu kontaktowi z klientami - Konkurencyjny system wynagrodzeń obejmujący: - Wynagrodzenie podstawowe - Miesięczne prowizje za wyniki (z akceleratorami za przekroczenie wymagań) - Roczna premia za wyniki - Kompletne narzędzia do pracy w terenie: - Pojazd służbowy - Koszty benzyny i podróży - TAG/opłaty drogowe - Laptop i telefon firmowy - Kompleksowe wsparcie w zarządzaniu terytorium i rozwoju biznesu - Dodatkowe świadczenia obejmujące: - Ubezpieczenie medyczne - Urlopy i premie - Fundusz oszczędnościowy - Bony żywnościowe - Możliwość rozwoju zawodowego w środowisku techniczno-handlowym i globalnej współpracy W Veralto cenimy różnorodność oraz istnienie podobieństw i różnic, zarówno widocznych, jak i nie, występujących u naszych pracowników, w miejscu pracy i na wszystkich obsługiwanych przez nas rynkach.
Nasi współpracownicy, klienci i akcjonariusze wnoszą unikalne i odmienne perspektywy w wyniku tych różnorodnych atrybutów. Niezamówiona pomoc Nie przyjmujemy niechcianej pomocy od jakichkolwiek headhunterów lub firm rekrutacyjnych w związku z naszymi ofertami pracy. Wszystkie życiorysy lub profile przesłane przez firmy zajmujące się wyszukiwaniem dowolnemu pracownikowi którejkolwiek spółki Veralto, w jakiejkolwiek formie bez ważnej, podpisanej umowy o poszukiwanie pracy na konkretne stanowisko, zatwierdzonej przez Talent Acquisition, będą uznawane za wyłączną własność Veralto i jej spółek.
W przypadku zatrudnienia kandydata przez firmę Veralto i jej spółki w wyniku niezamówionego polecenia nie zostanie pobrana żadna opłata. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/ingenieroa-de-ventas-de-processos-regin-occidente-hach