Regionalny kierownik sprzedaży (Com. & Res. Gates)

Rozpocznij karierę z celem w Nice North America, spółce zależnej Nice S.p.A., włoskim międzynarodowym liderze w dziedzinie automatyki domowej i budynków. Kierując się naszą wizją stworzenia Świata bez Barier, opracowujemy najnowocześniejsze rozwiązania w zakresie inteligentnego sterowania domem, bezpieczeństwa, automatyzacji drzwi i bram, kontroli dostępu i nie tylko, aby osiągnąć naszą misję upraszczania codziennych ruchów. Z siedzibą w Carlsbad w Kalifornii, kilkoma centrami badawczo-rozwojowymi i produkcyjnymi oraz biurami w całym regionie, Nice angażuje się we wprowadzanie innowacji, które poprawiają jakość życia codziennego.

Nasz zespół rozwija się w środowisku sprzyjającym ciągłemu uczeniu się i rozwojowi zawodowemu, w którym codziennie będziesz współpracować z utalentowanymi i dynamicznymi osobami, aby tworzyć przełomowe rozwiązania. Jako światowy lider oferujemy nagradzane programy sprzedaży i marketingu, wsparcie techniczne i szkolenia CEU najlepszym partnerom w branży. Nasze zaangażowanie wykracza poza rozwój technologii; z dumą wspieramy także Fundację Gary’ego Sinise’a R.I.S.E. program pomocy rannym weteranom i ich rodzinom poprzez specjalnie przystosowane inteligentne domy.

Przedsięwzięcie filantropijne, które naprawdę ucieleśnia misję naszej firmy. Terytorium: Alaska, Oregon, Waszyngton, Idaho, Montana, Wyoming, Dakota Północna i Dakota Południowa Zakres wynagrodzeń: od 70 000 do 90 000 dolarów, w zależności od doświadczenia. Prowizja: 40 000 dolarów rocznie w zależności od wyników.

Podsumowanie: Regionalny Menedżer Sprzedaży będzie odpowiedzialny za ustanowienie, rozwój i utrzymanie silnej obecności w przydzielonym Regionie Sprzedaży. RSM będzie odpowiedzialny za budowanie i utrzymywanie silnych relacji z klientami, które sprzyjają sprzedaży i rozwojowi regionu. Menedżer RSM musi skutecznie osiągać i przekraczać przydzielone kwoty i KPI.

Główne obowiązki: - Opracowywanie i wdrażanie strategicznych planów sprzedaży uwzględniających cele korporacyjne - Prognozowanie sprzedaży bezpośredniej i odpowiednie wyznaczanie celów wydajności - Przeglądanie analiz rynkowych w celu określenia potrzeb klientów - Działalność w zakresie rozwoju kanałów bezpośrednich i koordynacja dystrybucji terytoriów, kwot i celów - Doradzanie przedstawicielom, dealerom, dystrybutorom i klientom w zakresie technik sprzedaży i reklamy - Analizowanie statystyk sprzedaży, aby pomóc dealerom w promowaniu sprzedaży - Reprezentowanie firmy na targach w celu promowania produktu - Prowadzenie prezentacji sprzedażowych dla kluczowych klientów - Prowadzenie skutecznych szkoleń sprzedażowych i technicznych naszym klientom i partnerom zajmującym się produkcją - Spotykamy się z klientami w celu utrzymywania relacji, negocjowania i zamykania transakcji - Analizujemy i kontrolujemy wydatki kanału w celu dostosowania się do wymagań budżetowych - Przygotowujemy okresowe raporty sprzedaży pokazujące wielkość sprzedaży, potencjalną sprzedaż i obszary proponowanego rozszerzenia bazy klientów - Uczestniczymy w badaniach produktów i dostarczamy firmie nowe pomysły i funkcje produktów - Monitorujemy i oceniamy działania i produkty konkurencji. Zapewnia wywiad konkurencyjny - Odpowiedzialny za zarządzanie i kierowanie niezależną organizacją przedstawicielską firmy w celu osiągnięcia celów firmy - Zadania oparte na projektach zgodnie z żądaniem Wiedza Umiejętności i zdolności: - Wymagane minimum 5 do 7 lat doświadczenia w sprzedaży w zarządzaniu sprzedażą w powiązanych kanałach (grupy przedstawicieli, dystrybutorzy, konta) w przestrzeni instalacyjnej bram i operatorów drzwi - Preferowane doświadczenie w pracy z dużymi krajowymi dystrybutorami i dealerami - Preferowane doświadczenie w kontroli dostępu - Średnie lub zaawansowane doświadczenie w raportowaniu sprzedaży z wykorzystaniem aplikacji CRM (takich jak Salesforce.com) i MS Office wymagane - Doświadczenie z NetSuite lub innym systemem ERP będzie plusem - Elastyczny i elastyczny, dostosowuje się do zmieniających się priorytetów w szybko rozwijającym się, dynamicznym środowisku - Zainteresowanie produktami elektroniki użytkowej i szkoleniami w obszarach technicznych w celu jak najlepszego reprezentowania produktów i powiązania z kanałem - Wykazane umiejętności skutecznej sprzedaży, podstawowe kompetencje i umiejętność formułowania strategii wzrostu sprzedaży - Używanie logiki i rozumowania do identyfikowania rozwiązań problemów - Umiejętność obliczania liczb i kwot, takich jak rabaty, odsetki, prowizje, proporcje, wartości procentowe i sprzedaż mnożniki z arkusza cen firmy - Znajomość kompleksowego procesu sprzedaży oraz efektywnego wykorzystania systemów i narzędzi w celu zwiększenia wydajności i efektywności - Silne umiejętności organizacyjne i komunikacyjne - Umiejętność wykonywania wielu zadań jednocześnie i dotrzymywania terminów, w tym tygodniowych/miesięcznych raportów sprzedaży, raportowania wydatków i narzędzi CRM - Energiczna, dynamiczna, pełna entuzjazmu osobowość - Osoba samodzielna, zmotywowana - Udowodniona umiejętność wykonywania wielu zadań jednocześnie, ustalania priorytetów projektu, ustalania celów działu/dyscypliny oraz celów dla siebie i personelu - Wymagana umiejętność obsługi komputera; w tym średniozaawansowane lub zaawansowane umiejętności obsługi aplikacji Microsoft (tj. Excel, Word, PPT itp.) - Sprawdzona umiejętność osiągania celów sprzedażowych i doskonalenia się w środowisku zorientowanym na cele - Przedstawianie sugestii budżetowych i realizowanie inicjatyw oszczędzających koszty - Dotrzymywanie terminów składania budżetu - Wyjątkowe umiejętności negocjacyjne, motywacyjne, budowania relacji i obsługi klienta - Silne umiejętności zarządzania czasem i ustalania priorytetów - Duża dbałość o szczegóły Wymagania fizyczne: Podstawowe funkcje na tym stanowisku wymagają następujących minimalnych wymagań fizycznych.

Można wprowadzić rozsądne udogodnienia, aby umożliwić osobom niepełnosprawnym pełnienie podstawowych funkcji. - Wymagane jest siedzenie, mówienie lub słuchanie; często konieczne jest używanie rąk do chwytania lub dotykania; i czasami wymaga stania, chodzenia, sięgania rękami i ramionami, schylania się, klękania, kucania lub czołgania się - Widzenie i percepcja głębi odpowiednie do korzystania z komputera, drukarki, telefonu i klawiatury - Sprawność manualna odpowiednia do obsługi komputera - Wystarczająca mobilność osobista i refleks fizyczny, które pozwalają pracownikowi pracować w biurze - Zdolność do wygodnego chodzenia i/lub wspinania się w 5% przypadków, z rozsądnymi udogodnieniami lub bez - Zdolność do siedzenia przy komputerze przez 90% czasu pracy spędzać czas wygodnie, z rozsądnymi udogodnieniami lub bez - Podróże krajowe do 70% czasu - Podnoszenie lekkie lub umiarkowane Warunki pracy: Opisane tutaj cechy środowiska pracy są reprezentatywne dla środowiska pracy, z którym spotyka się pracownik podczas wykonywania podstawowych funkcji w tej pracy. Można wprowadzić rozsądne udogodnienia, aby umożliwić osobom niepełnosprawnym wykonywanie podstawowych funkcji. - Musi zapewniać komfort pracy w środowisku biurowym, przy umiarkowanym poziomie hałasu. - Miejsce pracy znajduje się głównie w otwartej przestrzeni biurowej z rozsądnym oświetleniem i kontrolowaną temperaturą. - Jeśli pracujesz poza głównymi obiektami firmy; musi móc z powodzeniem pracować w trybie home office - Podróżowanie samolotami, samochodami lub pociągami. Warunki mogą się różnić pod względem temperatury, narażenia na działanie czynników atmosferycznych i warunków zakwaterowania. =================================================================================================== Jako myśliciele i twórcy patrzymy na świat z otwartym umysłem, angażując się możliwości i poszerzenie naszej perspektywy w sposób włączający.

Zastrzeżenie: Powyższe stwierdzenia odzwierciedlają ogólne szczegóły uważane za niezbędne do określenia głównych funkcji zidentyfikowanego stanowiska i nie należy ich interpretować jako szczegółowego opisu wszystkich wymagań zawodowych, które mogą być nieodłącznie związane z danym stanowiskiem. Od osób zajmujących to stanowisko oczekuje się wykonywania innych obowiązków niezbędnych do skutecznego funkcjonowania stanowiska, działu lub firmy. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/regional-sales-manager-com-res-gates-nice-north-america