Menedżer konta korporacyjnego

Stanowisko: Menedżer konta przedsiębiorstwa Informacje o Skyhigh Security: Skyhigh Security to dynamiczna, szybko rozwijająca się firma działająca w chmurze, będąca liderem w branży zabezpieczeń. Naszą misją jest ochrona danych na całym świecie, dlatego żyjemy i oddychamy bezpieczeństwem. U podstaw naszej działalności leży uczenie się, którego podstawą jest otwartość i przejrzystość.

Od 2011 roku organizacje ufają nam, że dostarczamy im kompletną, wiodącą na rynku platformę bezpieczeństwa zbudowaną na nowoczesnym stosie chmurowym. Nasz wiodący w branży pakiet produktów radykalnie upraszcza bezpieczeństwo danych dzięki łatwym w użyciu, opartym na chmurze rozwiązaniom Zero Trust, którymi zarządza się za pomocą jednego pulpitu nawigacyjnego, obsługiwanego przez setki pracowników na całym świecie. Z biurami w Santa Clara, Aylesbury, Paderborn, Bengaluru, Sydney, Tokio i nie tylko, nasi pracownicy są sercem i duszą naszej firmy.

Skyhigh Security to coś więcej niż firma; tutaj, inwestując u nas swoją karierę, zobowiązujemy się do inwestowania w Ciebie. Stosujemy hybrydowy model pracy, zapewniający elastyczność i swobodę, których potrzebujesz w swoim środowisku pracy, aby wykorzystać swój potencjał. Od naszego programu doceniania pracowników, po serię edukacyjną „Blast Talks” i uroczystości zespołowe (uwielbiamy się bawić!), staramy się być interaktywnym i wciągającym miejscem, w którym możesz być autentycznym sobą.

My też jesteśmy na tym! Śledź nas na LinkedIn i Twitter@SkyhighSecurity. Opis roli: Menedżer konta przedsiębiorstwa będzie odpowiedzialny za zwiększanie nowej sprzedaży netto i przyrostowych rezerwacji istniejących kont dla złożonego pakietu produktów, rozwiązań i usług Skyhigh Security na przydzielonym terytorium. Stanowisko wymaga dogłębnej wiedzy na temat technologii zabezpieczeń, konkurencji oraz umiejętności generowania wartości poprzez dostarczanie klientom skutecznych rozwiązań.

Account Manager jest odpowiedzialny za rozwój możliwości sprzedaży bezpośredniej, ocenę wymagań klientów i tworzenie dostosowanych do ich potrzeb rozwiązań prowadzących do nowych rezerwacji. Informacje o roli Tworzenie strategii poszukiwania potencjalnych klientów, rozwijanie relacji, budowanie rurociągu sprzedaży, przygotowywanie i prezentowanie rozwiązań oraz negocjowanie umów zapewniających kwartalne kwoty sprzedaży. Zarządzaj procesem sprzedaży i wykorzystuj wewnętrzne zasoby techniczne, jeśli jest to konieczne, aby spełnić wymagania klienta.

Analizuj środowisko klienta, ustalaj zakres wymagań klienta i współpracuj z zasobami technicznymi, aby zamykać możliwości sprzedaży. Ściśle współpracuj z klientami, aby prowadzić POC i POV. Sprzedaż dodatkowa i krzyżowa produktów i rozwiązań Skyhigh Security w oparciu o potrzeby klientów. Generuj popyt wśród partnerów handlowych, sprzedawców i klientów końcowych, aby zwiększać wymianę poglądów, świadomość produktów i relacje biznesowe.

Rozwijaj wewnętrzne relacje z kluczowymi interesariuszami. Angażuj się i prezentuj na wielu poziomach w ramach konta, w tym CISO, kluczowych interesariuszy i na poziomie zarządu. Opracuj plany kont i możliwości w celu ulepszenia strategii konta.

Utrzymuj satysfakcję klienta. Rozwijaj relacje z naszymi kanałami sprzedaży i partnerami serwisowymi, aby stworzyć strategiczne możliwości. O Tobie: 5 - 15 lat doświadczenia na stanowisku zajmującym się sprzedażą produktów w branży bezpieczeństwa lub innych przełomowych sektorach technologii (np.

AI/ML) w głębokich relacjach z CISO i interesariuszami klientów. Doświadczenie w zarządzaniu kontami klientów z sektora przedsiębiorstw i sektora publicznego. Doświadczenie w generowaniu możliwości sprzedaży bezpośredniej; musi posiadać silne umiejętności poszukiwania klientów, zdolność budowania rurociągu sprzedaży i posiadać duże doświadczenie w osiąganiu kwartalnych kwot sprzedaży.

Umiejętność zarządzania procesem sprzedaży (MEDDPICC) i negocjowania umów. Głęboka znajomość wymagań klienta i wyzwań związanych z bezpieczeństwem. Silna świadomość biznesowa i umiejętność budowania relacji na poziomie C.

Musi umieć interpretować i wykorzystywać możliwości w złożonych organizacjach. Umiejętność angażowania członków organizacji zajmujących się przedsprzedażą i usługami profesjonalnymi na wielu etapach cyklu sprzedaży, w tym POC i POV. Silne relacje z partnerami kanałowymi i integratorami systemów.

Musi posiadać doskonałe umiejętności prezentacji. Wymagana praktyczna wiedza z zakresu metodologii sprzedaży konsultacyjnej, najlepiej MEDDPICC. 3 - 5 lat doświadczenia w Salesforce i Clari.

Szukam nastawienia start-upowego zorientowanego na wyniki. uczciwość, pewność siebie, cierpliwość, wytrwałość, umiejętności interpersonalne, samoświadomość, znajomość technologii, świadomość finansowa (uzasadnienie biznesowe/ROI) Umiejętności: bezpieczeństwo cybernetyczne, zarządzanie kontami, sprzedaż konsultacyjna, planowanie biznesowe, komunikacja, negocjacje, wiedza o produkcie, prognozowanie. Korzyści i korzyści dla firmy: Wierzymy, że najlepsze rozwiązania są opracowywane przez zespoły, które wykorzystują nawzajem swoje unikalne doświadczenia, umiejętności i zdolności. Ciężko pracujemy, aby stworzyć dynamiczną siłę roboczą, w której zachęcamy wszystkich, aby każdego dnia w pracy wykazywali się autentyczną osobowością.

Oferujemy różnorodne programy socjalne, elastyczne godziny pracy i świadczenia przyjazne rodzinie dla wszystkich naszych pracowników. Plany emerytalne Opieka medyczna, stomatologiczna i okulistycznaPłatne dni wolnePłatny urlop rodzicielskiWsparcie zaangażowania społecznegoPoważnie podchodzimy do naszego zaangażowania w tworzenie miejsca pracy, w którym każdy może się rozwijać i wnosić wkład w nasze wiodące w branży produkty oraz obsługę klienta, dlatego zabraniamy dyskryminacji i molestowania ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, narodowość, wiek, niepełnosprawność, status weterana, stan cywilny status, ciąża, ekspresja lub tożsamość płciowa, orientacja seksualna lub jakikolwiek inny status prawnie chroniony. Nasze zobowiązania wobec Ciebie: W Skyhigh Security dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić naszym klientom, pracownikom i kandydatom bezpieczne i godne zaufania doświadczenie.

Należy pamiętać, że oszukańcza działalność rekrutacyjna może mieć miejsce poprzez fałszywe oferty pracy lub podszywającą się komunikację. Skyhigh Security prowadzi rozmowy kwalifikacyjne wyłącznie kanałami profesjonalnymi i nie wykorzystuje do rozmów kwalifikacyjnych wiadomości tekstowych, komunikatorów internetowych ani czatów grupowych. Nigdy nie prosimy o wrażliwe dane osobowe - takie jak data urodzenia, numer ubezpieczenia społecznego czy numer dowodu osobistego - podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Skyhigh Security nie wymaga również od kandydatów uiszczania opłat, zakupu produktów lub usług ani przetwarzania jakichkolwiek płatności w ramach procesu rekrutacji lub zatrudniania. Skyhigh Security nigdy nie będzie przechowywać żadnych oryginalnych dokumentów zezwalających na pracę, do których sprawdzenia możemy być zobowiązani podczas procesu rekrutacji. Oryginalnie opublikowano w Himalajach