Dyrektor ds. przedsprzedaży, APAC

Informacje o Rimini Street, Inc. Rimini Street, Inc. (Nasdaq: RMNI), spółka należąca do grupy Russell 2000®, to sprawdzony i zaufany globalny dostawca kompleksowego wsparcia w zakresie oprogramowania dla przedsiębiorstw o ​​znaczeniu krytycznym, usług zarządzanych i innowacyjnych rozwiązań Agentic AI ERP, a także wiodący niezależny dostawca wsparcia dla oprogramowania Oracle, SAP i VMware.

Nasza kompleksowa oferta ujednoliconych rozwiązań pomaga uruchamiać, zarządzać, wspierać, dostosowywać, konfigurować, łączyć, chronić, monitorować i optymalizować aplikacje korporacyjne, bazy danych i oprogramowanie technologiczne, umożliwiając naszym klientom osiąganie lepszych wyników biznesowych, znaczne obniżanie kosztów i realokację zasobów w kierunku projektów strategicznych. Firma podpisała tysiące umów z firmami z listy Fortune Global 100, Fortune 500, średniej wielkości, z sektora publicznego i organizacjami rządowymi, które wybrały Rimini Street jako zaufanego, sprawdzonego dostawcę rozwiązań w zakresie oprogramowania dla przedsiębiorstw o ​​znaczeniu krytycznym i osiągnęły lepsze wyniki operacyjne, zrealizowały oszczędności warte miliardy dolarów amerykańskich oraz sfinansowały sztuczną inteligencję i inne inwestycje w innowacje. Aktywnie poszukujemy doświadczonego dyrektora ds. przedsprzedaży w regionie APAC, który dołączy do naszego dynamicznego zespołu.

To stanowisko raportuje bezpośrednio do starszego dyrektora ds. globalnej przedsprzedaży i oferuje elastyczność pracy zdalnej z biura domowego zlokalizowanego na terenie Australii, preferowane w Sydney lub Melbourne. Podsumowanie stanowiska Ta rola jest przede wszystkim odpowiedzialna za zespół SolutionEngineer Team wspierający działania sprzedażowe, głównie w regionie APAC. Dyrektor ds. przedsprzedaży APAC jest odpowiedzialny za przedstawianie portfolio rozwiązań Rimini Street i propozycji wartości dla klientów i potencjalnych klientów, kierując zespołem regionalnych inżynierów ds. rozwiązań, pełniącym funkcję zaufanych doradców, zapewniając jednocześnie głęboką wiedzę funkcjonalną i techniczną dotyczącą SAP, Oracle i innych specyficznych dla produktów produktów w celu zwiększenia sprzedaży.

Na tym stanowisku będziesz współpracować z liderem sprzedaży w całym regionie i bezpośrednio angażować lub kierować zespołem inżynierów ds. rozwiązań, który angażuje się w możliwości sprzedaży, aktywnie uczestniczyć w spotkaniach z klientami i ściśle współpracować z naszymi starszymi kierownikami obsługi klienta, aby reagować na nasze potrzeb i wyzwań biznesowych klientów. Dyrektor ds. przedsprzedaży pełni także funkcję głównego łącznika z wewnętrznymi zespołami ds. dostaw i usług strategicznych. Wykorzystasz swoją istniejącą wiedzę techniczną i funkcjonalną w pracy ze wszystkimi interesariuszami produktów w naszej organizacji.

Korzystając z tego doświadczenia, możesz określić strategię i kierunek wszystkich produktów wspieranych przez Rimini Street. Podstawowe obowiązki i obowiązki - współpraca z regionalnymi dyrektorami generalnymi, wiceprezesami ds. sprzedaży i dyrektorami ds. sprzedaży w celu opracowywania i wspierania strategii sprzedaży oraz planów kont w celu osiągnięcia celów sprzedażowych we wspieranym regionie. - Zatrudniaj, wdrażaj, szkol/rozwijaj i zarządzaj zespołem odnoszących sukcesy inżynierów rozwiązań, którzy konsekwentnie osiągają wyższe cele sprzedażowe. - Przewodnik dla inżynierów ds. rozwiązań, odnoszący sukcesy w partnerstwie z kierownikami ds. sprzedaży w trakcie cyklu sprzedaży, przyczyniający się do procesu sprzedaży w celu zamknięcia transakcji. - Nawiąż kontakt z menedżerami najwyższego szczebla klientów, aby zrozumieć ich mapę drogową IT i pozycjonować portfolio rozwiązań Rimini tak, aby sprostać wyzwaniom klientów w oparciu o uzasadnienie biznesowe/ROI i ocenę ryzyka. - Trenuj i zapewniaj kontrolę jakości działań SolutionEngineers, w tym określanie zakresu rozwiązań, funkcjonalne/techniczne pytania i odpowiedzi, projektowanie rozwiązań, kalkulację cen, opracowywanie propozycji, zapytania ofertowe i prezentacje dla potencjalnych i obecnych klientów. - Udział w ogólnofirmowych inicjatywach wspierających rozwój i rentowność linii produktów Rimini Street. - Wymagana będzie podróż. Doświadczenie Kwalifikacje i umiejętności. - Ponad 5 lat na stanowisku kierowniczym w zakresie architektury rozwiązań przedsprzedażowych lub na równoważnym stanowisku z udokumentowanym doświadczeniem w budowaniu zespołu w celu osiągania dobrych wyników sprzedaży w stosunku do założonych planów. - Znaczące doświadczenie w pracy w ekosystemie SAP lub OracleApplications - Oprogramowanie i/lub usługi wspierające cykl sprzedaży oraz udokumentowane osiągnięcia przyczyniające się do finalizacji transakcji. - Doskonałe umiejętności prezentacji i komunikacji. - Doświadczenie w środowisku „sprzedaży doradczej” z historią pracy w globalnej, zintegrowanej organizacji. - Rozległe doświadczenie w zakresie rozwiązań SAP lub Oraclesupport i usług zarządzanych. - Bogate doświadczenie w rozwiązywaniu produktów SAP (ECC, S/4HANA, RISE itp.) lub Oracle (EBS, Oracle DB, Oracle Business Suite, Fusion). - Doświadczenie w tworzeniu propozycji usług zarządzanych oraz szacowaniu personelu i kosztów będzie dodatkowym atutem.

Lokalizacja odległa - Australia - preferowane Sydney / Melbourne Wykształcenie Licencjat i/lub magisterium z informatyki lub dziedzina pokrewna Dlaczego Rimini Street? Poszukujemy utalentowanych, pełnych pasji ludzi, którzy pomogą nam budować przyszłość Rimini Street. Zatrudniamy tylko najlepszych, najbardziej niezwykłych specjalistów i zapewniamy wynagrodzenie, premie i świadczenia odpowiadające umiejętnościom najlepiej radzących sobie członków naszego zespołu.

Czy dobrze się rozwijasz w dynamicznym środowisku, lubisz wspólny rozwój i cieszysz się możliwością uczenia się nowych umiejętności? Szukasz możliwości wywarcia realnego wpływu w gronie wyjątkowych profesjonalistów? To jest miejsce dla Ciebie.

Nasza praca jest pełna wyzwań i ma sens. Każdy dzień zaczynamy i kończymy z poczuciem osiągnięć i celu, kierując się naszymi podstawowymi wartościami, czyli czterema C: - Firma - Mamy wielkie marzenia i odważnie wprowadzamy innowacje. - Współpracownicy - Współpracujemy z niezwykłymi ludźmi, którzy tworzą kulturę wzajemnego szacunku i współpracy. - Klienci - Nieustannie poszukujemy rozwiązań, które pomagają klientom osiągać ich cele. Nasza niezrównana troska o klienta jest zakorzeniona w naszej pasji do wyjątkowej obsługi. - Społeczność - Wierzymy w pozostawienie świata lepszym, niż go zastaliśmy.

Dzięki Fundacji Rimini Street wywarliśmy pozytywny wpływ na sześciu kontynentach dla ponad 425 organizacji charytatywnych. Przyspieszenie rozwoju firmy - Notowana na giełdzie Nasdaq pod symbolem RMNI od października 2017 r. - Do chwili obecnej ponad 6300 podpisanych umów, w tym firmy z listy Fortune 500 i Global 100 - Ponad 2000 członków zespołu w 23 krajach - Uznanie w USA i na świecie za wiodącą pozycję w branży i wysiłki filantropijne. Wszystkie nasze nagrody i wyróżnienia znajdziesz tutaj: https://www.riministreet.com/company/awards/ Rimini Street angażuje się w tworzenie zróżnicowanego i włączającego środowiska i jest dumna z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse na zatrudnienie.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na wiek, rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, orientację seksualną, płeć lub tożsamość płciową, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo. Więcej informacji na temat tego, jak Rimini Street na nowo definiuje branżę wsparcia oprogramowania dla przedsiębiorstw, można znaleźć na stronie http://www.riministreet.com. Uwaga: Rimini Street nie akceptuje życiorysów przesłanych przez firmy zajmujące się rekrutacją/pracą kadrową, chyba że zostanie to wyraźnie poproszone przez dział kadr.

Niezamówione CV nie będą kwalifikować się do opłat za polecenie. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-pre-sales-apac-rimini-street-inc