Account Executive - Wielka Brytania

OpisO nasJedyna w branży platforma automatyzacji zabezpieczeń agentowych - Blink umożliwia automatyzację wszystkich aspektów operacji związanych z bezpieczeństwem poprzez połączenie agentów bezpieczeństwa AI z deterministycznymi przepływami pracy. Zachowaj pełną kontrolę, wdrażając własną armię wirtualnych pracowników ochrony - każdy z nich ma określone zadania i jest odpowiedzialny za zarządzanie określonymi zadaniami oraz jest w stanie podejmować autonomiczne decyzje. Ci agenci AI korzystają z przypisanych im deterministycznych przepływów pracy związanych z bezpieczeństwem lub w razie potrzeby odwołują się do agentów równorzędnych.

Blink umożliwia zespołom ds. bezpieczeństwa szybką operacjonalizację reakcji na zagrożenia dnia zerowego i pojawiające się zagrożenia poprzez automatyzację pozyskiwania wykryć, polowanie w różnych środowiskach, powstrzymywanie i koordynację z interesariuszami ludzkimi. Dołącz do naszego szybko rozwijającego się zespołu i pomóż oddać moc automatyzacji w ręce każdego specjalisty ds. bezpieczeństwa. Co będziesz robić Jako Account Executive w BlinkOps będziesz odgrywać kluczową rolę w powiększaniu naszej nowej bazy klientów biznesowych i rozszerzaniu relacji z obecnymi klientami.

Będziesz odpowiedzialny za pełny cykl sprzedaży, od generowania leadów po spotkania kwalifikacyjne zarezerwowane przez SDR i zamykanie transakcji. Będziesz współpracować z potencjalnymi klientami, aby zrozumieć ich wyzwania dotyczące bezpieczeństwa i operacyjne oraz zademonstrować, w jaki sposób BlinkOps może je rozwiązać. Ponadto będziesz częścią zespołów ds. wejścia na rynek BlinkOps i będziesz blisko z nimi współpracować, w tym z zespołami ds. marketingu, rozwoju sprzedaży, sukcesu klienta, RevOps i zespołami ds. produktu, aby dostosować strategie, zoptymalizować pozyskiwanie potencjalnych klientów i zapewnić bezproblemową realizację procesów sprzedażowych.

Będziesz także współpracować z innymi wewnętrznymi interesariuszami, takimi jak inżynierowie rozwiązań i kierownictwo, aby zapewnić klientom najlepsze możliwe rozwiązania i doświadczenia od momentu wdrożenia po odnowienie i ekspansję. Twoje obowiązki Osiąganie i przekraczanie celów sprzedażowych, limitów i celów związanych z rozwojem na przydzielonym terytorium. Posiadanie pełnego cyklu sprzedaży i zarządzanie nim, od poszukiwania do zamknięcia.

Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych z potencjalnymi klientami. Zarządzanie i rozwijanie istniejących kont, identyfikowanie możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej. Prezentowanie i demonstrowanie Blink Ops rozwiązania dla kluczowych decydentów w organizacjach, koncentrując się na potrzebach SecOps, DevOps, Cloud Security i IAM.

Buduj i utrzymuj silne, długotrwałe relacje z klientami poprzez zrozumienie ich potrzeb i dopasowywanie ich do naszych rozwiązań. Współpracuj z wewnętrznymi zespołami (inżynieria sprzedaży, sukces klienta, produkt), aby zapewnić płynne wdrożenie i satysfakcję klienta. Dostarczaj dokładne prognozy i raporty sprzedaży, zapewniając przejrzystość przychodów i prognoz wzrostu.

Bądź na bieżąco z pojawiającymi się trendami rynkowymi i konkurencją, aby skutecznie pozycjonować BlinkOps i ściśle z nimi współpracować zespół marketingowy.Regularnie przedstawiaj raporty dotyczące sprzedaży i przychodów oraz zapewniaj wgląd w zmiany rynkowe i opinie klientów.WymaganiaUdokumentowane doświadczenie jako Account Executive lub Account Manager w odpowiedniej przestrzeni, takiej jak bezpieczeństwo w chmurze, DevOps, SecOps lub IAM.Konsekwentne osiągnięcia w osiąganiu lub przekraczaniu celów sprzedażowych.Dogłębna wiedza na temat wyzwań i technologii związanych z operacjami w chmurze, DevOps, SecOps i IAM.Umiejętność komunikowania się, prezentowania i wywierania wpływu w sposób wiarygodny i skuteczny wszystkich poziomach organizacji.Doskonała świadomość biznesowa i umiejętność kierowania procesem sprzedaży od poszukiwania potencjalnego klienta do zamknięcia.Doskonałe umiejętności budowania relacji i budowania zaufania z klientami.Zmotywowana, z silnymi umiejętnościami organizacyjnymi i zarządzania czasem.Doświadczenie w pracy z pakietem technologii sprzedażowych, w tym CRM (Salesforce), narzędziami wspomagającymi sprzedaż (takimi jak Mixmax, Zoominfo, Sales Navigator, Chorus itp.) oraz platformami automatyzacji marketingu.Zaangażowanie w ciągłe kształcenie poprzez warsztaty, seminaria, i konferencje, aby wyprzedzić trendy branżowe. Zaleta: stopień licencjata/mgr w dziedzinie administracji biznesowej, technologii lub pokrewnej dziedziny. Oryginalnie opublikowano w Himalajach