Lider sojuszy i kanałów

Lider sojuszy i kanałów Canonical jest wiodącym dostawcą oprogramowania typu open source i systemów operacyjnych dla globalnych rynków przedsiębiorstw i technologii. Nasza platforma Ubuntu jest bardzo szeroko stosowana w przełomowych inicjatywach przedsiębiorstw, takich jak chmura publiczna, nauka o danych, sztuczna inteligencja, innowacje inżynieryjne i IoT. Do naszych klientów zaliczają się wiodący na świecie dostawcy chmur publicznych i krzemu oraz liderzy branży w wielu sektorach.

Firma jest pionierem globalnej współpracy rozproszonej, zatrudniając ponad 1200 pracowników w ponad 75 krajach i bardzo niewiele stanowisk biurowych. Zespoły spotykają się dwa do czterech razy w roku osobiście, w ciekawych lokalizacjach na całym świecie, aby uzgodnić strategię i wykonanie. Firma prowadzona przez założycieli, rentowna i rozwijająca się.

Mamy nowe możliwości przywództwa wyższego szczebla w naszych organizacjach Global Alliances i Channels, aby kierować rozwojem biznesu i partnerstwem z niektórymi z najważniejszych podmiotów w globalnym sektorze technologii. Jako wydawca Ubuntu i wiodący dostawca oprogramowania open source dla największych firm technologicznych na całym świecie, firma Canonical współpracuje z szerokim ekosystemem partnerów, który obejmuje globalnych integratorów systemów, sprzedawców z wartością dodaną, dystrybutorów regionalnych, niezależnych dostawców oprogramowania, niezależnych dostawców sprzętu, producentów krzemu, chmury publiczne i inne strategiczne marki technologiczne. Partnerzy ci kształtują platformy, rozwiązania, rynki, sprzęt i procesy dostaw, dzięki którym przedsiębiorstwa wdrażają oprogramowanie open source na dużą skalę.

Poszukujemy wyjątkowych liderów partnerów, którzy potrafią budować trwałe, wzajemnie wartościowe relacje, opracowywać wspólne rozwiązania, kierować globalnymi programami wejścia na rynek i przekształcać potencjał partnera w wymierny wpływ na klientów, wzrost przychodów i ekspansję rynkową firmy Canonical. Możliwości są dostępne zarówno dla liderów, jak i starszych pracowników indywidualnych. Na tych stanowiskach będziesz kierować, budować lub skalować jeden lub więcej strategicznych wniosków partnerów dla Canonical, zarządzając zespołem lub bezpośrednio kierując inicjatywami partnerów o dużym wpływie.

Będziesz ściśle współpracować z partnerami na wszystkich etapach ich cykli sprzedaży, produktów, dostaw i planowania wykonawczego, aby firma Canonical stała się ich zaufanym partnerem w zakresie rozwiązań open source dla przedsiębiorstw. W zależności od Twojego doświadczenia i priorytetów biznesowych Canonical możesz skupiać się na kanałach dystrybucji, GSI, ISV, IHV/OEM, Silicon, Cloud lub partnerstwach między ekosystemami. Nasze zespoły ds. sojuszy i kanałów sprzedaży budują oparte na zaufaniu relacje z partnerami na szczeblu kierowniczym, zwiększają udział w rynku firmy Canonical i zwiększają stawkę, ewangelizują partnerstwo i prowadzą interakcje biznesowe od inżynierów do poziomu CxO.

Ta rola będzie odpowiadać za strategię, propozycje sprzedaży, sprzedaży i sprzedaży z przypisanymi partnerami lub sektorami, a także promocję działań związanych z partnerami, od kampanii, wspierania i zaangażowania kadry kierowniczej, po możliwości strategiczne i wydarzenia partnerskie. Lokalizacja: Są to odległe lokalizacje na całym świecie. Rola ta obejmuje posiadanie i wspieranie strategii partnerów, prognoz, rezerwacji i przychodów firmy Canonical na jednej lub większej liczbie pośrednich dróg prowadzących na rynek Kierowanie i ewoluowanie zespołu lub portfela partnerów strategicznych w kierunku przyspieszonego wzrostu przychodów i wpływu na rynek Budowanie strategicznych relacji z partnerami globalnymi i regionalnymi na poziomach wykonawczych Projektowanie i wykonywanie wspólnych planów wejścia na rynek z partnerami, sprzedażą, zarządzaniem produktem, marketingiem produktów i zespołami inżynieryjnymi Rozwijanie potencjału partnerów poprzez zaangażowanie w sprzedaż, możliwości techniczne, wspólny marketing i zdyscyplinowane planowanie biznesowe Kieruj naszą ofertą od zarządzania produktami po marketing produktów i skaluj ją poprzez wsparcie naszej globalnej organizacji sprzedaży Ustal rytm operacyjny, zarządzanie rurociągami i odpowiedzialność opartą na danych w złożonych relacjach partnerskich Czego szukamy u Ciebie: Ponad 10 lat doświadczenia na stanowiskach w zakresie sojuszy, kanałów, partnerów, ekosystemów lub sprzedaży pośredniej Doświadczenie na stanowisku jednego lub większej liczby GSI, VAR, dystrybutorów, niezależnych producentów oprogramowania, IHV/OEM, krzemu, chmury publicznej, rynków lub strategicznych sojuszy technologicznych Głębokiego doświadczenia komercyjnego obejmującego przychody, marże, rurociągi, prognozowanie i ekonomię partnerów Sprawdzone przywództwo i umiejętności prezentacji, z możliwością pewnego zaangażowania od poziomu inżyniera do dyrektora xO.

Umiejętność budowania zaufanych relacji wykonawczych podczas łączenia zespołów ds. produktu, sprzedaży, marketingu, inżynierii i operacji. Wgląd w oprogramowanie open source, Ubuntu, infrastrukturę przedsiębiorstwa, chmurę, sztuczną inteligencję, bezpieczeństwo oraz konkurencję i możliwości firmy Canonical. Historia podejmowania decyzji w oparciu o dane i zdyscyplinowana realizacja w złożonych, globalnych relacjach.

Język angielski w mowie i piśmie na poziomie biznesowym. Szczera osobista motywacja zgodna z naszą misją. Wyjazdy międzynarodowe 2-4 razy w roku na imprezy firmowe trwające do dwóch tygodni.

Ponadto oczekujemy, że będziesz zgodny z naszymi wartościami poprzez: bycie precyzyjnym, dbanie o poprawność i przejrzystość. Niezawodny, zapewniający wysoką jakość pracy, która buduje zaufanie. Dostępność, współpraca w celu tworzenia użytecznych produktów i systemów.

Zręczny, łączący entuzjazm, wiedzę, zdolność adaptacji, styl i charakter. Co oferujemy współpracownikom Przy kształtowaniu wynagrodzeń na całym świecie bierzemy pod uwagę położenie geograficzne, doświadczenie i wyniki. Co roku sprawdzamy wysokość wynagrodzeń (a w przypadku absolwentów i współpracowników częściej), aby upewnić się, że doceniamy wybitne wyniki.

Oprócz wynagrodzenia podstawowego oferujemy premię roczną lub prowizję uzależnioną od wyników. Wszystkim członkom zespołu zapewniamy dodatkowe benefity, które odzwierciedlają nasze wartości i ideały. Równoważymy nasze programy, aby spełniać lokalne potrzeby i zapewniać uczciwość na całym świecie.

Rozproszone środowisko pracy z osobistymi sprintami zespołowymi odbywającymi się dwa razy w roku Osobisty budżet na naukę i rozwój w wysokości 2000 USD rocznie Roczny przegląd wynagrodzeń Nagrody w uznaniu Coroczny urlop wypoczynkowy Urlop macierzyński i ojcowski Program pomocy dla członków zespołu i platforma dobrego samopoczucia Możliwość podróżowania do nowych lokalizacji w celu poznania współpracowników Priority Pass i podwyżki kosztów podróży w przypadku długodystansowych wydarzeń firmowych Informacje o firmie Canonical Canonical to pionierska firma technologiczna stojąca na czele globalnego przejścia na oprogramowanie open source. Jako firma publikująca Ubuntu, jeden z najważniejszych projektów open source oraz platformę dla AI, IoT i chmury, zmieniamy świat oprogramowania. Rekrutujemy na skalę globalną i stawiamy bardzo wysokie standardy osobom dołączającym do firmy.

Oczekujemy doskonałości; aby odnieść sukces, musimy być najlepsi w tym, co robimy. Większość kolegów w Canonical pracuje z domu od chwili naszego powstania w 2004 roku. Praca tutaj to krok w przyszłość i będzie wyzwaniem do innego myślenia, mądrzejszej pracy, zdobywania nowych umiejętności i podnoszenia swoich kwalifikacji.

Canonical jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Z dumą wspieramy miejsce pracy wolne od dyskryminacji. Różnorodność doświadczeń, perspektyw i wykształcenia tworzy lepsze środowisko pracy i lepsze produkty.

Niezależnie od Twojej tożsamości, rzetelnie rozpatrzymy Twoją aplikację. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/alliances-channels-leader-canonical-ltd