O tym stanowisku
Numery telefonów i adresy e-mail w tym ogłoszeniu są ukryte do momentu zalogowania.
auto_translated_note
O EnerVenue, Inc. Uznana przez TIME za jedną z najlepszych firm zajmujących się ekologiczną technologią w latach 2024 i 2025, EnerVenue tworzy proste, bezpieczniejsze i elastyczne rozwiązania w zakresie magazynowania energii na potrzeby rewolucji czystej energii. W oparciu o technologię sprawdzoną przez dziesięciolecia w najbardziej ekstremalnych warunkach, EnerVenue oferuje zróżnicowane stacjonarne rozwiązanie do przechowywania, które jest ulepszone w stosunku do dzisiejszych alternatyw.
Wprowadzony na rynek w wyniku badań przeprowadzonych na Uniwersytecie Stanforda i wspierany przez dobrze finansowanych inwestorów, EnerVenue na nowo definiuje rynek stacjonarnych pamięci masowych. Misja: Poszukujemy rygorystycznego technicznie i zorientowanego na klienta inżyniera ds. zastosowań magazynowania energii, który będzie w stanie wypełnić lukę pomiędzy naszą zaawansowaną technologią magazynowania energii a wdrożeniem w świecie rzeczywistym. Jest to strategiczna i praktyczna rola o kluczowym znaczeniu dla naszej misji.
Przełożysz wymagania klientów na zoptymalizowane projekty systemów, sprawdzisz wydajność w różnych przypadkach użycia i upewnisz się, że nasze rozwiązania zapewniają mierzalną wartość w terenie. Działając jako techniczny szkielet procesu komercyjnego, będziesz wspierać zespoły sprzedaży, marketingu, produktów i inżynierii za pomocą modelowania, wskazówek dotyczących integracji, technicznego wsparcia sprzedaży i wiedzy specjalistycznej na temat zastosowań. Cele/wyniki stanowiska: - Kierowanie technicznym procesem przedsprzedażowym: Pełnienie roli głównego partnera technicznego działu sprzedaży przez cały komercyjny cykl życia - od wstępnej kwalifikacji po realizację kontraktu.
Kształtuj strategię transakcji, przekształcając przypadki użycia klientów, cele finansowe i ograniczenia operacyjne na technicznie zoptymalizowane, atrakcyjne komercyjnie rozwiązania pamięci masowej. - Przekładanie możliwości rynkowych na propozycje akceptowalne przez banki: - - Prowadzenie sesji odkryć technicznych w celu zdefiniowania cykli pracy, gwarancji wydajności, strategii wzmocnienia i wymagań integracji. - Opracuj solidne modele magazynowania energii, które określą ilościowo wydajność, degradację, wydajność, dostępność i zwrot z inwestycji w całym okresie użytkowania. - Twórz szczegółowe propozycje techniczne i pakiety ofert, w tym rozmiary systemu, diagramy jednokreskowe, założenia dotyczące wydajności i dokumentację zgodności. - Wzmocnienie zaangażowania technicznego w sprzedaż: - - Nawiąż współpracę z działem sprzedaży, aby szybko, dokładnie i wiarygodnie odpowiadać na zapytania ofertowe, zapytania ofertowe i prośby o przeprowadzenie technicznego badania due diligence. - Wspieranie spotkań z klientami, prezentacji dla kadry kierowniczej i negocjacji umów jako organ techniczny. - Opracuj standardowe narzędzia, kalkulatory i ramy modelowania, które poprawiają spójność propozycji, czas cyklu i współczynnik wygranych. - Zarządzaj dokumentacją techniczną skierowaną do klienta i współpracuj z zespołami technicznymi w celu generowania dokumentacji niezbędnej do propozycji projektów. - Opracowywanie i/lub przeglądanie projektów systemów, pojedynczych linii, układów, konteneryzacji, gwarancji wydajności, gwarancji dostępności itp. - Wzmacnianie marketingu i pozycjonowania na rynku: - - Współpraca z marketingiem w celu opracowania not aplikacyjnych, oficjalnych ksiąg, studiów przypadków i treści technicznych, które wyrażają zróżnicowaną wartość. - Przekładaj złożone zalety inżynieryjne na jasne, zorientowane na korzyści komunikaty dla segmentów docelowych (skala użyteczności publicznej, C&I, mikrosieć). - Zapewnianie wsparcia technicznego przy wprowadzaniu produktów na rynek, seminariach internetowych, prezentacjach konferencyjnych i inicjatywach przemyślanego przywództwa. - Przyspieszenie dostosowania międzyfunkcyjnego: - - Służ jako pomost między zespołem handlowym a produktem i inżynierią, zapewniając, że wymagania klientów i pojawiające się przypadki użycia będą stanowić podstawę planu działania. - Wsparcie gotowości do uruchomienia i wczesnego wdrożenia, aby chronić założenia dotyczące wydajności przyjęte w procesie sprzedaży. Wymagania: Idealny kandydat prawdopodobnie spędził pierwszą część swojej kariery na budowaniu głębokich podstaw technicznych w zakresie systemów zasilania, inżynierii akumulatorów, integracji fotowoltaiki z magazynowaniem lub infrastruktury podłączonej do sieci - u wiodącego producenta OEM, EPC, dewelopera, dostawcy usług użyteczności publicznej lub firmy energetycznej opartej na technologii - gdzie rozwinął rygorystyczne umiejętności analityczne i silne nastawienie do bezpieczeństwa. Od tego czasu działał w dynamicznym, zorientowanym na klienta lub skalowalnym środowisku, wykorzystując tę wiedzę techniczną do celów komercyjnych i wspierając projekty od oceny wykonalności na wczesnym etapie, poprzez uruchomienie i optymalizację w terenie. - Tytuł licencjata lub magistra w dziedzinie elektrotechniki, energetyki, systemów energetycznych lub pokrewnej dyscypliny technicznej. - Ponad 5-letnie doświadczenie w zakresie systemów magazynowania energii akumulatorowej (BESS), w tym projektowanie systemów, inżynieria aplikacji, integracja, techniczne wsparcie sprzedaży i serwis. - Wykazana wiedza specjalistyczna w projektowaniu systemów magazynowania energii na skalę wielu MW, z dobrą znajomością zasad projektowania instalacji elektrycznych prądu stałego i przemiennego. - Wysoki poziom umiejętności technicznych, począwszy od podstaw ogniw akumulatorowych, poprzez C&I, aż po systemy akumulatorów na skalę użytkową. - Silna praktyczna wiedza na temat składu chemicznego akumulatorów wtórnych, mechanizmów degradacji, architektur systemów i ograniczeń operacyjnych w różnych cyklach pracy. - Praktyczne doświadczenie z urządzeniami do równoważenia systemu (BOS), w tym z falownikami, transformatorami średniego napięcia, skrzynkami przyłączeniowymi, przetwornicami DC/DC, platformami EMS i BMS. - Dobra znajomość NEC oraz obowiązujących przepisów i norm dotyczących instalacji fotowoltaicznych i magazynowania energii, w tym NFPA 70 (NEC), IEEE 1547, UL 9540, UL 1741 i innych odpowiednich norm światowych. - Solidne zrozumienie sposobu, w jaki projekty magazynowania energii i fotowoltaiki są konstruowane, uruchamiane i udostępniane online. - Umiejętność interpretacji danych operacyjnych, stosowania technik analizy statystycznej i tworzenia jasnych, praktycznych raportów. - Praktyczna wiedza na temat umów handlowych, gwarancji wykonania oraz tego, w jaki sposób założenia projektu technicznego i propozycji muszą wspierać zobowiązania umowne. - Znajomość konkurencyjnych na rynku produktów do magazynowania energii i umiejętność jasnego wyrażania zróżnicowanej wartości technicznej. - Udokumentowana umiejętność współdziałania w zespołach inżynieryjnych, produktowych, sprzedażowych, marketingowych i terenowych. - Wykazano umiejętność dotrzymywania napiętych terminów, zarządzania wieloma priorytetami i utrzymywania odpowiedzialności za rezultaty. - Chęć i zdolność do podróżowania 10 - 20% w celu wspierania zaangażowania klientów, rozwoju projektów, walidacji lokalizacji i wydarzeń branżowych.
Must Have: - Głębokość techniczna i zakres: Równie swobodnie potrafisz omawiać zachowanie elektrochemiczne na poziomie ogniwa i przeglądać diagramy jednokreskowe dla systemów podłączonych do sieci o wielu MW. Możesz płynnie poruszać się pomiędzy oprogramowaniem do modelowania a miejscem pracy. - Orientacja przedsprzedażowa i handlowa: Rozumiesz, że precyzja techniczna leży u podstaw przychodów. Twoja wiedza zmienia żargon techniczny w wyróżnienie marketingowe.
Wspierasz propozycje, które wytrzymują analizę zapytania ofertowego, niezależną ocenę inżyniera i umowne gwarancje wykonania. - Profesjonalny i odpowiedzialny: wywiązujesz się ze zobowiązań, aktywnie komunikujesz się oraz zachowujesz spokój i jasność w napiętych terminach i interakcjach z klientami o wysokiej stawce. Idealny sposób myślenia i kompetencje: - Budowniczy mostów (między inżynierią a przychodami): Postrzegają siebie jako strategiczny czynnik umożliwiający rozwój. Ich przejrzystość techniczna przyspiesza cykle transakcyjne, zwiększa współczynnik wygranych i wzmacnia zaufanie klientów. - Osoby myślące przede wszystkim o zastosowaniach: projektują w oparciu o rzeczywiste profile operacyjne - zwiększanie wydajności, arbitraż, eliminowanie wartości szczytowych, odporność, usługi sieciowe - zapewniając optymalizację systemów pod kątem wydajności i ekonomiki.
Są także mistrzami kodowania, zapewniającymi zgodność wszystkich interesariuszy z NEC, IEEE, UL i obowiązującymi normami światowymi. - Inżynier komercyjny: rozumieją umowy, gwarancje, ryzyko kar umownych i wymagania dotyczące zdolności kredytowej i zapewniają zgodność ofert technicznych z tymi realiami. - Technolog świadomy rynku: uważnie śledzą możliwości konkurencji i standardy branżowe, pozycjonując technologię EnerVenue z precyzją i wiarygodnością. - Zdyscyplinowani pod presją: dobrze radzą sobie z dotrzymywaniem terminów, równoważąc dokładność techniczną z pilnością handlową i konsekwentnie dostarczają wysokiej jakości prace zgodnie z harmonogramem. - Myślenie przyszłościowe i kreatywność: przewidują zmieniające się potrzeby sieci, pojawiające się przypadki użycia i nowe modele komercyjne - wnosząc świeże spojrzenie na sposób projektowania, rozmieszczania i wdrażania magazynowania energii. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/application-engineer-north-america-enervenue-inc