Przedstawiciel handlowy - przyszłe możliwości

Who We Are Great Minds to szybko rozwijająca się organizacja oparta na misji, założona przez nauczycieli w 2007 roku. Jako nastawiona na zysk Korporacja Pożytku Publicznego wierzymy, że wszyscy uczniowie zasługują na dostęp do znaczących, ambitnych treści, a wszyscy nauczyciele zasługują na narzędzia, które są intuicyjne, skuteczne i dostosowane do realiów dzisiejszych klas. Opracowujemy wysokiej jakości, bogate w wiedzę programy nauczania matematyki, przedmiotów ścisłych i przedmiotów ELA, oparte na badaniach i opracowane we współpracy z nauczycielami.

Nasze materiały odzwierciedlają rzeczywiste potrzeby klasy i zostały opracowane tak, aby zapewnić trwałe wyniki uczniów. Dbamy o użyteczność, spójność i praktyczne wdrożenie - wspierając nauczycieli nie tylko poprzez program nauczania, ale także poprzez profesjonalne kształcenie, celową technologię i elastyczną obsługę, które umożliwiają szerokie zastosowanie i wpływ. Co budujemy Naszym produktom - Eureka Math i Eureka Math², Wit & Wisdom, PhD Science, Geodes oraz nowo wprowadzonemu programowi Arts & Letters ELA - zaufało tysiące szkół i okręgów w całym kraju. - Eureka Math to najpopularniejszy program nauczania matematyki w USA, skupiający się na zrównoważeniu zrozumienia pojęciowego, płynności proceduralnej i zastosowania. - Wit & Wisdom® i Arts & Letters ELA™ opierają naszą strategię czytania na bogatych w treść instrukcjach na poziomie klasy, które integrują literaturę, historię i sztukę, osadzone w nauce czytania.

Geodes® uzupełnia nasz zestaw do czytania o dekodowane teksty, które łączą fonikę ze znaczącą treścią, aby wspierać wczesne umiejętności czytania i pisania. - PhD Science to praktyczny program naukowy K-5, który wzbudza ciekawość, gdy uczniowie zdobywają trwałą wiedzę na temat funkcjonowania świata nauki. Programy te odzwierciedlają wspólną wiarę w wysokie oczekiwania, radosny rygor i głęboki szacunek dla nauczycieli i uczniów. Dokąd zmierzamy Great Minds wkracza w nowy etap wzrostu i dojrzałości produktu.

Koncentrujemy się na budowaniu bardziej połączonych i świadomych klientów doświadczeń na całej drodze nauczyciela - od programu nauczania, przez kształcenie zawodowe, po platformę i wsparcie. Naszą długoterminową wizją jest stać się prawdziwym partnerem wywierającym wpływ - nie tylko realizującym program nauczania, ale także wspierającym nauczycieli w osiąganiu wyników na dużą skalę. Omówienie: Przedstawiciel handlowy w Great Minds angażuje się w rozszerzanie partnerstw okręgowych i promowanie przyjęcia wysokiej jakości materiałów i usług instruktażowych.

Na tym stanowisku będziesz kierować pełnym cyklem sprzedaży kont korporacyjnych, budując silne, oparte na zaufaniu relacje z interesariuszami z okręgu. Będziesz reprezentować Great Minds, wykazując się profesjonalizmem i wiedzą, pomagając okręgom w osiąganiu trwałych wyników uczniów dzięki naszym bogatym w wiedzę programom nauczania. Kluczowe obowiązki: Strategia sprzedaży i jej realizacja: - Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży dla klientów korporacyjnych poprzez budowanie silnych, opartych na zaufaniu relacji z interesariuszami z okręgu. - Opracuj i wykonaj kompleksowy plan terytorialny dotyczący nowej sprzedaży, odnowień i usług, aby poszerzyć zasięg rynkowy i osiągnąć cele sprzedażowe. - Wykorzystuj dane do tworzenia, monitorowania i ciągłego udoskonalania prognoz dotyczących terytorium we współpracy z kierownictwem sprzedaży. - Skutecznie zarządzaj budżetem terytorium, aby zapewnić zgodność z celami organizacji. - Stale oceniaj krajobraz konkurencyjny, zbierając informacje rynkowe i mając głębokie zrozumienie unikalnych priorytetów okręgów, stanu i lokalnego kontekstu politycznego wpływającego na decyzje edukacyjne oraz najnowsze badania i praktyki oparte na dowodach.

Zarządzanie rurociągami i potencjalnymi klientami: - Aktywne budowanie solidnego rurociągu sprzedaży i zarządzanie nim poprzez ciągłą ocenę potrzeb dystryktu, otrzymywanie informacji o nadchodzących wdrożeniach dystryktów oraz utrzymywanie dokładnych i aktualnych danych terytorialnych w celu wspierania planowania strategicznego i realizacji. - Zarządzaj potencjalnymi klientami przychodzącymi i wychodzącymi, zapewniając terminowe działania następcze i prowadząc potencjalnych klientów poprzez spotkania odkrywające, aby odkryć nowe możliwości sprzedaży. - Pewny kontakt z decydentami na poziomie okręgu poprzez jasną, profesjonalną komunikację. - Dostarczaj atrakcyjne prezentacje sprzedażowe i programy pilotażowe wsparcia dla kont poziomu 2. Budowanie relacji i angażowanie interesariuszy: - Buduj silne, wpływowe relacje z kluczowymi interesariuszami poprzez regularne osobiste wizyty w okręgach, udział w wydarzeniach regionalnych i wspieranie wdrożeń. - Strategia dotycząca terytorium wiodącego we współpracy z zespołami przedsprzedażowymi i zespołami ds. sukcesu, wspierająca koordynację międzyfunkcyjną w celu wspierania możliwości o dużym wpływie. - Przekazuj przydatne informacje regionalnemu dyrektorowi sprzedaży, aby informować o tym kierownictwo wyższego szczebla. - Utrzymuj regularne kontrole w dystryktach, aby wspierać udane wdrożenia i ułatwiać połączenia z zasobami wdrożeniowymi, w tym z zespołem ds. sukcesu. Wymagane wymagania Kwalifikacje: - Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży, najlepiej w sektorze edukacyjnym, z udokumentowaną historią osiągania lub przekraczania celów sprzedażowych. - Rozległa wiedza na temat programów edukacyjnych, programów nauczania i pedagogiki, z umiejętnością jasnego i przekonującego wyrażania wartości rozwiązań edukacyjnych. - Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu i rozwijaniu rurociągu sprzedaży na wyznaczonym terytorium, z wykorzystaniem narzędzi CRM, takich jak Salesforce czy HubSpot. - Doświadczenie w pracy w zespołach interdyscyplinarnych, w szczególności we współpracy z zespołami przedsprzedażowymi, zespołami ds. sukcesu i wdrożeniowymi, w celu wspierania sukcesu klienta. - Licencjat (edukacja, biznes, marketing lub sztuki wyzwolone).

Lokalizacja: - To odległa pozycja; jednakże kandydaci muszą mieszkać na wyznaczonym terytorium, aby mogli zostać rozpatrzeni. - Jeśli nie widzisz opublikowanego swojego obecnego terytorium/lokalizacji, złóż wniosek w ramach tego wakatu, aby skorzystać z przyszłych możliwości. Wynagrodzenie: Podstawowy zakres wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi 81 000 - 86 000 USD, jednak oferowane wynagrodzenie może być wyższe lub niższe od powyższego zakresu, w zależności od wielu czynników, w tym między innymi lokalizacji, doświadczenia zawodowego, umiejętności i względów kapitału wewnętrznego. Wynagrodzenie podstawowe nie obejmuje świadczeń ani innych zachęt.

Wymagania fizyczne: - Okresowe podnoszenie, sięganie i przenoszenie produktu o masie do 40 funtów. - Musi mieć możliwość podróżowania przez maksymalnie 80% czasu, łącząc krajowe podróże lotnicze i prowadzenie samochodu, łącznie z noclegami. Nowi pracownicy będą musieli pomyślnie przejść weryfikację przeszłości i przedstawić oświadczenie o szczepieniu przeciwko Covid-19. Nie wymagamy szczepienia na Covid-19 jako warunku zatrudnienia; jednakże status Twojego szczepienia może mieć wpływ na Twoją zdolność do pełnienia tej roli w niektórych placówkach klienckich.

Wszelka komunikacja z kandydatami dotycząca procesu rekrutacji Great Minds będzie pochodzić wyłącznie z adresów e-mail z domeną Greatminds.org lub Greatminds.recruitee.com. Jeśli w trakcie aplikacji lub procesu rekrutacji w Great Minds skontaktuje się z Tobą za pośrednictwem innej domeny, zostaniesz poproszony o podanie informacji bankowych lub innych wrażliwych informacji, albo zauważysz jakąkolwiek inną podejrzaną aktywność, skontaktuj się z s***y@***.org Great Minds jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Zapewnimy równe szanse wszystkim osobom bez względu na rasę, religię, kolor skóry, płeć (w tym ciążę, orientację seksualną i tożsamość płciową), pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, wiek, informacje genetyczne lub jakikolwiek inny status chroniony na mocy obowiązujących przepisów federalnych, stanowych lub lokalnych.

Nasza polityka odzwierciedla i potwierdza zaangażowanie organizacji w przestrzeganie zasad uczciwego zatrudnienia i eliminacji wszelkich praktyk dyskryminacyjnych. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-representative-future-opportunities-great-minds